Juhokórejský trh s nikotínovými vreckami na prahu: nové príležitosti vďaka politickým dividendám a zlepšeniu spotreby

Ⅰ. Stav trhu: v počiatočnej fáze sa začína objavovať potenciál

Hoci juhokórejský nikotínové vreckotrh je stále v plienkach, jeho rastový potenciál pritiahol celosvetovú pozornosť.

Otvorenosť politík a prílev zahraničného kapitálu: V posledných rokoch Južná Kórea prijala politiky, ako napríklad revidovaný zákon o podpore zahraničných investícií, ktorý poskytuje daňové oslobodenia pre podniky financované zo zahraničia (napríklad oslobodenie od dane z príjmov právnických osôb počas prvých troch rokov cezhraničného elektronického obchodu), čím láka spoločnosti vrátane čínskych značiek k rýchlemu umiestneniu sa registráciou juhokórejských spoločností.

Diverzifikovaný spotrebiteľský dopyt: Mladá populácia Južnej Kórey (do 30 rokov) má vysokú akceptáciu nového spotrebného tovaru. Podľa údajov z roku 2025 presiahne veľkosť juhokórejského trhu s elektronickým obchodom 170 miliárd USD a miera rastu kategórií krásy, inteligentnej domácnosti a ďalších presiahne 40 %, čo vytvorí trhový základ pre podkategórie, ako sú nikotínové vrecúška.

Výhody bezcolného kanála: Juhokórejský bezcolný trh predstavuje jednu tretinu svetového trhu a tržby z bezcolných obchodov v meste dosahujú až 81 %. Tento kanál sa môže stať dôležitým vstupným bodom pre nikotínové vrecúška k medzinárodným turistom.

Ⅱ. Hnacie faktory: politiky, logistika a lokalizované operácie

1. Vyplatenie dividend z poistných zmlúv

Juhokórejská vláda výrazne znížila prevádzkové náklady spoločností prostredníctvom daňových stimulov (ako napríklad 50 % zníženie dane z príjmu) a politiky „vrátenia dane pri odchode“ pre cezhraničný elektronický obchod, čím prilákala zahraničné spoločnosti k registrácii miestnych spoločností.

2. Modernizácia logistickej infraštruktúry

Medzi Čínou a Južnou Kóreou sa vytvoril „12-hodinový ekonomický kruh“ (napríklad expresná loď Weihai-Incheon) a čas colného odbavenia sa skrátil o 60 %. Podniky môžu prijať model „juhokórejský sklad + čínsky dodávateľský reťazec“, čím sa znížia logistické náklady o 25 % a pomôže sa nikotínovým vrecúškam efektívne dostať na juhokórejský trh.

3. Lokalizovaná marketingová stratégia

Miera penetrácie živého elektronického obchodu v Južnej Kórei presahuje 53 %. Čínske značky vstúpili na platformy ako Temu a AliExpress prostredníctvom lokalizovaných spoločností v kombinácii s marketingom KOL a podporou celebrít, s mierou rastu používateľov 7,9 % a mierou konverzie 15 %.

Ⅲ. Výzvy a riziká: Regulácia a hospodárska súťaž existujú súčasne

Regulačná neistota: Juhokórejské predpisy týkajúce sa nových tabakových výrobkov ešte neboli úplne objasnené a musíme venovať pozornosť budúcim politickým trendom, ako je environmentálna certifikácia, certifikácia KC a ďalšie požiadavky na dodržiavanie predpisov.

Medzinárodná konkurencia gigantov: Nadnárodné spoločnosti ako Philip Morris International a British American Tobacco ovládli trh prostredníctvom akvizícií alebo vlastnoručne vyvinutých produktov. Lokálne spoločnosti musia urýchliť modernizáciu technológií (napríklad technológiu pomalého uvoľňovania nikotínu), aby sa vyrovnali s konkurenciou.

Ⅳ. Budúce trendy: Zdravý dopyt a globálne rozloženie

Vlna zdravej spotreby: Kórejskí spotrebitelia zaznamenali prudký nárast dopytu po alternatívach tabaku s nízkym obsahom škodlivosti a výrazne vzrástol predaj nikotínových vrecúšok bez dymu a dechtu (najmä nikotínových vrecúšok). V roku 2023 celosvetový predaj moderných nikotínových vrecúšok medziročne vzrastie o 61,1 %.

Integrácia globálneho dodávateľského reťazca: Južná Kórea sa ako centrum v severovýchodnej Ázii môže spoľahnúť na dohodu o voľnom obchode medzi Čínou a Južnou Kóreou a RCEP, ktoré sa stanú odrazovým mostíkom pre snus na japonskom, kórejskom a juhovýchodnom ázijskom trhu.

Očakávania rastu do roku 2030: Očakáva sa, že globálny trh s nikotínovými vreckami dosiahne hodnotu 23,6 miliardy USD s ročnou mierou rastu 35,8 %. Kórejský trh by mohol túto príležitosť využiť a stať sa pólom rastu v ázijsko-tichomorskom regióne.

Ⅴ. Odporúčané opatrenia pre podniky

1. Najprv dodržiavanie predpisov: Uprednostniť registráciu akciovej spoločnosti (základné imanie 100 miliónov wonov), priradiť kórejského zastupiteľského riaditeľa a rýchlo získať certifikáciu KC.

2. Diverzifikácia kanálov: Kombinácia cezhraničných platforiem elektronického obchodu (ako napríklad Coupang), bezcolných obchodov a živého elektronického obchodu s cieľom vytvoriť viackanálovú predajnú sieť.

3. Lokalizovaná inovácia: Vyvíjať príchute, ktoré spĺňajú preferencie kórejských spotrebiteľov (napríklad bylinné a ovocné príchute), a využívať miestne inštitúcie MCN na školenie dvojjazyčných moderátorov s cieľom posilniť povedomie o značke.

Záver

Kórejský trh s nikotínovými vreckami sa nachádza na priesečníku politických dividend, zvyšovania spotreby a globálneho rozloženia. Hoci pretrvávajú výzvy, vďaka efektívnej logistickej sieti, mladým spotrebiteľským skupinám a výhodám bezcolných kanálov sa táto oblasť môže stať ďalším „zlatým oknom“ pre čínske značky, ktoré chcú vstúpiť do zahraničia.