전자담배가 그렇게 인기가 많은데, 미국에서는 왜 스누스가 여전히 빠르게 성장하고 있을까요?

미국은 세계에서 전자담배 수요가 가장 높은 국가이며, 중국으로의 주요 전자담배 수출국이기도 합니다. 제3자 데이터에 따르면, 미국 전자담배 시장 규모는 2023년 약 83억 달러로 전년 대비 8.7% 성장할 것으로 예상됩니다. 데이터 통계 회사인 Statista는 2024년 미국 담배 시장 규모가 1,075억 달러에 이를 것으로 예측하며, 그중 전자담배 시장은 88억 달러에 이를 것으로 예상합니다.

미국에서 전자담배가 빠르게 성장하는 가운데, 니코틴 파우치(또는 스누스) 또한 빠르게 성장하고 있으며, 특히 전자담배보다 더 빠른 속도로 성장하고 있습니다! 미국 질병통제예방센터(CDC)의 2021년 자료에 따르면, 니코틴 스누스 백이 2016년 미국 시장에 공식 출시된 이후 5년 만에 판매량이 300배 증가했습니다.

Swedish Match AB는 제너럴(General)과 진(ZYN)과 같은 클래식 및 베스트셀러 브랜드를 보유한 세계 최대 스누스 공급업체입니다. 2022년 11월, 미국 필립모리스 인터내셔널(Philip Morris International)은 Swedish Match Company를 160억 달러에 인수했습니다. 핵심 인수 이유는 니코틴 마우스백 브랜드 진(ZYN)의 성장 잠재력을 파악했기 때문입니다.

2024년 2월, 필립모리스 인터내셔널은 2023년 미국에서 판매된 ZYN(진) 캔 수가 약 3억 8,500만 개에 달해 전년 대비 62% 증가했으며, 시장 점유율도 70%를 넘어섰다고 발표했습니다. 2024년에는 미국 내 판매량이 5억 2천만 개에 달하며 사업 실적이 더욱 개선될 것으로 예상됩니다.

닐슨 데이터에 따르면 2024년 4월 미국 내 전자담배 판매량은 전년 동기 대비 14.1% 감소한 반면, 니코틴 마우스백 제품인 ZYN의 판매량은 전년 동기 대비 약 80% 급증했습니다.

블룸버그는 2024년 5월 ZYN 니코틴 스누스 파우치(수스커스)가 미국 여러 주의 많은 소매점에서 재고가 없다고 보도했으며, 뉴저지와 플로리다의 도매업체들도 제품을 구하기 어렵다고 밝혔습니다.

시장 조사 및 컨설팅 회사의 보고서에 따르면, 글로벌 스누스 시장은 2030년까지 약 236억 달러에 이를 것으로 예상되며, 해당 기간 동안 연평균 성장률 35.8%를 유지할 것으로 전망됩니다.

그렇다면 미국에서 전자담배가 이렇게 인기가 많은데, 왜 미국에서 스누스가 여전히 빠르게 성장하고 있을까요? 연구와 분석 결과, 세 가지 주요 이유가 있는 것으로 추정됩니다.

1. 니코틴 마우스백 제품 개선

스누스는 "니코틴 백", "니코틴 스누스 백", "립 스모크"라고도 불리며, 스누스에서 진화한 중요한 무연 제품 범주입니다.

스웨덴에서는 스누스를 "스누스(SNUS)"라고 부릅니다. 1637년, 스웨덴 공식 문서에 "스누스"라는 단어가 처음 등장했습니다. 18세기 말, 스웨덴은 대규모 담배 재배를 시작하면서 스누스의 등장과 발전의 토대를 마련했습니다.

초창기에는 스누스가 작은 상자에 담겨 대량으로 판매되었습니다. 먹을 때는 작은 공 모양으로 말아 윗입술과 잇몸 사이에 넣어 마셨는데, 이로 인해 입안이 쉽게 오염되었습니다. 이후 개량되어 봉지에 담겨 판매되었습니다.

1970년대 이후, 부직포와 같은 투습성 소재를 사용하여 준비된 담배 가루를 작은 봉지에 싸는 개량형 봉지가 인기를 끌었습니다. 사용 방법은 동일하지만, 기존 스누스의 구강 오염 및 니코틴 방출 지연 문제를 해결합니다. 또한 휴대와 보관이 간편하다는 장점도 있습니다. 코골이는 담배 제품 중 가장 인기 있는 형태가 되고 있습니다.

새로운 니코틴 파우치와 기존 스누스의 가장 큰 차이점은 담배 성분 함유 여부입니다. 새로운 니코틴 파우치에는 담배 성분이 전혀 함유되어 있지 않습니다. 니코틴 원료는 합성 니코틴이며, 구강 점막과 혈액을 통해 니코틴이 더 빨리 흡수됩니다. 이는 새로운 니코틴 대체재입니다. 수분 함량에 따라 건식, 반건식 및 반습식, 습식의 세 가지 유형으로 나뉩니다.

미국 시장에서 판매되는 니코틴 백은 일반적으로 건식이며 "건식 방식"에 속합니다. 수분 함량은 4%에서 6% 사이이며, 맛은 달콤하고, 방출 곡선이 꾸준히 상승하며, 지속력이 강합니다.

예를 들어, 미국 니코틴 백 시장의 강자인 ZYN 브랜드는 2010년대 초 스웨덴 매치(Swedish Match)의 생화학자 마티아스 샤프-셰버그(Mattias Sharpe-Sjöberg)와 리누스 밀리(Linus Mealey)가 개발했습니다. 이 제품은 2014년 미국에서 처음 시판되었습니다.

2016년에는 상업적 범위를 크게 확대하여 미국 서부 지역 4,000개 이상의 매장에서 ZYN을 판매했습니다. 출시된 향은 윈터그린, 스피어민트, 쿨 민트, 시트러스, 페퍼민트, 시나몬, 커피, 멘톨 등 다양한 향으로, 건담배의 특성에 맞춰 개발되었으며, 시장과 가까운 곳에 위치하여 미국에서 큰 성공을 거두었습니다.

2. 엄격한 담배 규제와 관련

전 세계적으로 건강에 대한 인식이 높아짐에 따라, 담배 유해성 감소 제품인 전자담배는 타르와 일산화탄소와 같은 독성 및 유해 물질을 포함하지 않습니다. 또한, 세련되고 휴대하기 편리하며 다양한 맛을 제공하여 점점 더 많은 젊은층에게 환영받고 있습니다.

2007년 중국에서 생산된 전자담배가 미국으로 수출되기 시작하면서 미국에서 점차 인기를 얻었습니다. 2011년 미국 FDA가 전자담배 판매 금지 소송에서 패소한 이후, 미국 전자담배 시장은 급속한 성장기를 맞이했습니다.

미국에서 전자담배가 인기를 끌면서, 2016년 미국 정부는 "담배 제품 관리법"을 통과시켜 FDA의 규제 권한을 확대하여 전자담배를 포함한 담배 제품의 정의를 충족하는 전자 니코틴 전달 시스템(ENDS)을 포함시켰습니다.

전자담배 사용 시 발생하는 연기와 향은 타인에게 영향을 미칩니다. 미국 주 정부 또한 실내 공공장소에서의 흡연 규제를 강화하고 전자담배를 흡연 규제 범위에 포함시켰습니다. 예를 들어, 2017년 10월, 뉴욕주 주지사 앤드류 쿠오모는 레스토랑이나 술집과 같은 모든 실내 공공장소에서 담배뿐만 아니라 전자담배도 금지하는 법안에 서명했습니다.

2024년 현재 미국에서는 15개 주 이상이 전자담배를 포함한 포괄적인 금연 실내 공기법을 통과시켜 실내 흡연을 금지하고, 개인 직장, 레스토랑, 바에서 전자담배를 사용하는 것을 금지했습니다.

기존 담배나 전자담배와 달리 니코틴 마우스 파우치는 불을 붙이거나 충전할 필요가 없으며, 가연성 담배와 전자담배에서 발생하는 에어로졸도 발생하지 않습니다. 다양한 상황에서 사용할 수 있으며, 공항, 고속철도, 회의 및 교육과 같은 금연 공공장소에서도 사용할 수 있습니다. 뛰어난 프라이버시를 보장하고 타인에게 방해가 되지 않아 점점 더 많은 소비자들의 사랑을 받고 있습니다.

미국에서 니코틴 백을 가장 많이 소비하는 10개 주는 캘리포니아, 텍사스, 플로리다, 펜실베이니아, 워싱턴, 콜로라도, 오리건, 오하이오, 노스캐롤라이나, 뉴욕입니다. 이 주들 중 대부분은 실내 공공장소에서의 전자담배 판매를 금지하고 있습니다. 캘리포니아와 뉴욕은 담배 맛을 제외한 모든 가향 전자담배 판매를 금지하고 있습니다. 특히 캘리포니아주 샌프란시스코는 미국에서 최초로 전자담배 판매를 전면 금지한 도시입니다.

3. 일회용 전자담배가 심각하게 연루되어 있습니다.

최근 몇 년 동안 일회용 전자담배가 시장의 주류 제품으로 자리 잡았습니다. 미국 질병통제예방센터(CDC) 자료에 따르면, 일회용 전자담배는 2023년 미국 전자담배 시장 출하량의 약 60%를 차지할 것으로 예상됩니다.

일회용 전자담배는 생산이 어렵지 않습니다. 2020년 일회용 전자담배의 인기가 폭발적으로 증가하자 주요 제조업체들도 이를 따라 했습니다. 공급 부족에서 심각한 공급 과잉으로, 유통 채널은 동질화되었고 제품은 과잉 생산되었습니다.

판매 측면에서 시장 피드백을 보면 미국, 영국 등 주요 시장의 전자담배는 대형 도매업체부터 소매점까지 현재 판매할 수 없는 재고가 대량으로 쌓여 있으며, 재고가 수요보다 훨씬 많은 것으로 나타났습니다.

원래 니코틴 백은 미국 내에서 적절한 위치와 사람들을 확보했습니다. 그러나 전자담배 정책에 대한 압력이 커지고 시장이 더욱 복잡해지면서, 미국 전자담배 판매상들은 새로운 대안을 모색했고, 이는 니코틴 백의 등장을 촉진했으며, 니코틴 백의 인기를 더욱 높였습니다. 미국의 부상.
업계 관계자에 따르면, 니코틴백 브랜드인 ZYN의 제품은 주유소, 편의점, 담배 매장, 전자담배 매장 등 다양한 소매점에서 널리 유통되고 있다.

전자담배를 판매하는 소매점뿐만 아니라 전자담배 브랜드들도 니코틴 파우치를 출시했습니다. 예를 들어, Juice Head ZTN은 미국 전자담배 브랜드 Juice Head가 출시한 니코틴 백 제품군입니다. Juice Head는 액상으로 시작하여 점차 일회용 전자담배와 니코틴 백으로 확장했습니다. 2023년 출시 이후 니코틴 백 제품 판매량은 특히 미국 시장에서 기대치를 뛰어넘었습니다.

위에 나열된 세 가지 사항은 미국에서 스누스가 빠르게 성장한 주요 이유일 뿐, 전부는 아닙니다. 물론 미국에서 스누스가 빠르게 성장한 데에는 여러 가지 이유가 있을 것입니다.

필립모리스 인터내셔널 외에도 알트리아, 브리티시 아메리칸 토바코, 재팬 토바코 등 다른 다국적 담배 회사도 니코틴 마우스백 제품 라인을 출시하면서 이 제품의 엄청난 개발 잠재력을 보여주었습니다.

연구에 따르면 니코틴 파우치 사용의 위험성은 분무형 전자담배나 HNB(Hybrid Nubile Tone)와 같은 제품보다 낮으며, 일반 담배보다 훨씬 더 높은 것으로 나타났습니다. 전자담배가 인기 있는 주요 국가에서는 니코틴 파우치가 규제 사각지대에 놓여 있으며, 전자담배나 일반 담배보다 규제가 느슨합니다.