ตลาดถุงนิโคตินของเกาหลีใต้กำลังอยู่ในช่วงขาขึ้น: โอกาสใหม่ภายใต้นโยบายปันผลและการปรับปรุงการบริโภค

Ⅰ. สถานะทางการตลาด: ในระยะเริ่มแรก ศักยภาพเริ่มปรากฏให้เห็น

แม้ว่าชาวเกาหลีใต้ถุงนิโคตินตลาดยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น แต่ศักยภาพในการเติบโตได้ดึงดูดความสนใจจากทั่วโลก

ความเปิดกว้างของนโยบายและการไหลเข้าของเงินทุนต่างชาติ: ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เกาหลีใต้ได้นำนโยบายต่างๆ เช่น พระราชบัญญัติส่งเสริมการลงทุนจากต่างประเทศฉบับแก้ไขมาใช้ เพื่อให้ยกเว้นภาษีสำหรับบริษัทที่ได้รับทุนจากต่างชาติ (เช่น การยกเว้นภาษีนิติบุคคลในช่วงสามปีแรกของการพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ข้ามพรมแดน) ซึ่งดึงดูดให้บริษัทต่างๆ รวมถึงแบรนด์จีนดำเนินการดังกล่าวโดยเร็วด้วยการจดทะเบียนบริษัทในเกาหลีใต้

ความต้องการของผู้บริโภคที่หลากหลาย: ประชากรวัยหนุ่มสาว (อายุต่ำกว่า 30 ปี) ของเกาหลีใต้ยอมรับสินค้าอุปโภคบริโภคใหม่ๆ เป็นอย่างมาก จากข้อมูลในปี 2025 พบว่าตลาดอีคอมเมิร์ซของเกาหลีใต้จะมีขนาดเกิน 170,000 ล้านเหรียญสหรัฐ และอัตราการเติบโตของหมวดหมู่ความงาม บ้านอัจฉริยะ และหมวดหมู่อื่นๆ จะเกิน 40% โดยสร้างรากฐานตลาดสำหรับหมวดหมู่ย่อย เช่น ซองนิโคติน

ข้อดีของช่องทางปลอดภาษี: ตลาดปลอดภาษีของเกาหลีใต้มีส่วนแบ่งถึงหนึ่งในสามของตลาดปลอดภาษีทั้งหมดของโลก และยอดขายของร้านปลอดภาษีในเมืองมีสัดส่วนถึง 81% ช่องทางนี้อาจกลายเป็นจุดเข้าที่สำคัญสำหรับถุงนิโคตินเพื่อเข้าถึงนักท่องเที่ยวต่างชาติ

Ⅱ ปัจจัยขับเคลื่อน: นโยบาย โลจิสติกส์ และการดำเนินงานในท้องถิ่น

1. การปล่อยเงินปันผลกรมธรรม์

รัฐบาลเกาหลีใต้ได้ลดต้นทุนการดำเนินงานขององค์กรอย่างมีนัยสำคัญผ่านแรงจูงใจทางภาษี (เช่น ลดหย่อนภาษีเงินได้ร้อยละ 50) และนโยบาย "คืนภาษีเมื่อเดินทางออก" สำหรับอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน ซึ่งดึงดูดบริษัทต่างชาติให้มาจดทะเบียนบริษัทในประเทศ

2. ยกระดับโครงสร้างพื้นฐานด้านโลจิสติกส์

“วงจรเศรษฐกิจ 12 ชั่วโมง” ระหว่างจีนและเกาหลีใต้เริ่มเป็นรูปเป็นร่างแล้ว (เช่น เรือด่วนเวยไห่-อินชอน) และระยะเวลาดำเนินการพิธีการศุลกากรก็สั้นลง 60% ผู้ประกอบการสามารถนำโมเดล “คลังสินค้าของเกาหลีใต้ + ห่วงโซ่อุปทานของจีน” มาใช้ ลดต้นทุนด้านโลจิสติกส์ลง 25% ช่วยให้ถุงนิโคตินเข้าสู่ตลาดเกาหลีใต้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

3. กลยุทธ์การตลาดเฉพาะพื้นที่

อัตราการเจาะตลาดอีคอมเมิร์ซสดในเกาหลีใต้สูงเกิน 53% แบรนด์จีนเข้าสู่แพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Temu และ AliExpress ผ่านบริษัทในท้องถิ่น ร่วมกับการตลาดแบบ KOL และการรับรองจากคนดัง โดยมีอัตราการเติบโตของผู้ใช้ 7.9% และอัตราการแปลง 15%

Ⅲ. ความท้าทายและความเสี่ยง: กฎระเบียบและการแข่งขันอยู่คู่กัน

ความไม่แน่นอนของกฎระเบียบ: กฎระเบียบของเกาหลีใต้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ยาสูบใหม่ยังไม่ได้รับการชี้แจงอย่างชัดเจน และเราจำเป็นต้องให้ความสนใจกับแนวโน้มนโยบายในอนาคต เช่น การรับรองด้านสิ่งแวดล้อม การรับรอง KC และข้อกำหนดการปฏิบัติตามอื่นๆ

การแข่งขันระดับยักษ์ใหญ่ระดับนานาชาติ: บริษัทข้ามชาติ เช่น Philip Morris International และ British American Tobacco เข้ายึดครองตลาดด้วยการซื้อกิจการหรือผลิตภัณฑ์ที่พัฒนาขึ้นเอง บริษัทในประเทศจำเป็นต้องเร่งพัฒนาเทคโนโลยี (เช่น เทคโนโลยีนิโคตินที่ปลดปล่อยตัวช้า) เพื่อรับมือกับการแข่งขัน

Ⅳ. แนวโน้มในอนาคต: อุปสงค์ที่แข็งแรงและรูปแบบทั่วโลก

คลื่นการบริโภคเพื่อสุขภาพ: ผู้บริโภคชาวเกาหลีมีความต้องการผลิตภัณฑ์ยาสูบทางเลือกที่เป็นอันตรายต่ำเพิ่มขึ้น และซองนิโคตินปลอดควันและปลอดทาร์ (โดยเฉพาะซองนิโคติน) ก็เติบโตอย่างมีนัยสำคัญ ในปี 2023 ยอดขายซองนิโคตินสมัยใหม่ทั่วโลกจะเพิ่มขึ้น 61.1% เมื่อเทียบเป็นรายปี

การบูรณาการห่วงโซ่อุปทานระดับโลก: เนื่องจากเป็นศูนย์กลางในเอเชียตะวันออกเฉียงเหนือ เกาหลีใต้จึงสามารถอาศัยข้อตกลงการค้าเสรีจีน-เกาหลีใต้และ RCEP เพื่อให้กลายเป็นฐานสำหรับสนูสที่จะขยายไปยังตลาดญี่ปุ่น เกาหลี และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

คาดการณ์การเติบโตในปี 2030: ตลาดถุงนิโคตินทั่วโลกคาดว่าจะมีมูลค่าถึง 23,600 ล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยมีอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้น 35.8% ตลาดเกาหลีอาจใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้เพื่อก้าวขึ้นเป็นเสาหลักการเติบโตในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก

Ⅴ. การดำเนินการที่แนะนำสำหรับองค์กร

1. ปฏิบัติตามข้อกำหนดเป็นอันดับแรก: ให้ความสำคัญกับการจดทะเบียนบริษัทมหาชน (ทุนจดทะเบียน 100 ล้านวอน) แต่งตั้งผู้อำนวยการตัวแทนชาวเกาหลี และผ่านการรับรอง KC อย่างรวดเร็ว

2. การกระจายช่องทาง: รวมแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน (เช่น Coupang) ร้านค้าปลอดภาษี และอีคอมเมิร์ซแบบสด เพื่อสร้างเครือข่ายการขายแบบ Omnichannel

3. นวัตกรรมเฉพาะท้องถิ่น: พัฒนารสชาติที่ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคชาวเกาหลี (เช่น รสชาติสมุนไพรและรสผลไม้) และใช้สถาบัน MCN ในท้องถิ่นเพื่อฝึกอบรมผู้นำเสนอสองภาษาเพื่อเสริมสร้างการรับรู้เกี่ยวกับแบรนด์

บทสรุป

ตลาดถุงนิโคตินของเกาหลีกำลังอยู่ในช่วงจุดตัดระหว่างนโยบาย การปรับปรุงการบริโภค และรูปแบบทั่วโลก แม้ว่าจะมีความท้าทายอยู่บ้าง แต่ด้วยเครือข่ายโลจิสติกส์ที่มีประสิทธิภาพ กลุ่มผู้บริโภครุ่นใหม่ และข้อได้เปรียบของช่องทางปลอดภาษี เส้นทางนี้อาจกลายเป็น "หน้าต่างทอง" แห่งต่อไปสำหรับแบรนด์จีนในการออกสู่ต่างประเทศ