転換期を迎えた韓国のニコチンポーチ市場：政策配当と消費向上による新たな機会

Ⅰ. 市場の現状：初期段階では、潜在力が現れ始めている

韓国の ニコチンポーチ市場はまだ初期段階ですが、その成長の可能性は世界的な注目を集めています。

政策の開放と外国資本の流入：近年、韓国は、改正対外投資促進法などの政策を採用し、外資系企業に免税措置（越境電子商取引の最初の3年間の法人税免除など）を設け、中国ブランドを含む企業が韓国企業を登録することで迅速に展開するよう誘致している。

多様化する消費者ニーズ：韓国の若年層（30歳未満）は、新しい消費財に対する受容性が高い。2025年のデータによると、韓国のeコマース市場規模は1,700億米ドルを超え、美容、スマートホームなどのカテゴリーの成長率は40%を超え、ニコチンポーチなどのサブカテゴリーの市場基盤を形成すると予想されている。

免税チャネルの優位性：韓国の免税市場は世界全体の3分の1を占め、市内の免税店の売上高は81%にも上ります。このチャネルは、ニコチンポーチが海外の観光客に届くための重要な入り口となる可能性があります。

Ⅱ. 推進要因：政策、ロジスティクス、現地での事業展開

1. 政策配当金の放出

韓国政府は、税制優遇措置（所得税50％減免など）や越境電子商取引に対する「出国時税金還付」政策を通じて企業の運営コストを大幅に削減し、外国企業による韓国企業登録を促している。

2. 物流インフラの整備

中国と韓国の間で「12時間経済圏」が構築され（威海・仁川高速船など）、通関時間が60%短縮されました。企業は「韓国倉庫＋中国サプライチェーン」モデルを採用することで物流コストを25%削減し、ニコチンパウチの韓国市場への効率的な参入を支援します。

3. ローカライズされたマーケティング戦略

韓国におけるライブeコマースの普及率は53%を超えています。中国ブランドは、現地企業を通じてTemuやAliExpressなどのプラットフォームに参入し、KOLマーケティングや著名人による宣伝も活用しています。ユーザー成長率は7.9%、コンバージョン率は15%に達しています。

Ⅲ. 課題とリスク：規制と競争の共存

規制の不確実性：韓国の新しいタバコ製品に関する規制はまだ十分に明確化されておらず、環境認証、KC認証、その他のコンプライアンス要件など、今後の政策動向に注意を払う必要があります。

国際的な巨大企業による競争：フィリップ・モリス・インターナショナルやブリティッシュ・アメリカン・タバコといった多国籍企業は、買収や自社開発製品を通じて市場を掌握しています。現地企業は、競争に打ち勝つために、技術革新（ニコチン徐放技術など）を加速させる必要があります。

Ⅳ. 将来の動向：健全な需要とグローバルな展開

健康的な消費の波：韓国の消費者の間では、害の少ないタバコ代替品への需要が急増しており、煙やタールを含まないニコチンパウチ（特にニコチンパウチ）の需要が大幅に増加しています。2023年には、世界の現代的なニコチンパウチの売上は前年比61.1%増加すると予想されます。

グローバルサプライチェーンの統合：北東アジアのハブとして、韓国は中韓自由貿易協定とRCEPを頼りに、スヌースが日本、韓国、東南アジア市場に広がるための足掛かりとなることができます。

2030年の成長予測：世界のニコチンパウチ市場は236億米ドルに達し、年平均成長率（CAGR）は35.8%と予想されています。韓国市場はこの機会を捉え、アジア太平洋地域における成長の柱となる可能性があります。

Ⅴ. 企業に推奨される行動

1.コンプライアンス第一：株式会社（登録資本金1億ウォン）の登録を優先し、韓国人代表取締役を配置し、KC認証を迅速に通過します。

2. チャネルの多様化：越境電子商取引プラットフォーム（Coupangなど）、免税店、ライブ電子商取引を組み合わせて、オムニチャネル販売ネットワークを構築します。

3. ローカライズされたイノベーション：韓国の消費者の好みに合ったフレーバー（ハーブやフルーティーなフレーバーなど）を開発し、地元の MCN 機関を利用してバイリンガル アンカーをトレーニングし、ブランド認知度を強化します。

結論

韓国のニコチンパウチ市場は、政策の恩恵、消費の高度化、そしてグローバル展開の交差点に位置している。課題は残るものの、効率的な物流網、若い消費者層、免税チャネルの優位性を活かし、この市場は中国ブランドにとって海外進出の新たな「黄金の窓」となる可能性がある。