ต้นกำเนิด: จากยาสูบโบราณสู่บุหรี่ไร้ควันแบบสมัยใหม่
1. ประเพณีการเคี้ยวยาสูบในยุโรปเหนือ
การเล่าเรื่องควรเริ่มต้นจากยุโรปตอนเหนือ ในศตวรรษที่ 19 คนงานชาวสวีเดนเริ่มเคี้ยวยาสูบท้องถิ่น (สนูส) ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ยาสูบแบบเปียกที่วางไว้ใต้ริมฝีปากบนโดยไม่จุดไฟ เพื่อช่วยให้ตื่นตัวในอากาศหนาวเย็น วิธีนี้ช่วยป้องกันเปลวไฟและควันในระหว่างการสูบ และยังช่วยให้นิโคตินถูกปล่อยออกมาได้ยาวนานและนุ่มนวลขึ้นอีกด้วย
2. การเปลี่ยนผ่านสู่ ‘เขตปลอดบุหรี่’
ในช่วงครึ่งหลังของศตวรรษที่ 20 กระแสสาธารณสุขได้เกิดขึ้น และผู้คนจำนวนมากต่างหวังที่จะกำจัดน้ำมันดินและควันในใบยาสูบ บริษัทยาพยายามพัฒนาผลิตภัณฑ์ทดแทนนิโคติน เช่น หมากฝรั่งและแผ่นแปะ แต่ก็ยังไม่สามารถตอบสนองความต้องการด้าน "สังคม" และ "พิธีกรรม" ได้ ดังนั้น ผู้พัฒนาจึงหันกลับมาสนใจเรื่องความสะดวกในการพกพาและการปกปิดของ Snus อีกครั้ง คราวนี้พวกเขาต้องการกำจัดยาสูบและทิ้งนิโคตินและรสชาติไว้เบื้องหลัง
2、 วิวัฒนาการ: นวัตกรรมผลิตภัณฑ์และการพัฒนาตลาด
1. การทดลองน้ำในระยะเริ่มต้น (2000-2015)
ในช่วงต้นทศวรรษ 2000 ผู้ผลิตรายย่อยในยุโรปหลายรายได้เปิดตัว "ซองนิโคติน" ชุดแรก ซึ่งบรรจุเกลือนิโคติน ใยอาหารจากพืช และสารแต่งกลิ่นรส แม้ว่าแนวคิดนี้จะแปลกใหม่ แต่ก็ไม่เป็นที่นิยมอย่างกว้างขวางเนื่องจากมีรสชาติเดียวและปริมาณนิโคตินที่ปล่อยออกมาไม่สม่ำเสมอ
2. การเข้าและอัปเกรดสูตรขนาดใหญ่ (2015-2019)
ประมาณปี 2015 บริษัทบุหรี่รายใหญ่ในสวีเดน เช่น Swedish Match ได้ปรับปรุงสูตรของตนโดยปรับค่า pH ให้เหมาะสมเพื่อให้การปลดปล่อยนิโคตินราบรื่นยิ่งขึ้น แนะนำสารตั้งต้นที่ทำจากเส้นใยไม้ที่มีรสชาติดีขึ้น และพัฒนากลิ่นรสต่างๆ เช่น มิ้นต์ ผลไม้ กาแฟ เป็นต้น ในเวลาเดียวกัน พวกเขาก็เริ่มติดต่อกับหน่วยงานกำกับดูแลในยุโรปและอเมริกาเหนือเพื่อปูทางสำหรับการจดทะเบียนอย่างถูกกฎหมาย
3. การเติบโตแบบก้าวกระโดดหลังปี 2020: ปัจจัยขับเคลื่อนหลัก 4 ประการ 1. กฎระเบียบเกี่ยวกับยาสูบและแรงกดดันด้านสาธารณสุข ตลาดหลายแห่งทั่วโลกได้เพิ่มความเข้มงวดในกฎระเบียบเกี่ยวกับการเผายาสูบราวปี พ.ศ. 2563 โดยการขึ้นภาษี การห้ามสูบบุหรี่ในที่สาธารณะ และการปรับปรุงคำเตือนบนบรรจุภัณฑ์ ในทางตรงกันข้าม ซองนิโคตินถูกมองว่าเป็น "ผลิตภัณฑ์ลดอันตราย" โดยบางประเทศ เนื่องจากมีคุณสมบัติ "ปลอดบุหรี่" และ "ปราศจากน้ำมันดิน" และได้รับกฎระเบียบที่ค่อนข้างผ่อนปรน
2. การตระหนักรู้ด้านสุขภาพและการยกระดับการบริโภค
ผู้บริโภคจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ต้องการกำจัดผลกระทบอันเป็นอันตรายของควันบุหรี่มือสองที่มีต่อปอดและคนรอบข้าง แต่พวกเขาขาดนิโคตินไม่ได้ ซองนิโคตินช่วยสร้างสมดุลระหว่างความต้องการ "การพยายามเลิกบุหรี่" กับความต้องการ "นิโคตินเพื่อสังคม" โดยไม่มีกลิ่นควันบุหรี่ ไม่มีควันบุหรี่มือสอง และพกพาสะดวกยิ่งขึ้น3. ช่องทางและการกระจายทุนของบริษัทขนาดใหญ่
บริษัทยาสูบยักษ์ใหญ่อย่าง British American Tobacco BAT และ Philip Morris PMI ต่างลงทุนหรือเปิดตัวแบรนด์ของตนเอง (เช่น ZYN และ VELO) พวกเขาใช้เครือข่ายการจัดจำหน่ายทั่วโลกและงบประมาณทางการตลาดเพื่อกระจายสินค้าไปยังร้านสะดวกซื้อ อีคอมเมิร์ซ และโซเชียลมีเดียอย่างรวดเร็ว