מקור: מטבק עתיק ועד כיסים מודרניים ללא עישון
1. מסורת הלעיסה של טבק בצפון אירופה
סיפור סיפורים צריך להתחיל מצפון אירופה. במאה ה-19, פועלים שוודים החלו ללעוס טבק מקומי (סנוס) - מוצר טבק רטוב שהונח מתחת לשפה העליונה ולא הוצת - על מנת להישאר ערים בקור. שיטה זו נמנעת מלהבות גלויות ועשן במהלך העישון, וגם מאפשרת שחרור ניקוטין ארוך וחלק יותר.
2. מעבר ל"ללא עישון"
במחצית השנייה של המאה ה-20 צצו תנועות בריאות הציבור, ורבים קיוו להיפטר מהזפת והעשן בעלי הטבק. חברות תרופות מנסות לפתח חלופות לניקוטין כמו מסטיקים ומדבקות, אך עדיין אינן יכולות לעמוד בדרישה ל"חברתיות" ו"טקסיות". לכן, המפתחים הפנו את תשומת ליבם בחזרה לניידות ולהסתרה של סנוס - הפעם, הם רצו להסיר את הטבק ולהשאיר מאחור את הניקוטין והטעם.
2、 אבולוציה: חדשנות מוצר וטיפוח שוק
1. ניסויי מים מוקדמים (2000-2015)
בתחילת שנות ה-2000, כמה יצרנים אירופאים קטנים השיקו את המנה הראשונה של "שקיות ניקוטין", שהכילו מלחי ניקוטין, סיבים צמחיים וחומרי טעם וריח. למרות שהקונספט חדשני, הוא לא זכה לפופולריות רבה בשל טעמו היחיד ושחרור הניקוטין הלא אחיד.
2. כניסה בקנה מידה גדול ושדרוג נוסחה (2015-2019)
בסביבות שנת 2015, חברות טבק גדולות בשוודיה, כמו Swedish Match, שיפרו את הנוסחאות שלהן על ידי אופטימיזציה של ערך ה-pH כדי להפוך את שחרור הניקוטין לחלק יותר; הציגו מצע סיבי עץ עם טעם טוב יותר; ופיתחו טעמים שונים כמו נענע, פירות, קפה וכו'. במקביל, הן החלו לתקשר עם סוכנויות רגולטוריות באירופה ובצפון אמריקה כדי לסלול את הדרך לרישום חוקי.
3、 צמיחה מהירה לאחר 2020: ארבעה מניעים עיקריים 1. רגולציה על טבק ולחץ על בריאות הציבור שווקים רבים ברחבי העולם החמירו את התקנות על שריפת טבק בסביבות שנת 2020 - העלו מיסים, איסרו עישון במקומות ציבוריים ושדרגו את אזהרות האריזה. לעומת זאת, אריזות ניקוטין נחשבות ל"מוצרים מפחיתי נזקים" על ידי מדינות מסוימות בשל אופיין "נטולי עישון" ו"נטולי זפת", וזכו לרגולציה יחסית הקלה.
2. מודעות לבריאות ושדרוג צריכה
יותר ויותר צרכנים רוצים להיפטר מההשפעות המזיקות של עישון פסיבי על ריאותיהם ועל הסובבים אותם, אך הם אינם יכולים להסתדר בלי ניקוטין. שקית הניקוטין מאזנת בין הצורך ב"ניסיון להפסקת עישון" לבין הצורך ב"ניקוטין חברתי" - אין לה ריח עשן, אין לה עישון פסיבי, והיא קלה יותר לנשיאה.3. ערוצים וחלוקת הון של חברות גדולות
ענקיות טבק גדולות כמו בריטיש אמריקן טובקו BAT ופיליפ מוריס PMI השקיעו או השיקו מותגים משלהן (למשל ZYN, VELO). הן מנצלות את רשת ההפצה הגלובלית שלהן ואת תקציב השיווק שלהן כדי להפיץ במהירות את מוצריהן לחנויות נוחות, מסחר אלקטרוני ומדיה חברתית.