嘴袋年复合增长30%，国内尼古丁嘴袋将成新风口？

2022年11月，当国内大多数新型烟草相关从业者的目光还锁定在电子烟消费税出台的最新动向时，一桩震动新型烟草行业的大交易终于达成，引发众多海外投资者的热议：

菲利普莫里斯国际公司（PMI）以约160亿美元成功收购瑞典火柴，以推进其未来计划——到2025年从目前可燃烟草67.9%的贡献转变为无烟烟草收入主导地位。瑞典火柴作为Zyn尼古丁袋头制造商，在全球占有40%的份额，其潜力让更多投资者将目光投向了这一新赛道。

从全球角度来看：2022年全球尼古丁袋整体市场规模达到19.8亿美元，按照目前的增长预测，2022年至2030年尼古丁袋的年复合增长率仍将保持在30%以上，堪称火箭式上涨。

经过相关的梳理和分析我们发现，尼古丁包作为一种新型的尼古丁替代品，很有可能成为继电子烟之后下一个极具增长潜力的品类。

尼古丁袋是什么？

事实上，在目前的中文网络环境下，关于尼古丁袋的报道极其有限，且没有统一的名称，有人将其与唇烟混淆，也有人称之为口烟。为了更容易理解区别，我们统一称之为尼古丁嘴烟。

国产尼古丁包品牌EGP向我们介绍，目前主流的尼古丁包于2015年在美国上市，除了尼古丁盐之外，还会添加包括调味剂、稳定剂、填充剂、甜味剂等必要的成分，以达到尼古丁和香精缓慢释放的效果（一般一支尼古丁包的吸食时间在15到30分钟），避免烟草成分对口腔的有害影响。

包装规格方面，据EGP汉康科技介绍，其采用目前市场主流的双包装形式销售，由下层使用后由上层收纳，一罐内含20小包尼古丁包，目前提供十余种口味

资料来源：Snowball

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这些无烟尼古丁包装现在是美国口服尼古丁产品的主要类别。

尼古丁口含烟不含烟草成分，尼古丁通过口腔黏膜和血液更快被吸收，不仅降​​低了传统香烟和电子烟中燃烧和雾化的危害，还打破了社会限制，是一种全新的尼古丁替代解决方案。

尼古丁包有多火爆？

如果不是尼古丁包的增长前景光明，瑞典火柴公司根本不可能被菲莫国际以约170亿美元的估值吞并。那么，尼古丁包在海外市场到底有多受欢迎呢？我们可以通过以下一组数据来简单感受一下。

根据美国疾病控制与预防中心（CDC）的数据，自2016年尼古丁包在美国市场正式上市以来，五年内销量增长了300倍。美国癌症协会在2022年11月的报告显示，自2019年以来，美国尼古丁包的使用量每年都翻一番。与2019年最后五个月相比，2022年前三个月尼古丁包的销量增长了700%，而且增长率还在持续提高。

目前，所谓的“四大跨国烟草公司”均已布局尼古丁袋装产品线。第一名的Zyn股份来自瑞典Match公司，后者被菲莫国际（PMI）收购，其次是！第三名的Velo则归英美烟草公司所有。帝国烟草公司和日本烟草国际公司也都布局了自己的尼古丁袋装产品线（如下图）：

根据Zyn官方数据，其在2019年第一季度售出了600万罐，两年后这一数字上升至3700万罐，增幅达516%——瑞典火柴2022年10月的数据显示，其占据了去年美国尼古丁包装销量的近三分之二份额。

梳理各大跨国烟草公司官方表述后，我们发现，它们大多将其定义为“非燃烧烟草产品组合”的一部分——即加热不燃烧香烟和蒸汽电子烟，以满足不同用户的需求。

尼古丁烟盒为何会着火？

尼古丁包的流行至少有三个原因。

一种源于尼古丁替代疗法；所谓替代疗法，就是以非烟草形式获取尼古丁，常见的有尼古丁咀嚼片、喷雾剂、贴剂等。烟瘾难以戒除，除了尼古丁本身的成瘾性，还因为“吸烟”已经成为一种习惯性行为。尼古丁袋不再通过气雾剂将尼古丁输送到肺部，进一步降低了成瘾性。

Northerner.com 和 NicoKick.com 联合发布的一份消费者研究报告发现，43% 开始使用尼古丁烟盒的消费者表示“试图戒烟”是主要原因。在使用尼古丁烟盒戒烟的消费者中，93% 的人表示，改用尼古丁烟盒后“感觉好多了”。

二、便捷性更高，干扰更小；与传统烟草相比，尼古丁烟盒无需点燃或充电；而且不存在可燃烟草和电子烟气雾，降低了社交场合的干扰程度，也可在无烟公共场所使用。

三、相对廉价的尼古丁替代方案；在同样的尼古丁摄入量下，相比目前国内主流的体验方案——国标电子烟，尼古丁包的使用成本通常更低：一方面没有香烟的支出，而且一罐20包的包装也能相​​对更精准地控制尼古丁的摄入量。

对于国内市场而言，尼古丁嘴袋或许还具备另一项潜在优势：不同于电子烟的装饰属性以及抽吸烟雾的视觉体验，尼古丁嘴袋无论是产品本身还是使用过程，都更加个性化，相对难以引发青少年作为“社交货币”的群体效应，在目前看来，引发青少年泛滥问题的风险更低。

尼古丁袋在国内的发展情况如何？

正如国内电子烟市场发展落后于海外一样，尼古丁包也同样如此。目前，传统唇烟在国内拥有相对固定的用户群体，但目前仅限于少数网店、微商等渠道形成小众圈层，而尼古丁包的消费群体更为有限，多为留学、海外工作背景人士。

据2022年统计，全球尼古丁袋装市场规模已近20亿美元，但国内市场尚处于起步阶段，成人烟群市场潜力较大。