O mercado de sachês de nicotina da Coreia do Sul está em alta: novas oportunidades com dividendos de políticas e melhorias no consumo

Ⅰ. Situação do mercado: em fase inicial, o potencial está começando a emergir

Embora a Coreia do Sul bolsa de nicotinao mercado ainda está em fase inicial, mas seu potencial de crescimento atraiu atenção global.

Abertura de políticas e influxo de capital estrangeiro: nos últimos anos, a Coreia do Sul adotou políticas como a Lei de Promoção de Investimento Estrangeiro revisada para fornecer isenções fiscais para empresas financiadas por estrangeiros (como isenção de imposto corporativo nos três primeiros anos de comércio eletrônico internacional), atraindo empresas, incluindo marcas chinesas, para se implantarem rapidamente por meio do registro de empresas sul-coreanas.

Demanda diversificada do consumidor: A população jovem da Coreia do Sul (com menos de 30 anos) tem alta aceitação de novos bens de consumo. De acordo com dados de 2025, o tamanho do mercado de e-commerce da Coreia do Sul ultrapassará US$ 170 bilhões, e a taxa de crescimento de beleza, casa inteligente e outras categorias ultrapassará 40%, fornecendo uma base de mercado para subcategorias como sachês de nicotina.

Vantagens do canal duty-free: O mercado duty-free da Coreia do Sul representa um terço do total mundial, e as vendas nas lojas duty-free da cidade chegam a 81%. Este canal pode se tornar um importante ponto de entrada para a nicotina chegar aos turistas internacionais.

Ⅱ Fatores determinantes: políticas, logística e operações localizadas

1. Liberação de dividendos de apólices

O governo sul-coreano reduziu significativamente os custos operacionais corporativos por meio de incentivos fiscais (como uma redução de 50% no imposto de renda) e a política de "reembolso de imposto na partida" para comércio eletrônico internacional, atraindo empresas estrangeiras para registrar empresas locais.

2. Modernização da infraestrutura logística

O "círculo econômico de 12 horas" entre a China e a Coreia do Sul tomou forma (como o navio expresso Weihai-Incheon) e o tempo de desembaraço aduaneiro foi reduzido em 60%. As empresas podem adotar o modelo "armazém sul-coreano + cadeia de suprimentos chinesa", reduzindo os custos logísticos em 25%, ajudando a entrada eficiente de sachês de nicotina no mercado sul-coreano.

3. Estratégia de marketing localizada

A taxa de penetração do comércio eletrônico ao vivo na Coreia do Sul ultrapassa 53%. Marcas chinesas entraram em plataformas como Temu e AliExpress por meio de empresas locais, aliadas ao marketing KOL e ao apoio de celebridades, com uma taxa de crescimento de usuários de 7,9% e uma taxa de conversão de 15%.

Ⅲ Desafios e riscos: Regulação e concorrência coexistem

Incerteza regulatória: as regulamentações da Coreia do Sul sobre novos produtos de tabaco ainda não foram totalmente esclarecidas, e precisamos prestar atenção às tendências políticas futuras, como certificação ambiental, certificação KC e outros requisitos de conformidade.

Concorrência internacional de gigantes: empresas multinacionais como a Philip Morris International e a British American Tobacco conquistaram o mercado por meio de aquisições ou produtos desenvolvidos por elas mesmas. As empresas locais precisam acelerar as atualizações tecnológicas (como a tecnologia de liberação lenta de nicotina) para enfrentar a concorrência.

Ⅳ. Tendências futuras: demanda saudável e layout global

Onda de Consumo Saudável: Os consumidores coreanos têm uma demanda crescente por alternativas de tabaco de baixo teor de nocividade, e as bolsas de nicotina sem fumaça e sem alcatrão (especialmente as de nicotina) têm crescido significativamente. Em 2023, as vendas globais de bolsas de nicotina modernas aumentarão 61,1% em relação ao ano anterior.

Integração da cadeia de suprimentos global: como um centro no nordeste da Ásia, a Coreia do Sul pode contar com o Acordo de Livre Comércio China-Coreia do Sul e o RCEP para se tornar um trampolim para o snus irradiar para os mercados japonês, coreano e do sudeste asiático.

Expectativas de crescimento para 2030: O mercado global de sachês de nicotina deve atingir US$ 23,6 bilhões, com uma taxa de crescimento anual composta de 35,8%. O mercado coreano pode aproveitar essa oportunidade para se tornar um polo de crescimento na região Ásia-Pacífico.

Ⅴ. Ações recomendadas para empresas

1. Conformidade em primeiro lugar: priorize o registro de uma sociedade anônima (capital registrado de 100 milhões de won), designe um diretor representante coreano e passe rapidamente na certificação KC.

2. Diversificação de canais: combine plataformas de comércio eletrônico internacionais (como Coupang), lojas duty-free e comércio eletrônico ativo para criar uma rede de vendas omnicanal.

3. Inovação localizada: desenvolver sabores que atendam às preferências dos consumidores coreanos (como sabores herbais e frutados) e usar instituições MCN locais para treinar âncoras bilíngues para fortalecer o conhecimento da marca.

Conclusão

O mercado coreano de sachês de nicotina está na intersecção entre dividendos de políticas, melhorias no consumo e layout global. Embora os desafios persistam, com sua rede logística eficiente, grupos de consumidores jovens e vantagens do canal duty free, essa tendência pode se tornar a próxima "janela de ouro" para as marcas chinesas expandirem suas portas para o exterior.