اخبار
کیسه نیکوتین در هند: فرصت‌ها و چالش‌ها در بازارهای نوظهور ——بررسی وضعیت فعلی و آینده بازار کیسه نیکوتین هند
در سال‌های اخیر، سطح جهانیکیسه نیکوتینبازار شاهد رشد انفجاری بوده است، به طوری که بازارهای بالغ مانند اروپای شمالی و آمریکای شمالی همچنان پیشتاز هستند، در حالی که بازارهای نوظهور مانند آسیای جنوب شرقی، آفریقا و هند در حال تبدیل شدن به "میدان نبرد جدید" برای غول‌های دخانیات چندملیتی هستند. هند به عنوان یک کشور پرجمعیت، با گروه بزرگ مصرف‌کننده جوان و قدرت خرید به سرعت در حال رشد خود، به تدریج وارد حوزه چشم‌انداز صنعت کیسه‌های نیکوتین شده است. این مقاله بر وضعیت فعلی بازار هند تمرکز خواهد کرد و پتانسیل توسعه و چالش‌های آن را تجزیه و تحلیل خواهد کرد.
- وضعیت فعلی بازار کیسه‌های نیکوتین هند
۱. اندازه بازار هنوز کوچک است، اما نرخ رشد قابل توجه است
طبق داده‌های موسسه تحقیقات صنعت کسب و کار چین، نرخ رشد تولید و مصرف بازار کیسه‌های نیکوتین هند در سال ۲۰۲۳ از میانگین جهانی فراتر خواهد رفت. اگرچه مقیاس کلی هنوز با بازارهای اروپا و آمریکا قابل مقایسه نیست، اما نرخ رشد پتانسیل بالایی را نشان می‌دهد. به عنوان مثال، حجم فروش کیسه‌های نیکوتین (کیسه نیکوتین مدرن) در هند در سال ۲۰۲۳ حدود ۳۰ درصد نسبت به سال قبل افزایش خواهد یافت که بسیار بالاتر از نرخ رشد محصولات کیسه‌ای نیکوتین سنتی است.
۲. گروه‌های مصرف‌کننده جوان‌تر
هند یکی از جوان‌ترین کشورهای جهان است و افراد ۱۸ تا ۳۵ ساله بیش از ۶۵ درصد از کل جمعیت را تشکیل می‌دهند. این گروه سنی پذیرش بالایی از محصولات جدید تنباکو مانند کیسه‌های نیکوتین دارند و به ویژه اشکال راحت و بدون دود محصولات (مانند کیسه‌های نیکوتین) را ترجیح می‌دهند و آنها را به عنوان گزینه‌های شیک و سالم می‌دانند.
۳. برندهای بین‌المللی غالب هستند، شرکت‌های محلی منتظر ظهور هستند
در حال حاضر، بازار هند تحت سلطه شرکت‌های چندملیتی دخانیات مانند Swedish Match، British American Tobacco (BAT) و Philip Morris International (PMI) است. این شرکت‌ها به سرعت از طریق پلتفرم‌های تجارت الکترونیک آنلاین و فروشگاه‌های رفاه به بازار نفوذ کرده‌اند. در مقابل، شرکت‌های محلی هند هنوز رقابت‌پذیری برند در مقیاس بزرگ را شکل نداده‌اند.
دوم. عوامل مؤثر بر رشد بازار هند
۱. افزایش آگاهی در مورد سلامت
از آنجایی که طبقه متوسط هند توجه بیشتری به مسائل بهداشتی نشان می‌دهد، سیگارهای سنتی به دلیل دود سیگار محیطی و خطرات سرطان مورد انتقاد قرار گرفته‌اند. به عنوان یک "جایگزین کاهش آسیب"، کیسه نیکوتین به دلیل ویژگی‌های بدون دود و بدون قطران خود، به گزینه‌ای برای برخی از مصرف‌کنندگان تبدیل شده است.
۲. فضای سیاست‌گذاری نسبتاً آرام
در مقایسه با مقررات سختگیرانه دخانیات در اروپا و ایالات متحده، سیاست هند در مورد محصولات جدید دخانیات هنوز در مرحله اکتشافی است. اگرچه برخی ایالت‌ها تبلیغات سنتی دخانیات را محدود کرده‌اند، اما کیسه نیکوتین، به عنوان یک دسته نوظهور، هنوز به طور واضح در محدوده مالیات‌های بالا یا ممنوعیت‌ها قرار نگرفته است و این یک دوره پنجره برای گسترش بازار فراهم می‌کند.
۳. تجارت الکترونیک و تبلیغات رسانه‌های اجتماعی
هند یکی از سریع‌ترین بازارهای تجارت الکترونیک در حال رشد در جهان است و کانال‌های آنلاین به روشی مهم برای فروش کیسه نیکوتین تبدیل شده‌اند. در عین حال، بازاریابی تأثیرگذار در پلتفرم‌های اجتماعی مانند اینستاگرام و تیک‌تاک، آگاهی مصرف‌کنندگان جوان از محصولات را تسریع کرده است.
III. چالش‌های منحصر به فرد بازار هند
۱. تضاد بین فرهنگ و عادات مصرف سنتی
تنباکوی جویدنی سنتی (مانند "گوتخا") مدت‌هاست که در هند محبوب بوده است. این نوع محصول ارزان و ریشه‌دار است. کیسه نیکوتین باید از طریق آموزش بازار، عادات مصرف را تغییر دهد و هزینه تبلیغات آن نسبتاً بالاست.
۲. خطرات بالقوه سیاست‌گذاری
با تشدید روند جهانی کنترل دخانیات، دولت هند ممکن است از سایر کشورها در اعمال محدودیت‌های مالیاتی یا تبلیغاتی بر محصولات جدید دخانیات پیروی کند. به عنوان مثال، رشد بالای کیسه‌های نیکوتین توجه سازمان‌های بهداشت عمومی را به خود جلب کرده است و نظارت در آینده ممکن است سختگیرانه‌تر شود.
۳. مسائل مربوط به حساسیت به قیمت
مصرف‌کنندگان هندی به قیمت‌ها بسیار حساس هستند. برندهای بین‌المللی کیسه‌های نیکوتین معمولاً قیمت بالاتری نسبت به محصولات تنباکوی سنتی دارند. چگونگی کاهش هزینه‌ها از طریق تولید محلی، کلید گسترش سهم بازار است.
چهارم. روندهای آینده و فرصت‌های سرمایه‌گذاری
۱. انفجار کیسه‌های نیکوتین مدرن (کیسه‌های نیکوتین)
داده‌های جهانی نشان می‌دهد که نرخ رشد کیسه‌های نیکوتین بسیار بیشتر از کیسه‌های نیکوتین سنتی است و فروش جهانی آن در سال ۲۰۲۳ نسبت به سال قبل ۴۳.۵ درصد افزایش یافته است. انتظار می‌رود بازار هند نیز این روند را تکرار کند، به ویژه با ترویج طعم‌های متنوع مانند میوه و نعناع.
۲. بهینه‌سازی تولید و زنجیره تأمین محلی
شرکت‌های چندملیتی در حال بررسی ایجاد پایگاه‌های تولیدی در هند هستند تا تعرفه‌ها و هزینه‌های لجستیک را کاهش دهند. به عنوان مثال، برند سوئدی Swedish Match کارخانه‌هایی را در جنوب شرقی آسیا تأسیس کرده است و ممکن است در آینده به هند نیز گسترش یابد.
۳. تعمیق بازاریابی مفاهیم سلامت
با تأکید بر برچسب‌هایی مانند «بدون سیگار» و «کاهش آسیب»، کیسه نیکوتین می‌تواند طبقه متوسط شهریِ آگاه به سلامت را جذب کند. در عین حال، همکاری با مؤسسات پزشکی می‌تواند اعتبار محصول را افزایش دهد.
نتیجه‌گیری
بازار کیسه‌های نیکوتین هند مانند قطعه‌ای از سنگ یشم است که منتظر تراشیدن است. این بازار پر از فرصت است، اما همچنین باید با چالش‌های متعددی در فرهنگ، سیاست و قیمت دست و پنجه نرم کند. برای سرمایه‌گذاران، طرح اولیه زنجیره تأمین، جایگاه‌یابی دقیق گروه‌های جوان و واکنش انعطاف‌پذیر به تغییرات سیاست، کلید موفقیت خواهد بود. در دهه آینده، هند ممکن است به موتور جدیدی برای رشد جهانی کیسه‌های نیکوتین تبدیل شود.