De markt voor nicotinezakjes in Zuid-Korea bevindt zich op de rand van een crisis: nieuwe kansen dankzij beleidsdividenden en consumptie-upgrades

Ⅰ. Marktstatus: in de beginfase begint het potentieel zich te manifesteren

Hoewel de Zuid-KoreaansenicotinezakjeHoewel de markt nog in de kinderschoenen staat, heeft het groeipotentieel ervan wereldwijde aandacht getrokken.

Open beleid en instroom van buitenlands kapitaal: Zuid-Korea heeft de afgelopen jaren beleid ingevoerd zoals de herziene Foreign Investment Promotion Act om belastingvrijstellingen te bieden aan in het buitenland gefinancierde ondernemingen (zoals vrijstelling van vennootschapsbelasting voor de eerste drie jaar van grensoverschrijdende e-commerce). Dit trekt bedrijven, waaronder Chinese merken, aan om zich snel te vestigen door Zuid-Koreaanse bedrijven te registreren.

Gediversifieerde consumentenvraag: De jonge bevolking van Zuid-Korea (jonger dan 30 jaar) heeft een hoge acceptatiegraad voor nieuwe consumptiegoederen. Volgens gegevens uit 2025 zal de omvang van de Zuid-Koreaanse e-commercemarkt meer dan 170 miljard dollar bedragen en zal de groei van beautyproducten, smarthomeproducten en andere categorieën met meer dan 40% toenemen, wat een marktbasis vormt voor subcategorieën zoals nicotinezakjes.

Voordelen van het dutyfreekanaal: De Zuid-Koreaanse dutyfreemarkt is goed voor een derde van de totale wereldomzet, en de omzet van dutyfreewinkels in de stad is goed voor maar liefst 81%. Dit kanaal kan een belangrijk toegangspunt worden voor nicotinezakjes om internationale toeristen te bereiken.

Ⅱ. Drijvende factoren: beleid, logistiek en lokale activiteiten

1. Vrijgave van polisdividenden

De Zuid-Koreaanse overheid heeft de bedrijfskosten aanzienlijk verlaagd door middel van belastingvoordelen (zoals een verlaging van 50% van de inkomstenbelasting) en het beleid van 'belastingteruggave bij vertrek' voor grensoverschrijdende e-commerce, waardoor buitenlandse bedrijven worden aangetrokken om zich lokaal te registreren.

2. Upgrade van de logistieke infrastructuur

De "12-uurs economische cirkel" tussen China en Zuid-Korea heeft vorm gekregen (zoals het Weihai-Incheon express schip), en de inklaringstijd is met 60% verkort. Bedrijven kunnen het model "Zuid-Koreaans magazijn + Chinese toeleveringsketen" toepassen, waardoor de logistieke kosten met 25% dalen en nicotinezakjes efficiënt de Zuid-Koreaanse markt kunnen betreden.

3. Gelokaliseerde marketingstrategie

De penetratiegraad van live e-commerce in Zuid-Korea bedraagt ​​meer dan 53%. Chinese merken zijn via lokale bedrijven op platforms zoals Temu en AliExpress actief, in combinatie met KOL-marketing en aanbevelingen van beroemdheden. Dit heeft geleid tot een gebruikersgroei van 7,9% en een conversiepercentage van 15%.

Ⅲ. Uitdagingen en risico's: regelgeving en concurrentie bestaan ​​naast elkaar

Regelgevingsonzekerheid: De regelgeving in Zuid-Korea met betrekking tot nieuwe tabaksproducten is nog niet volledig opgehelderd. We moeten aandacht besteden aan toekomstige beleidsontwikkelingen, zoals milieucertificering, KC-certificering en andere nalevingsvereisten.

Internationale gigantische concurrentie: Multinationals zoals Philip Morris International en British American Tobacco hebben de markt veroverd door overnames of zelfontwikkelde producten. Lokale bedrijven moeten technologische upgrades (zoals de technologie voor nicotine met vertraagde afgifte) versnellen om de concurrentie het hoofd te kunnen bieden.

Ⅳ. Toekomstige trends: gezonde vraag en mondiale indeling

Gezonde consumptiegolf: Koreaanse consumenten zien een sterke toename in de vraag naar tabaksalternatieven met een laag risico op verslaving, en de verkoop van rookvrije en teervrije nicotinezakjes (met name nicotinezakjes) is aanzienlijk gestegen. In 2023 zal de wereldwijde verkoop van moderne nicotinezakjes met 61,1% stijgen ten opzichte van een jaar eerder.

Integratie van de wereldwijde toeleveringsketen: Als knooppunt in Noordoost-Azië kan Zuid-Korea vertrouwen op de vrijhandelsovereenkomst tussen China en Zuid-Korea en RCEP, waardoor snus een springplank wordt naar de Japanse, Koreaanse en Zuidoost-Aziatische markten.

Groeiverwachtingen voor 2030: De wereldwijde markt voor nicotinezakjes zal naar verwachting 23,6 miljard dollar bereiken, met een samengestelde jaarlijkse groei van 35,8%. De Koreaanse markt zou van deze kans kunnen profiteren om een ​​groeipool te worden in de regio Azië-Pacific.

Ⅴ. Aanbevolen acties voor ondernemingen

1. Compliance staat voorop: geef prioriteit aan de registratie van een naamloze vennootschap (geregistreerd kapitaal van 100 miljoen won), wijs een Koreaanse vertegenwoordiger-directeur aan en verkrijg snel de KC-certificering.

2. Diversificatie van kanalen: combineer grensoverschrijdende e-commerceplatforms (zoals Coupang), belastingvrije winkels en live e-commerce om een ​​omnichannel verkoopnetwerk te creëren.

3. Lokale innovatie: ontwikkel smaken die aansluiten bij de voorkeuren van Koreaanse consumenten (zoals kruiden- en fruitsmaken) en maak gebruik van lokale MCN-instellingen om tweetalige ankers op te leiden en zo de merkbekendheid te versterken.

Conclusie

De Koreaanse markt voor nicotinezakjes bevindt zich op het kruispunt van beleidsdividenden, consumptieverbeteringen en een wereldwijde marktstructuur. Hoewel er nog uitdagingen zijn, kan dit traject, met zijn efficiënte logistieke netwerk, jonge consumentengroepen en de voordelen van het dutyfreekanaal, de volgende "gouden kans" worden voor Chinese merken om naar het buitenland te gaan.