दक्षिण कोरिया का निकोटीन पाउच बाजार शिखर पर: नीतिगत लाभांश और उपभोग उन्नयन के तहत नए अवसर

1. बाजार की स्थिति: प्रारंभिक चरण में, संभावनाएं उभरने लगी हैं

हालाँकि दक्षिण कोरियाईनिकोटीन थैलीयद्यपि बाजार अभी भी अपनी प्रारंभिक अवस्था में है, फिर भी इसकी विकास क्षमता ने वैश्विक ध्यान आकर्षित किया है।

नीतिगत खुलापन और विदेशी पूंजी का प्रवाह: हाल के वर्षों में, दक्षिण कोरिया ने विदेशी-वित्तपोषित उद्यमों के लिए कर छूट प्रदान करने के लिए संशोधित विदेशी निवेश संवर्धन अधिनियम जैसी नीतियों को अपनाया है (जैसे कि सीमा पार ई-कॉमर्स के पहले तीन वर्षों के लिए कॉर्पोरेट कर से छूट), जिससे चीनी ब्रांडों सहित कंपनियों को दक्षिण कोरियाई कंपनियों को पंजीकृत करके शीघ्रता से निवेश करने के लिए आकर्षित किया जा सके।

विविध उपभोक्ता मांग: दक्षिण कोरिया की युवा आबादी (30 वर्ष से कम आयु) में नए उपभोक्ता सामान की स्वीकृति अधिक है। 2025 के आंकड़ों के अनुसार, दक्षिण कोरिया के ई-कॉमर्स बाजार का आकार 170 बिलियन अमेरिकी डॉलर से अधिक हो जाएगा, और सौंदर्य, स्मार्ट होम और अन्य श्रेणियों की वृद्धि दर 40% से अधिक हो जाएगी, जो निकोटीन पाउच जैसी उप-श्रेणियों के लिए बाजार का आधार प्रदान करेगी।

ड्यूटी-फ्री चैनल के लाभ: दक्षिण कोरिया का ड्यूटी-फ्री बाजार दुनिया के कुल का एक तिहाई हिस्सा है, और शहर में ड्यूटी-फ्री दुकानों की बिक्री 81% तक है। यह चैनल अंतरराष्ट्रीय पर्यटकों तक निकोटीन पाउच की पहुंच के लिए एक महत्वपूर्ण प्रवेश बिंदु बन सकता है।

2. प्रेरक कारक: नीतियां, रसद और स्थानीयकृत संचालन

1. पॉलिसी लाभांश जारी करना

दक्षिण कोरियाई सरकार ने कर प्रोत्साहन (जैसे आयकर में 50% की कटौती) और सीमा पार ई-कॉमर्स के लिए "प्रस्थान पर कर वापसी" नीति के माध्यम से कॉर्पोरेट परिचालन लागत को काफी कम कर दिया है, जिससे विदेशी कंपनियां स्थानीय कंपनियों को पंजीकृत करने के लिए आकर्षित हुई हैं।

2. लॉजिस्टिक्स बुनियादी ढांचे का उन्नयन

चीन और दक्षिण कोरिया के बीच "12 घंटे का आर्थिक चक्र" आकार ले चुका है (जैसे कि वेहाई-इंचियोन एक्सप्रेस जहाज), और सीमा शुल्क निकासी का समय 60% तक कम हो गया है। उद्यम "दक्षिण कोरियाई गोदाम + चीनी आपूर्ति श्रृंखला" मॉडल को अपना सकते हैं, जिससे रसद लागत में 25% की कमी आएगी, जिससे निकोटीन पाउच को दक्षिण कोरियाई बाजार में कुशलतापूर्वक प्रवेश करने में मदद मिलेगी।

3. स्थानीयकृत विपणन रणनीति

दक्षिण कोरिया में लाइव ई-कॉमर्स की प्रवेश दर 53% से अधिक है। चीनी ब्रांडों ने स्थानीय कंपनियों के माध्यम से टेमू और अलीएक्सप्रेस जैसे प्लेटफार्मों में प्रवेश किया है, जो कि KOL मार्केटिंग और सेलिब्रिटी एंडोर्समेंट के साथ संयुक्त है, जिसकी उपयोगकर्ता वृद्धि दर 7.9% और रूपांतरण दर 15% है।

Ⅲ. चुनौतियां और जोखिम: विनियमन और प्रतिस्पर्धा एक साथ मौजूद हैं

विनियामक अनिश्चितता: नए तम्बाकू उत्पादों पर दक्षिण कोरिया के नियम अभी तक पूरी तरह से स्पष्ट नहीं हुए हैं, और हमें भविष्य की नीति प्रवृत्तियों, जैसे पर्यावरण प्रमाणन, केसी प्रमाणन और अन्य अनुपालन आवश्यकताओं पर ध्यान देने की आवश्यकता है।

अंतर्राष्ट्रीय दिग्गज प्रतिस्पर्धा: फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल और ब्रिटिश अमेरिकन टोबैको जैसी बहुराष्ट्रीय कंपनियों ने अधिग्रहण या स्वयं विकसित उत्पादों के माध्यम से बाजार पर कब्ज़ा कर लिया है। स्थानीय कंपनियों को प्रतिस्पर्धा से निपटने के लिए प्रौद्योगिकी उन्नयन (जैसे धीमी गति से रिलीज होने वाली निकोटीन तकनीक) में तेजी लाने की आवश्यकता है।

Ⅳ. भविष्य के रुझान: स्वस्थ मांग और वैश्विक लेआउट

स्वस्थ उपभोग की लहर: कोरियाई उपभोक्ताओं में कम नुकसानदेह तम्बाकू विकल्पों की मांग में उछाल आया है, और धूम्रपान-मुक्त और टार-मुक्त निकोटीन पाउच (विशेष रूप से निकोटीन पाउच) में उल्लेखनीय वृद्धि हुई है। 2023 में, वैश्विक आधुनिक निकोटीन पाउच की बिक्री साल-दर-साल 61.1% बढ़ेगी।

वैश्विक आपूर्ति श्रृंखला एकीकरण: पूर्वोत्तर एशिया में एक केंद्र के रूप में, दक्षिण कोरिया, जापानी, कोरियाई और दक्षिण-पूर्व एशियाई बाजारों में प्रवेश के लिए चीन-दक्षिण कोरिया मुक्त व्यापार समझौते और आरसीईपी पर भरोसा कर सकता है।

2030 के लिए विकास की उम्मीदें: वैश्विक निकोटीन पाउच बाजार 35.8% की वार्षिक वृद्धि दर के साथ 23.6 बिलियन अमेरिकी डॉलर तक पहुंचने की उम्मीद है। कोरियाई बाजार एशिया-प्रशांत क्षेत्र में विकास का केंद्र बनने के लिए इस अवसर का लाभ उठा सकता है।

Ⅴ. उद्यमों के लिए अनुशंसित कार्यवाहियाँ

1. अनुपालन पहले: एक संयुक्त स्टॉक कंपनी (100 मिलियन वॉन की पंजीकृत पूंजी) के पंजीकरण को प्राथमिकता दें, एक कोरियाई प्रतिनिधि निदेशक नियुक्त करें, और जल्दी से केसी प्रमाणीकरण पारित करें।

2. चैनल विविधीकरण: क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म (जैसे कूपांग), ड्यूटी-फ्री दुकानों और लाइव ई-कॉमर्स को मिलाकर एक सर्व-चैनल बिक्री नेटवर्क बनाएं।

3. स्थानीयकृत नवाचार: कोरियाई उपभोक्ताओं की प्राथमिकताओं (जैसे हर्बल और फलयुक्त स्वाद) को पूरा करने वाले स्वादों का विकास करें, और ब्रांड जागरूकता को मजबूत करने के लिए द्विभाषी एंकरों को प्रशिक्षित करने के लिए स्थानीय एमसीएन संस्थानों का उपयोग करें।

निष्कर्ष

कोरियाई निकोटीन पाउच बाजार नीतिगत लाभांश, उपभोग उन्नयन और वैश्विक लेआउट के चौराहे पर है। हालांकि चुनौतियां बनी हुई हैं, अपने कुशल लॉजिस्टिक्स नेटवर्क, युवा उपभोक्ता समूहों और ड्यूटी-फ्री चैनल लाभों के साथ, यह ट्रैक चीनी ब्रांडों के लिए विदेश जाने के लिए अगली "सुनहरी खिड़की" बन सकता है।