L'ère « Elle » des sachets de nicotine : sans fumée, discrets et aux multiples saveurs, les nouveaux favoris des femmes

Avec l'essor des produits nicotiniques sans fumée, les sachets de nicotine ont rapidement conquis le marché mondial grâce à leurs nombreux avantages : absence de fumée, discrétion, multi-saveurs et dosage de nicotine ajustable. Les consommatrices représentent un segment de marché important, notamment en raison de leurs besoins spécifiques liés à l'image sociale, à leur santé et à leurs différentes utilisations. Cet article, partant des besoins des femmes, s'appuie sur des données de marché et des études universitaires menées au Royaume-Uni, aux États-Unis, en Suède et en Australie pour analyser en détail l'adéquation et les avantages des sachets de nicotine pour les femmes.

1. Points sensibles de la demande féminine de nouveaux produits à base de nicotine

1.1 Enjeux sociaux et d'image

Les femmes sont davantage sensibles à l'odeur et à l'image sociale que renvoie le tabagisme et ne souhaitent pas être incommodées par l'odeur des cigarettes traditionnelles. Des études ont montré que les sachets de nicotine sont considérés comme plus acceptables socialement que les cigarettes et les cigarettes électroniques.

1.2 Exigences en matière de santé et d'espaces sans fumée

Comparativement à la combustion du tabac, les femmes sont plus sensibles aux risques pour leur santé. Les sachets de nicotine sont perçus comme « moins nocifs » et « moins addictifs » car ils ne contiennent pas de produits de combustion du tabac.

1.3 Occasion et commodité

Pour les femmes qui travaillent ou participent à des activités sociales et qui n'ont pas le droit de fumer dans les lieux publics, il existe un besoin d'alternatives sans fumée et discrètes ; 68 % des personnes interrogées ont déclaré utiliser des sachets de nicotine ONP comme substitut aux cigarettes.

Zones non-fumeurs.

Sans fumée ni flamme, ne produit ni fumée ni fumée secondaire, peut être utilisé discrètement dans les lieux publics

Des saveurs variées, dont menthe, fruits rouges, vanille et bien d'autres, pour répondre aux préférences gustatives des femmes.

L'intensité de nicotine est réglable, de faible à élevée, et les femmes optent souvent pour une faible intensité afin de soulager le stress.

Petit sachet portable et facile à utiliser, absorbé par la muqueuse buccale, sans besoin d'allumage ni de charge

3. Marchés étrangers et données des utilisatrices

3.1 Croissance rapide du marché

Le marché américain devrait connaître un taux de croissance annuel composé de près de 30 % (2024-2030) ;

Le marché suédois devrait atteindre environ 475,8 millions de dollars en 2024 et 2,93 milliards de dollars en 2030, soit un TCAC de 35,4 %.

3.2 Proportion d'utilisatrices

Parmi le million d'utilisateurs de sachets de nicotine aux États-Unis, les femmes représentent 25 % ;

D'après les données britanniques de 2020-2021, le taux d'utilisation chez les hommes est quatre fois supérieur à celui des femmes, et bien que les femmes soient moins nombreuses, ce taux est en hausse.

3.3 Préférences d'utilisation féminines

Les femmes ont tendance à préférer les saveurs douces, fruitées ou peu intenses, motivées par le désir de « réduire le stress » et de « les intégrer dans leurs routines quotidiennes de santé et de beauté » ;

Des expériences sur des animaux ont montré que les femelles préfèrent nettement plus les solutions de nicotine contenant des additifs sucrés que les mâles, ce qui suggère que les utilisatrices ont une plus grande tolérance aux saveurs sucrées.

4. Perception du risque et perspectives réglementaires

Les sachets de nicotine sont perçus comme ayant un faible risque de nocivité et un faible potentiel addictif, mais ils contiennent tout de même de la nicotine, et leur innocuité à long terme nécessite davantage de recherches longitudinales ;

Certains pays ont commencé à élaborer des réglementations spécifiques, comme le système d'avertissement sur les emballages au Royaume-Uni, l'examen par la FDA américaine des lancements de nouveaux produits et les efforts futurs visant à renforcer la réglementation du marketing destiné aux femmes.

Les sachets de nicotine répondent parfaitement aux attentes des consommatrices en matière de santé, d'image et de vie sociale, grâce à leurs avantages : absence de fumée, discrétion, multiples saveurs et dosage de nicotine ajustable. Avec l'expansion rapide du marché mondial, la proportion d'utilisatrices devrait continuer de croître. Si les marques parviennent à mieux cibler les besoins des femmes dans la formulation de leurs produits, la conception de leurs emballages et leur promotion, elles bénéficieront d'un avantage concurrentiel sur ce marché de niche.