سوق أكياس النيكوتين في كوريا الجنوبية على أعتاب مرحلة جديدة: فرص جديدة في ظل توزيعات الأرباح على السياسات وترقيات الاستهلاك

1. حالة السوق: في المرحلة الأولية، تبدأ الإمكانات في الظهور

على الرغم من أن كوريا الجنوبيةكيس النيكوتينعلى الرغم من أن السوق لا يزال في مراحله الأولى، إلا أن إمكانات نموه اجتذبت اهتمامًا عالميًا.

الانفتاح السياسي وتدفق رأس المال الأجنبي: في السنوات الأخيرة، اعتمدت كوريا الجنوبية سياسات مثل قانون تعزيز الاستثمار الأجنبي المعدل لتوفير الإعفاءات الضريبية للشركات الممولة من الخارج (مثل الإعفاء من ضريبة الشركات خلال السنوات الثلاث الأولى من التجارة الإلكترونية عبر الحدود)، مما جذب الشركات بما في ذلك العلامات التجارية الصينية للنشر بسرعة من خلال تسجيل الشركات الكورية الجنوبية.

تنوع الطلب الاستهلاكي: يتمتع الشباب في كوريا الجنوبية (دون الثلاثين عامًا) بإقبال كبير على السلع الاستهلاكية الجديدة. ووفقًا لبيانات عام ٢٠٢٥، سيتجاوز حجم سوق التجارة الإلكترونية في كوريا الجنوبية ١٧٠ مليار دولار أمريكي، وسيتجاوز معدل نمو منتجات التجميل والمنزل الذكي وغيرها ٤٠٪، مما يوفر أساسًا سوقيًا لفئات فرعية مثل أكياس النيكوتين.

مزايا قنوات الإعفاء من الرسوم الجمركية: تُشكّل سوق كوريا الجنوبية المعفاة من الرسوم الجمركية ثلث إجمالي السوق العالمية، وتصل مبيعات متاجرها المعفاة من الرسوم الجمركية في المدينة إلى 81%. قد تُصبح هذه القناة مدخلاً هاماً لأكياس النيكوتين للوصول إلى السياح الدوليين.

ثانيًا: العوامل المحفزة: السياسات والخدمات اللوجستية والعمليات المحلية

1. إصدار أرباح السياسة

نجحت الحكومة الكورية الجنوبية في خفض تكاليف تشغيل الشركات بشكل كبير من خلال الحوافز الضريبية (مثل خفض ضريبة الدخل بنسبة 50%) وسياسة "استرداد الضرائب عند المغادرة" للتجارة الإلكترونية عبر الحدود، مما أدى إلى جذب الشركات الأجنبية لتسجيل الشركات المحلية.

2. تطوير البنية التحتية اللوجستية

تبلورت "الدائرة الاقتصادية الممتدة لـ ١٢ ساعة" بين الصين وكوريا الجنوبية (مثل سفينة ويهاي-إنتشون السريعة)، وانخفضت مدة التخليص الجمركي بنسبة ٦٠٪. يمكن للشركات اعتماد نموذج "مستودع كوري جنوبي + سلسلة توريد صينية"، مما يقلل تكاليف الخدمات اللوجستية بنسبة ٢٥٪، ويساعد أكياس النيكوتين على دخول السوق الكورية الجنوبية بكفاءة.

3. استراتيجية التسويق المحلية

يتجاوز معدل انتشار التجارة الإلكترونية المباشرة في كوريا الجنوبية 53%. دخلت العلامات التجارية الصينية منصات مثل Temu وAliExpress من خلال شركات محلية، إلى جانب تسويق KOL ودعم المشاهير، بمعدل نمو في عدد المستخدمين بلغ 7.9% ومعدل تحويل 15%.

ثالثًا: التحديات والمخاطر: التنظيم والمنافسة يتعايشان

عدم اليقين التنظيمي: لم يتم توضيح اللوائح التي وضعتها كوريا الجنوبية بشأن منتجات التبغ الجديدة بشكل كامل حتى الآن، ونحن بحاجة إلى الاهتمام باتجاهات السياسة المستقبلية، مثل الشهادات البيئية، وشهادات KC ومتطلبات الامتثال الأخرى.

المنافسة الدولية العملاقة: استحوذت شركات متعددة الجنسيات، مثل فيليب موريس إنترناشونال وبريتيش أمريكان توباكو، على السوق من خلال عمليات الاستحواذ أو المنتجات التي طورتها بنفسها. تحتاج الشركات المحلية إلى تسريع تحديث تقنياتها (مثل تقنية النيكوتين البطيء الإطلاق) لمواجهة المنافسة.

٤. الاتجاهات المستقبلية: طلب صحي وتخطيط عالمي

موجة استهلاك صحي: يشهد المستهلكون الكوريون ارتفاعًا كبيرًا في الطلب على بدائل التبغ منخفضة الضرر، وقد شهدت أكياس النيكوتين الخالية من الدخان والقطران (وخاصةً أكياس النيكوتين) نموًا ملحوظًا. في عام ٢٠٢٣، من المتوقع أن ترتفع مبيعات أكياس النيكوتين الحديثة عالميًا بنسبة ٦١.١٪ على أساس سنوي.

تكامل سلسلة التوريد العالمية: بصفتها مركزًا في شمال شرق آسيا، يمكن لكوريا الجنوبية الاعتماد على اتفاقية التجارة الحرة بين الصين وكوريا الجنوبية واتفاقية الشراكة الاقتصادية الإقليمية الشاملة لتصبح نقطة انطلاق للسنوس لإشعاع الأسواق اليابانية والكورية وجنوب شرق آسيا.

توقعات النمو لعام ٢٠٣٠: من المتوقع أن يصل حجم سوق أكياس النيكوتين العالمية إلى ٢٣.٦ مليار دولار أمريكي، بمعدل نمو سنوي مركب قدره ٣٥.٨٪. وقد يغتنم السوق الكوري هذه الفرصة ليصبح قطب نمو في منطقة آسيا والمحيط الهادئ.

Ⅴ. الإجراءات الموصى بها للمؤسسات

1. الامتثال أولاً: إعطاء الأولوية لتسجيل شركة مساهمة (رأس مال مسجل 100 مليون وون)، وتعيين مدير تمثيلي كوري، وتمرير شهادة KC بسرعة.

2. تنويع القنوات: الجمع بين منصات التجارة الإلكترونية عبر الحدود (مثل Coupang) والمتاجر المعفاة من الرسوم الجمركية والتجارة الإلكترونية المباشرة لإنشاء شبكة مبيعات متعددة القنوات.

3. الابتكار المحلي: تطوير النكهات التي تلبي تفضيلات المستهلكين الكوريين (مثل النكهات العشبية والفواكه)، واستخدام مؤسسات MCN المحلية لتدريب المذيعين ثنائيي اللغة لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية.

خاتمة

يقع سوق أكياس النيكوتين الكوري عند تقاطع عوائد السياسات، وتحديثات الاستهلاك، والتخطيط العالمي. ورغم استمرار التحديات، إلا أن هذا المسار، بفضل شبكته اللوجستية الفعّالة، ومجموعات المستهلكين الشباب، ومزايا قنوات الإعفاء من الرسوم الجمركية، قد يُصبح "الفضاء الذهبي" التالي للعلامات التجارية الصينية للتوسع في الخارج.