Le marché des sachets de nicotine en Corée du Sud est en plein essor : de nouvelles opportunités grâce aux dividendes des politiques et à l'amélioration de la consommation

Ⅰ. État du marché : au stade initial, le potentiel commence à émerger

Bien que la Corée du Sud sachet de nicotineLe marché en est encore à ses balbutiements, mais son potentiel de croissance a attiré l’attention du monde entier.

Ouverture politique et afflux de capitaux étrangers : Ces dernières années, la Corée du Sud a adopté des politiques telles que la loi révisée sur la promotion des investissements étrangers pour accorder des exonérations fiscales aux entreprises à capitaux étrangers (comme l’exonération de l’impôt sur les sociétés pendant les trois premières années de commerce électronique transfrontalier), incitant les entreprises, y compris les marques chinoises, à se déployer rapidement en enregistrant des sociétés sud-coréennes.

Demande diversifiée des consommateurs : La population jeune de Corée du Sud (moins de 30 ans) accepte favorablement les nouveaux biens de consommation. Selon les données de 2025, le marché du e-commerce sud-coréen dépassera 170 milliards de dollars américains, et le taux de croissance des produits de beauté, de la maison intelligente et d'autres catégories dépassera 40 %, offrant ainsi une base de marché pour des sous-catégories telles que les sachets de nicotine.

Avantages du marché hors taxes : le marché hors taxes sud-coréen représente un tiers du marché mondial, et les ventes des boutiques hors taxes de la ville atteignent 81 %. Ce marché pourrait devenir un point d'entrée important pour les sachets de nicotine auprès des touristes internationaux.

Ⅱ. Facteurs déterminants : politiques, logistique et opérations localisées

1. Versement des dividendes de la police

Le gouvernement sud-coréen a considérablement réduit les coûts d’exploitation des entreprises grâce à des incitations fiscales (comme une réduction de 50 % de l’impôt sur le revenu) et à la politique de « remboursement d’impôt au départ » pour le commerce électronique transfrontalier, incitant les entreprises étrangères à enregistrer des sociétés locales.

2. Modernisation de l'infrastructure logistique

Le « cercle économique de 12 heures » entre la Chine et la Corée du Sud a pris forme (comme le navire express Weihai-Incheon), et les délais de dédouanement ont été réduits de 60 %. Les entreprises peuvent adopter le modèle « entrepôt sud-coréen + chaîne d'approvisionnement chinoise », réduisant ainsi les coûts logistiques de 25 % et permettant aux sachets de nicotine d'entrer efficacement sur le marché sud-coréen.

3. Stratégie marketing localisée

Le taux de pénétration du commerce électronique en direct en Corée du Sud dépasse 53 %. Les marques chinoises ont pénétré des plateformes comme Temu et AliExpress par le biais d'entreprises locales, combinées au marketing des leaders d'opinion et au soutien de célébrités, avec un taux de croissance des utilisateurs de 7,9 % et un taux de conversion de 15 %.

Ⅲ. Défis et risques : Régulation et concurrence coexistent

Incertitude réglementaire : la réglementation sud-coréenne sur les nouveaux produits du tabac n'a pas encore été entièrement clarifiée, et nous devons prêter attention aux tendances politiques futures, telles que la certification environnementale, la certification KC et d'autres exigences de conformité.

Concurrence internationale des géants : Des multinationales comme Philip Morris International et British American Tobacco ont conquis le marché par le biais d'acquisitions ou de produits développés en interne. Les entreprises locales doivent accélérer les mises à niveau technologiques (comme la technologie de libération lente de nicotine) pour faire face à la concurrence.

Ⅳ. Tendances futures : demande saine et aménagement mondial

Vague de consommation saine : Les consommateurs coréens connaissent une forte demande d'alternatives au tabac peu nocives, et les sachets de nicotine sans fumée et sans goudron (en particulier les sachets de nicotine) connaissent une croissance significative. En 2023, les ventes mondiales de sachets de nicotine modernes augmenteront de 61,1 % par rapport à l'année précédente.

Intégration de la chaîne d'approvisionnement mondiale : En tant que plaque tournante de l'Asie du Nord-Est, la Corée du Sud peut s'appuyer sur l'accord de libre-échange Chine-Corée du Sud et le RCEP pour devenir un tremplin pour le snus afin de rayonner sur les marchés japonais, coréens et d'Asie du Sud-Est.

Prévisions de croissance pour 2030 : Le marché mondial des sachets de nicotine devrait atteindre 23,6 milliards de dollars américains, avec un taux de croissance annuel composé de 35,8 %. Le marché coréen pourrait profiter de cette opportunité pour devenir un pôle de croissance dans la région Asie-Pacifique.

Ⅴ. Actions recommandées aux entreprises

1. La conformité avant tout : privilégier l'enregistrement d'une société par actions (capital social de 100 millions de wons), désigner un directeur représentatif coréen et passer rapidement la certification KC.

2. Diversification des canaux : combinez les plateformes de commerce électronique transfrontalières (telles que Coupang), les boutiques hors taxes et le commerce électronique en direct pour créer un réseau de vente omnicanal.

3. Innovation localisée : développer des saveurs qui répondent aux préférences des consommateurs coréens (comme les saveurs à base de plantes et de fruits) et utiliser les institutions MCN locales pour former des présentateurs bilingues afin de renforcer la notoriété de la marque.

Conclusion

Le marché coréen des sachets de nicotine se situe à la croisée des chemins entre les bénéfices des politiques publiques, l'amélioration de la consommation et l'internationalisation. Bien que des défis subsistent, grâce à son réseau logistique performant, à ses jeunes consommateurs et aux avantages des circuits hors taxes, ce marché pourrait devenir la prochaine « fenêtre d'or » pour les marques chinoises souhaitant s'implanter à l'étranger.