סיגריות אלקטרוניות כל כך פופולריות, מדוע סנוס עדיין עולה במהירות בארצות הברית?

ארצות הברית היא המדינה עם הביקוש הגבוה ביותר לסיגריות אלקטרוניות בעולם, והיא גם היצואנית העיקרית של סיגריות אלקטרוניות לסין. על פי נתוני צד שלישי, גודל שוק הסיגריות האלקטרוניות בארה"ב יגיע לכ-8.3 מיליארד דולר בשנת 2023, עלייה של 8.7% משנה לשנה. חברת סטטיסטיקה Statista צופה כי שוק הטבק בארה"ב יגיע ל-107.5 מיליארד דולר בשנת 2024, מתוכם שוק הסיגריות האלקטרוניות יגיע ל-8.8 מיליארד דולר.

בעוד שסיגריות אלקטרוניות צומחות במהירות בארצות הברית, גם שקיות ניקוטין (או סנוס) צומחות במהירות בארצות הברית, והן צומחות מהר יותר מסיגריות אלקטרוניות! נתונים מהמרכזים לבקרת מחלות ומניעתן (CDC) בארה"ב משנת 2021 מראים שמאז שקיקי סנוס עם ניקוטין הושקו רשמית לשוק האמריקאי בשנת 2016, מכירותיהן גדלו פי 300 בחמש שנים.

Swedish Match AB היא ספקית הסנוס הגדולה בעולם, ובעלת מותגים קלאסיים ונמכרים ביותר כמו General ו-ZYN. בנובמבר 2022, פיליפ מוריס אינטרנשיונל מארצות הברית רכשה את חברת Swedish Match תמורת 16 מיליארד דולר. הסיבה העיקרית לכך הייתה שהיא ראתה את פוטנציאל הצמיחה של מותג שקיות הניקוטין ZYN.

בפברואר 2024, פיליפ מוריס אינטרנשיונל דיווחה כי מספר הפחיות ZYN שנמכרו בארצות הברית בשנת 2023 הגיע לכמעט 385 מיליון, עלייה של 62% משנה לשנה; נתח השוק היה יותר מ-70%. ביצועי העסק צפויים להיות טובים יותר בשנת 2024, כאשר המכירות בארצות הברית יגיעו ל-520 מיליון פחיות.

באפריל 2024, נתוני נילסן הראו כי מכירות הסיגריות האלקטרוניות בארצות הברית ירדו ב-14.1% משנה לשנה, ומכירות מוצר שקיות הניקוטין ZYN זינקו בכ-80% משנה לשנה.

במאי 2024, בלומברג דיווחה כי שקיות סנוס ניקוטין של ZYN (סוסקוס) אזלו מהמלאי אצל קמעונאים רבים במדינות שונות בארצות הברית, וסיטונאים בניו ג'רזי ובפלורידה אמרו גם כי קשה להשיג את המוצר.

על פי דו"ח של חברת מחקרי שוק וייעוץ, שוק הסנוס העולמי צפוי להגיע לכמעט 23.6 מיליארד דולר עד 2030, תוך שמירה על קצב צמיחה שנתי מצטבר של 35.8% במהלך התקופה.

אז, סיגריות אלקטרוניות כל כך פופולריות בארצות הברית, מדוע סנוס עדיין עולה במהירות בארצות הברית? לאחר מחקר וניתוח, ההערכה היא שישנן שלוש סיבות עיקריות:

1. שיפור מוצרי שקיות ניקוטין לפה

סנוס, המכונה גם "שקית ניקוטין", "שקית סנוס ניקוטין" ו"עישון שפתיים", היא קטגוריה חשובה של מוצרים ללא עישון שהתפתחה מסנוס.

בשוודיה, סנוס נקרא "SNUS". בשנת 1637 הופיעה המילה "SNUS" לראשונה במסמכים רשמיים שוודיים. בסוף המאה ה-18 החלה שוודיה לגדל טבק בקנה מידה גדול, ובכך הניחה את היסודות להופעתו ועיצובו של הסנוס.

בימים הראשונים, סנוס נמכר בכמויות גדולות בקופסאות קטנות. בעת הצריכה, הוא היה מגולגל לכדור קטן ונדחס בין השפה העליונה לחניכיים, מה שזיהם בקלות את הפה. מאוחר יותר הוא שודרג ונמכר בשקיות.

לאחר שנות ה-70, אריזה משופרת בשקיות הפכו פופולריות, תוך שימוש בחומרים חדירי לחות כמו בדים לא ארוגים כדי לעטוף את אבקת הטבק המוכנה בשקיות קטנות. שיטת השימוש זהה, אך היא פותרת את הבעיות של סנוס מסורתי שמזהם את הפה ומאט את שחרור הניקוטין. יש לו גם יתרונות של קלות נשיאה ואחסון. נחירות הופכות לצורה הפופולרית ביותר של מוצר טבק.

ההבדל הגדול ביותר בין שקיות ניקוטין חדשות לסנוס מסורתי הוא האם הן מכילות רכיבי טבק. שקית הניקוטין החדשה אינה מכילה רכיבי טבק. מקור הניקוטין הוא ניקוטין סינתטי, והניקוטין נספג מהר יותר דרך רירית הפה והדם. זוהי אלטרנטיבה חדשה לניקוטין. בהתאם לתכולת הלחות השונה, היא מחולקת לשלושה סוגים: שיטה יבשה, שיטה חצי יבשה וחצי רטובה, ושיטה רטובה.

שקיות ניקוטין המקובלות בשוק האמריקאי הן בדרך כלל יבשות ומשתייכות לסוג "השיטה היבשה". תכולת הלחות היא בין 4% ל-6%, הטעם מתוק, עקומת השחרור עולה בהתמדה והקיימות חזקה.

לדוגמה, המותג ZYN, שהוא מלך שוק שקיות הניקוטין בארצות הברית, פותח בתחילת שנות ה-2010 על ידי הביוכימאים מתיאס שארפה-סיוברג ולינוס מילאי מחברת Swedish Match. המוצר נבדק לראשונה בשוק בארצות הברית בשנת 2014.

בשנת 2016, היא הרחיבה משמעותית את הכיסוי המסחרי שלה, והפכה את ZYN לזמין ביותר מ-4,000 חנויות במערב ארצות הברית. הטעמים שהוצגו כוללים יין חורפי, נענע חריפה, נענע קרה, הדרים, מנטה, קינמון, קפה, מנטול וטעמים נוספים, המותאמים לתכונות של טבק יבש וקרובים לשוק, ובכך משיגים הצלחה רבה בארצות הברית.

2. קשור לפיקוח קפדני על טבק

עם השיפור במודעות הבריאותית העולמית, סיגריות אלקטרוניות, כמוצרים להפחתת נזקי טבק, אינן מכילות חומרים רעילים ומזיקים כמו זפת ופחמן חד-חמצני. הן גם אופנתיות, קלות לנשיאה, בעלות טעמים מגוונים, והן מתקבלות בברכה על ידי יותר ויותר צעירים.

בשנת 2007, סיגריות אלקטרוניות המיוצרות בסין החלו להיות מיוצאות לארצות הברית ובהדרגה הפכו פופולריות בארצות הברית. מאז שה-FDA האמריקאי הפסיד בתביעה האוסרת על מכירת סיגריות אלקטרוניות בשנת 2011, שוק הסיגריות האלקטרוניות בארה"ב נכנס לתקופה של צמיחה מהירה.

עם הפופולריות של סיגריות אלקטרוניות בארצות הברית, בשנת 2016, ממשלת ארה"ב העבירה את "חוק בקרת מוצרי טבק" והרחיבה את סמכות הרגולציה של ה-FDA כך שתכלול מערכות אלקטרוניות להובלת ניקוטין (ENDS) העונות על הגדרת מוצרי טבק, כולל סיגריות אלקטרוניות.

בשל הערפל והניחוח הנוצרים בעת שימוש בסיגריות אלקטרוניות, הדבר ישפיע על אחרים. ממשלות מדינות בארה"ב הגבירו גם הן את מאמצי בקרת העישון במקומות ציבוריים מקורים וכללו סיגריות אלקטרוניות במסגרת בקרת העישון. לדוגמה, כבר באוקטובר 2017, מושל מדינת ניו יורק, אנדרו קואומו, חתם על הצעת חוק, שמשמעותה שבכל המקומות הציבוריים המקורים, כגון מסעדות וברים, לא רק יאמרו "לא" לסיגריות, אלא גם "לא" לסיגריות אלקטרוניות.

נכון לשנת 2024, יותר מ-15 מדינות בארצות הברית העבירו חוקים מקיפים נגד עישון בתוך הבית, כולל סיגריות אלקטרוניות, איסור על עישון בתוך הבית ושימוש בסיגריות אלקטרוניות במקומות עבודה פרטיים, מסעדות וברים.

בהשוואה לטבק וסיגריות אלקטרוניות מסורתיות, שקיות ניקוטין לפה אינן דורשות הדלקה או טעינה; ואין בהן אירוסולים מטבק דליק וסיגריות אלקטרוניות. ניתן להשתמש בהן במגוון רחב של תרחישים וגם במקומות ציבוריים ללא עישון כמו שדות תעופה, רכבות מהירות, פגישות והדרכות. יש להן פרטיות חזקה ואינה פוגעת באחרים, והיא מועדפת על ידי יותר ויותר צרכנים.

עשר המדינות הצורכות ביותר שקיות ניקוטין בארצות הברית הן: קליפורניה, טקסס, פלורידה, פנסילבניה, וושינגטון, קולורדו, אורגון, אוהיו, צפון קרוליינה וניו יורק. רוב המדינות הללו אוסרות גם על מכירת סיגריות אלקטרוניות במקומות ציבוריים מקורים. קליפורניה וניו יורק אוסרות גם על מכירת כל הסיגריות האלקטרוניות בטעמים למעט טעמי טבק. סן פרנסיסקו, קליפורניה, בפרט, הייתה העיר הראשונה בארצות הברית שאסרה לחלוטין על מכירת סיגריות אלקטרוניות.

3. סיגריות אלקטרוניות חד פעמיות מעורבות ברצינות

בשנים האחרונות, סיגריות אלקטרוניות חד פעמיות הפכו למוצר המרכזי בשוק. על פי נתוני ה-CDC האמריקאי, סיגריות אלקטרוניות חד פעמיות יהוו כמעט 60% ממשלוחי שוק הסיגריות האלקטרוניות בארה"ב בשנת 2023.

סיגריות אלקטרוניות חד פעמיות אינן קשות לייצור. לאחר שסיגריות אלקטרוניות חד פעמיות צברו פופולריות רבה בשנת 2020, יצרנים גדולים הלכו בעקבותיהן. ממחסור להיצע עודף רציני, ערוצים הפכו להומוגניים והמוצרים הפכו לעודפים.

מצד המכירות, משוב מהשוק מראה כי סיגריות אלקטרוניות בשווקים מרכזיים כמו ארצות הברית ובריטניה, החל מסיטונאים גדולים ועד חנויות קמעונאיות, מחזיקות כעת בכמות גדולה של מלאי שלא ניתן למכור, והמלאי גדול בהרבה מהביקוש.

במקור, שקיות ניקוטין היו בארצות הברית במיקום הנכון ובקהל הנכון. עם זאת, ככל שהלחץ על מדיניות הסיגריות האלקטרוניות גבר והשוק הסתבך יותר, סוחרי סיגריות אלקטרוניות אמריקאים חיפשו חלופות חדשות למוצרים, מה שקידם את הגעתן של שקיות ניקוטין וקידם עוד יותר את הפופולריות שלהן. עלייתה של אמריקה.
על פי גורמים בתעשייה, מוצרי מותג שקיות הניקוטין ZYN מופצים באופן נרחב במסופים קמעונאיים שונים כגון תחנות דלק, חנויות נוחות, חנויות טבק וחנויות סיגריות אלקטרוניות.

לא רק חנויות קמעונאיות המוכרות סיגריות אלקטרוניות החלו למכור שקיות ניקוטין לפה, אלא שגם מותגי סיגריות אלקטרוניות השיקו מותגי שקיות ניקוטין לפה. לדוגמה, Juice Head ZTN הוא קו מוצרים של שקיות ניקוטין שהושק על ידי מותג הסיגריות האלקטרוניות האמריקאי Juice Head. המותג התחיל עם נוזל אלקטרוני והתרחב בהדרגה לסיגריות אלקטרוניות חד פעמיות ושקיות ניקוטין. מאז השקתו בשנת 2023, מכירות מוצרי שקיות הניקוטין שלו עלו על הציפיות, במיוחד בשוק האמריקאי.

שלוש הנקודות המפורטות לעיל הן רק הסיבות העיקריות לעלייה המהירה של הסנוס בארצות הברית, אך הן לא כל הסיבות. כמובן, חייבות להיות סיבות רבות לעלייה המהירה של הסנוס בארצות הברית.

בנוסף לפיליפ מוריס אינטרנשיונל, חברות טבק רב לאומיות אחרות כמו אלטריה, בריטיש אמריקן טובקו וג'פן טובקו פרסו גם הן קווי מוצרים של שקיות ניקוטין לפה, דבר המראה את פוטנציאל הפיתוח העצום של מוצר זה.

מחקרים הראו כי הסיכון בשימוש בשקיות ניקוטין נמוך יותר מזה של מוצרים כמו סיגריות אלקטרוניות מאטומות ו-HNB, ואף חסר תקדים בהשוואה לטבק מסורתי. במדינות מרכזיות בהן סיגריות אלקטרוניות פופולריות, שקיות ניקוטין נמצאות בנקודה עיוורת רגולטורית והן רגועות יותר מסיגריות אלקטרוניות וטבק מסורתי.