სამხრეთ კორეის ნიკოტინის პაკეტების ბაზარი პიკზეა: ახალი შესაძლებლობები პოლიტიკის დივიდენდებისა და მოხმარების გაუმჯობესების ფონზე

Ⅰ. ბაზრის სტატუსი: საწყის ეტაპზე პოტენციალი იწყებს გამოვლენას

მიუხედავად იმისა, რომ სამხრეთ კორეელი ნიკოტინის პაკეტიბაზარი ჯერ კიდევ საწყის ეტაპზეა, მისი ზრდის პოტენციალი გლობალური ყურადღების ცენტრშია.

პოლიტიკის ღიაობა და უცხოური კაპიტალის შემოდინება: ბოლო წლებში სამხრეთ კორეამ მიიღო ისეთი პოლიტიკა, როგორიცაა გადასინჯული უცხოური ინვესტიციების ხელშეწყობის აქტი, რომელიც ითვალისწინებს საგადასახადო შეღავათებს უცხოური დაფინანსებით დაფინანსებული საწარმოებისთვის (მაგალითად, კორპორაციული გადასახადისგან გათავისუფლება საზღვრისპირა ელექტრონული კომერციის პირველი სამი წლის განმავლობაში), რამაც მიიზიდა კომპანიები, მათ შორის ჩინური ბრენდები, სამხრეთ კორეული კომპანიების რეგისტრაციით სწრაფად განლაგებისკენ.

მომხმარებელთა დივერსიფიცირებული მოთხოვნა: სამხრეთ კორეის ახალგაზრდა მოსახლეობას (30 წლამდე ასაკის) ახალი სამომხმარებლო საქონლის მიმართ მაღალი მიმღებლობა აქვს. 2025 წლის მონაცემებით, სამხრეთ კორეის ელექტრონული კომერციის ბაზრის ზომა 170 მილიარდ აშშ დოლარს გადააჭარბებს, ხოლო სილამაზის, ჭკვიანი სახლის და სხვა კატეგორიების ზრდის ტემპი 40%-ს გადააჭარბებს, რაც ბაზრის საფუძველს შექმნის ისეთი ქვეკატეგორიებისთვის, როგორიცაა ნიკოტინის პაკეტები.

უბაჟო ვაჭრობის არხის უპირატესობები: სამხრეთ კორეის უბაჟო ბაზარი მსოფლიო ბაზრის ერთ მესამედს შეადგენს, ხოლო ქალაქში უბაჟო ვაჭრობის მაღაზიების გაყიდვები 81%-ს აღწევს. ეს არხი შესაძლოა ნიკოტინის პაკეტების საერთაშორისო ტურისტებამდე მისასვლელად მნიშვნელოვან შესასვლელ წერტილად იქცეს.

Ⅱ. მამოძრავებელი ფაქტორები: პოლიტიკა, ლოჯისტიკა და ლოკალიზებული ოპერაციები

1. პოლისის დივიდენდების გათავისუფლება

სამხრეთ კორეის მთავრობამ მნიშვნელოვნად შეამცირა კორპორატიული საოპერაციო ხარჯები საგადასახადო შეღავათების (მაგალითად, საშემოსავლო გადასახადის 50%-ით შემცირება) და საზღვრისპირა ელექტრონული კომერციისთვის „გადასახადის დაბრუნებისას გამგზავრებისას“ პოლიტიკის მეშვეობით, რითაც მიიზიდა უცხოური კომპანიები ადგილობრივი კომპანიების რეგისტრაციისკენ.

2. ლოჯისტიკური ინფრასტრუქტურის განახლება

ჩინეთსა და სამხრეთ კორეას შორის „12-საათიანი ეკონომიკური წრე“ ჩამოყალიბდა (მაგალითად, ვეიჰაი-ინჩონის ექსპრეს გემი) და განბაჟების დრო 60%-ით შემცირდა. საწარმოებს შეუძლიათ აითვისონ „სამხრეთ კორეის საწყობი + ჩინური მიწოდების ჯაჭვი“ მოდელი, რაც ლოჯისტიკის ხარჯებს 25%-ით შეამცირებს და ნიკოტინის პაკეტებს სამხრეთ კორეის ბაზარზე ეფექტურად შესვლაში დაეხმარება.

3. ლოკალიზებული მარკეტინგული სტრატეგია

სამხრეთ კორეაში ელექტრონული კომერციის გავრცელების მაჩვენებელი 53%-ს აჭარბებს. ჩინური ბრენდები ისეთ პლატფორმებზე შევიდნენ, როგორიცაა Temu და AliExpress, ლოკალიზებული კომპანიების, KOL მარკეტინგისა და ცნობილი ადამიანების მხარდაჭერის მეშვეობით, მომხმარებელთა ზრდის 7.9%-იანი და კონვერსიის 15%-იანი მაჩვენებლით.

Ⅲ. გამოწვევები და რისკები: რეგულირება და კონკურენცია თანაარსებობენ

მარეგულირებელი გაურკვევლობა: სამხრეთ კორეის ახალი თამბაქოს ნაწარმის შესახებ რეგულაციები ჯერ კიდევ ბოლომდე არ არის განმარტებული და ყურადღება უნდა მივაქციოთ სამომავლო პოლიტიკის ტენდენციებს, როგორიცაა გარემოსდაცვითი სერტიფიცირება, KC სერტიფიცირება და სხვა შესაბამისობის მოთხოვნები.

საერთაშორისო გიგანტური კონკურენცია: მრავალეროვნულმა კომპანიებმა, როგორიცაა Philip Morris International და British American Tobacco, ბაზარი შენაძენების ან საკუთარი პროდუქციის შემუშავების გზით დაიპყრეს. ადგილობრივ კომპანიებს კონკურენციასთან გასამკლავებლად ტექნოლოგიური განახლებების (მაგალითად, ნელი გამოთავისუფლების ნიკოტინის ტექნოლოგია) დაჩქარება სჭირდებათ.

Ⅳ. მომავლის ტენდენციები: ჯანსაღი მოთხოვნა და გლობალური განლაგება

ჯანსაღი მოხმარების ტალღა: კორეელ მომხმარებლებს შორის გაიზარდა მოთხოვნა დაბალი ზიანის მქონე თამბაქოს ალტერნატივებზე და მნიშვნელოვნად გაიზარდა კვამლისა და კუპრის გარეშე ნიკოტინის პაკეტები (განსაკუთრებით ნიკოტინის პაკეტები). 2023 წელს თანამედროვე ნიკოტინის პაკეტების გლობალური გაყიდვები წინა წელთან შედარებით 61.1%-ით გაიზრდება.

გლობალური მიწოდების ჯაჭვის ინტეგრაცია: როგორც ჩრდილო-აღმოსავლეთ აზიის ჰაბს, სამხრეთ კორეას შეუძლია დაეყრდნოს ჩინეთ-სამხრეთ კორეის თავისუფალი ვაჭრობის შეთანხმებას და RCEP-ს, რათა ის სნუსისთვის იაპონიის, კორეის და სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის ბაზრებზე გასასვლელად პლაცდარმი გახდეს.

ზრდის მოლოდინები 2030 წლისთვის: ნიკოტინის პაკეტების გლობალური ბაზარი, სავარაუდოდ, 23.6 მილიარდ აშშ დოლარს მიაღწევს, წლიური ზრდის ტემპით 35.8%. კორეის ბაზარმა შეიძლება ისარგებლოს ამ შესაძლებლობით და აზია-წყნარი ოკეანის რეგიონში ზრდის პოლუსად იქცეს.

Ⅴ. რეკომენდებული ქმედებები საწარმოებისთვის

1. შესაბამისობა პირველ რიგში: პრიორიტეტი მიანიჭეთ სააქციო საზოგადოების რეგისტრაციას (100 მილიონი ვონის რეგისტრირებული კაპიტალი), დანიშნეთ კორეელი წარმომადგენელი დირექტორი და სწრაფად გაიარეთ კორეის კორპორატიული კორპორაციის სერტიფიცირება.

2. არხების დივერსიფიკაცია: გააერთიანეთ საზღვრისპირა ელექტრონული კომერციის პლატფორმები (მაგალითად, Coupang), უბაჟო მაღაზიები და ელექტრონული კომერციის სისტემები ყოვლისმომცველი გაყიდვების ქსელის შესაქმნელად.

3. ლოკალიზებული ინოვაცია: შეიმუშავეთ არომატები, რომლებიც აკმაყოფილებს კორეელი მომხმარებლების პრეფერენციებს (მაგალითად, მცენარეული და ხილის არომატები) და გამოიყენეთ ადგილობრივი MCN ინსტიტუტები ორენოვანი წამყვანების მოსამზადებლად ბრენდის ცნობადობის გასაძლიერებლად.

დასკვნა

კორეული ნიკოტინის პაკეტების ბაზარი პოლიტიკის დივიდენდების, მოხმარების განახლების და გლობალური განლაგების გზაჯვარედინზეა. მიუხედავად იმისა, რომ გამოწვევები კვლავ რჩება, მისი ეფექტური ლოგისტიკური ქსელით, ახალგაზრდა მომხმარებელთა ჯგუფებითა და უბაჟო არხების უპირატესობებით, ეს გზა შეიძლება გახდეს შემდეგი „ოქროს ფანჯარა“ ჩინური ბრენდებისთვის საზღვარგარეთ გასასვლელად.