마우스백 복합연간 성장률 30%, 국산 니코틴 마우스백이 새로운 에어마우스가 될 것인가?

2022년 11월, 중국 내 대부분의 신규 담배 관련 종사자들의 시선이 여전히 전자담배 소비세 도입이라는 최신 동향에 쏠려 있을 때, 신규 담배 산업을 뒤흔들 만한 큰 사건이 마침내 발생하여 많은 해외 ​​투자자들이 다음과 같은 논의를 하게 되었습니다.

필립모리스 인터내셔널(PMI)은 현재 연소형 담배 매출 비중이 67.9%에서 2025년까지 무연초 매출이 주도권을 차지하도록 하는 미래 계획을 추진하기 위해 약 160억 달러에 Swedish Match를 인수하는 데 성공했습니다. Swedish Match는 전 세계 시장 점유율 40%를 차지하는 Zyn 니코틴 백 헤드 제조업체로서 잠재력이 있어 더 많은 투자자가 이 새로운 분야에 관심을 갖게 되었습니다.

전 세계적인 관점에서: 2022년 니코틴 백의 전체 글로벌 시장 규모는 19억 8천만 달러에 달했으며, 현재의 성장 예측에 따르면 2022년부터 2030년까지 니코틴 백의 연평균 성장률은 30% 이상으로 유지될 것으로 예상되며, 이는 로켓 상승이라고 할 수 있습니다.

관련 조사와 분석을 거친 결과, 니코틴 대체재로서 니코틴 백이 전자담배 다음으로 큰 성장 잠재력을 가진 카테고리가 될 가능성이 높다는 것을 발견했습니다.

니코틴백은 무엇인가요?

사실, 현재 중국 인터넷 환경에서는 니코틴 백에 대한 보도가 극히 제한적이고 통일된 명칭도 없어, 입술 연기(Lip Smoke)와 혼동하는 사람도 있고, 구강 연기(Olear Smoke)라고 부르는 사람도 있습니다. 차이를 이해하기 쉽게 하기 위해 저희는 니코틴 마우스백(Nicotine Mouth Bag)이라고 통일해서 부릅니다.

국내 니코틴 백 브랜드인 EGP는 현재 주류 니코틴 백이 2015년 미국에 출시되었으며, 니코틴 솔트 외에도 향료, 안정제, 충전제, 감미료 등 필수 성분이 첨가되어 니코틴과 풍미가 천천히 방출됩니다(일반적으로 니코틴 백은 15분에서 30분 정도 지속됩니다). 담배 성분이 입에 미치는 해로운 영향을 피할 수 있습니다.

포장 사양 측면에서 EGP Hankang Technology에 따르면 현재 시장에서 주류를 이루는 2중 포장 판매 형태를 사용한다고 소개합니다. 사용 후 아래층에서 위층으로 보관하면 20개의 니코틴 백이 담긴 캔이 현재 10가지 이상의 맛을 제공합니다.

출처: Snowball

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담배 없는 니코틴 팩은 현재 미국에서 가장 인기 있는 구강 니코틴 제품 카테고리입니다.

니코틴 마우스팩은 담배 성분이 함유되어 있지 않아 니코틴이 구강 점막과 혈액을 통해 더 빠르게 흡수됩니다. 이 제품은 기존 담배와 전자담배의 연소 및 분무 위험을 줄일 뿐만 아니라, 사회적 제약을 극복하고 니코틴 대체재를 제공하는 새로운 솔루션입니다.

니코틴 팩은 얼마나 뜨거운가요?

니코틴 팩의 유망한 성장이 없었다면 스웨덴 성냥은 PMI가 약 170억 달러의 가치로 인수하지 못했을 것입니다. 그렇다면 해외 시장에서 니코틴 백의 인기는 어느 정도일까요? 다음 데이터를 통해 간단한 짐작을 할 수 있습니다.

미국 질병통제예방센터(CDC)에 따르면, 니코틴 팩의 판매량은 2016년 미국 시장에 공식 출시된 이후 5년 동안 300배 증가했습니다. 미국 암학회는 2022년 11월 보고서에서 2019년 이후 미국에서 니코틴 팩 사용이 매년 두 배씩 증가했다고 밝혔습니다. 2019년 마지막 5개월과 비교했을 때, 2022년 첫 3개월 동안 니코틴 팩 판매량은 700% 증가했으며, 성장률은 계속해서 개선되고 있습니다.

현재 소위 "4대 다국적 담배 회사"는 이미 니코틴 백 제품 라인을 구축했습니다. Zyn의 1위는 앞서 PMI에 인수된 Swedish Match에서 나왔고, 2위는 3위 Velo에서 나왔습니다. 3위는 British American Tobacco의 자회사입니다. Imperial Tobacco와 Japanese Tobacco International도 자체 니코틴 백 제품 라인을 구축했습니다(아래 참조).

Zyn의 공식 데이터에 따르면, 2019년 1분기에 600만 캔을 판매했고, 2년 후에는 이 수치가 3,700만 캔으로 516% 증가했습니다. Swedish Match의 2022년 10월 데이터에 따르면, Zyn은 작년에 미국 내 니코틴 팩 판매량의 약 3분의 2를 차지했습니다.

주요 다국적 담배 회사의 공식 성명을 꼼꼼히 살펴본 결과, 대부분이 이를 "불연성 담배 제품 포트폴리오"의 일부로 정의하고 있음을 발견했습니다. 즉, 다양한 사용자의 요구를 충족하기 위해 가열 담배와 베이핑형 전자 담배를 말합니다.

니코틴 팩에 불이 붙는 이유는?

니코틴 팩이 인기 있는 데에는 적어도 세 가지 이유가 있습니다.

하나는 니코틴 대체 요법에서 파생된 것입니다. 소위 대체 요법은 니코틴을 담배가 아닌 형태로, 일반적으로 니코틴 츄어블 정제, 스프레이, 패치 형태로 섭취하는 것입니다. 흡연 중독은 니코틴 자체의 중독성뿐만 아니라 "흡연"이 습관적인 행위가 되었기 때문에 끊기가 어렵습니다. 니코틴 백은 더 이상 에어로졸을 통해 니코틴을 폐로 전달하지 않으므로 중독 요인이 더욱 감소합니다.

Northerner.com과 NicoKick.com이 발표한 소비자 조사 보고서에 따르면, 니코틴 백을 사용하기 시작한 사람의 43%가 "금연을 시도하고 싶어서"를 주된 이유로 꼽았습니다. 니코틴 팩을 사용해 금연한 소비자 중 93%는 니코틴 팩으로 바꾼 후 "기분이 좋아졌다"고 답했습니다.

둘째, 편의성이 높고 방해가 적습니다. 전통적인 담배와 비교하여 니코틴 팩은 불을 붙이거나 충전할 필요가 없습니다. 또한 연소성 담배와 전자 담배 에어로졸이 존재하지 않아 사회적 모임에서 방해 정도를 줄일 수 있으며 금연 공공장소에서도 사용할 수 있습니다.

셋째, 비교적 저렴한 니코틴 대체 프로그램. 동일한 니코틴 섭취량에 대해 현재 주류 국내 체험 프로그램인 국가 표준 전자담배와 비교하면 니코틴 백의 사용량이 일반적으로 낮습니다. 한편으로는 담배 비용이 전혀 들지 않으며, 20개비짜리 캔 한 개를 포장하면 니코틴 섭취량을 비교적 정확하게 조절할 수 있습니다.

국내 시장에서 니코틴 마우스백은 또 다른 잠재적 이점을 가질 수 있다. 전자담배의 장식적 특성과 연기를 흡입하는 시각적 경험과 달리 니코틴 백은 제품과 사용 과정 모두에서 더 개인적이고, "사회적 화폐"로서 청소년의 군중 효과를 일으키기가 상대적으로 어렵고, 청소년 홍수 문제를 일으킬 위험도 낮은 것으로 보인다.

중국에서는 니코틴백이 어떻게 개발되고 있나요?

국내 전자담배 시장의 발전이 해외 시장보다 뒤처진 것처럼, 니코틴 백 시장 역시 뒤처져 있습니다. 현재 중국 내 전통적인 립 스모크는 비교적 고정된 사용자층을 가지고 있지만, 현재는 소수의 온라인 쇼핑몰과 위챗페이를 중심으로 틈새 시장을 형성하고 있습니다. 니코틴 백의 소비층은 더욱 제한적이며, 주로 유학 및 해외 근무 경력이 있는 사람들을 중심으로 구성되어 있습니다.

2022년 통계에 따르면, 글로벌 니코틴백 시장 규모는 약 20억 달러에 달했지만, 국내 시장은 아직 초기 단계이며, 성인 담배 그룹의 시장 잠재력은 큽니다.