电子烟如此受欢迎，为什么鼻烟在美国仍然迅速增长？

美国是全球电子烟需求量最高的国家，也是中国电子烟的主要出口国。据第三方数据显示，2023年美国电子烟市场规模约为83亿美元，同比增长8.7%。数据统计公司Statista预测，2024年美国烟草市场规模将达到1075亿美元，其中电子烟市场规模将达到88亿美元。

虽然电子烟在美国发展迅速，但尼古丁袋（或称鼻烟）在美国的发展速度也同样迅猛，而且比电子烟的增长速度更快！美国疾病控制与预防中心（CDC）2021年的数据显示，自2016年尼古丁鼻烟袋正式进入美国市场以来，其销量在五年内增长了300倍。

瑞典火柴公司（Swedish Match AB）是全球最大的鼻烟供应商，旗下拥有General和ZYN等经典畅销品牌。2022年11月，美国菲利普莫里斯国际公司以160亿美元收购了瑞典火柴公司。其主要原因是看好旗下尼古丁口含袋品牌ZYN的增长潜力。

2024年2月，菲利普莫里斯国际公司报告称，2023年ZYN在美国的销量接近3.85亿罐，同比增长62%；市场份额超过70%。预计2024年业绩将更好，美国销量将达到5.2亿罐。

2024 年 4 月，尼尔森数据显示，美国电子烟销量同比下降 14.1%，而尼古丁口含袋产品 ZYN 的销量同比飙升约 80%。

2024 年 5 月，彭博社报道称，美国各州许多零售商的 ZYN 尼古丁鼻烟袋（suscus）均已售罄，新泽西州和佛罗里达州的批发商也表示很难获得该产品。

根据一家市场研究和咨询公司的报告，预计到 2030 年，全球鼻烟市场规模将达到近 236 亿美元，在此期间将保持 35.8% 的复合年增长率。

既然电子烟在美国如此流行，为什么鼻烟在美国仍然迅速增长呢？经过研究分析，我们认为主要原因有三点：

1. 改进尼古丁口含袋产品

Snus，又称“尼古丁袋”、“尼古丁鼻烟袋”和“唇烟”，是无烟产品的重要类别，由鼻烟演变而来。

在瑞典，鼻烟被称为“SNUS”。“SNUS”一词于1637年首次出现在瑞典官方文件中。18世纪末，瑞典开始大规模种植烟草，为鼻烟的出现和发展奠定了基础。

早期，鼻烟以散装形式装在小盒子里出售。使用时，将其揉成小球，塞入上唇和牙龈之间，很容易污染口腔。后来经过改进，鼻烟被装在小袋子里出售。

20世纪70年代以后，改良的包装方式开始流行，使用透气性好的材料，例如无纺布，将准备好的烟草粉末包裹成小袋。使用方法与传统鼻烟相同，但它解决了传统鼻烟污染口腔和尼古丁释放缓慢的问题，而且便于携带和储存。鼻烟正逐渐成为最受欢迎的烟草制品之一。

新型尼古丁袋与传统鼻烟最大的区别在于是否含有烟草成分。新型尼古丁袋不含烟草成分，其尼古丁来源为合成尼古丁，能更快地通过口腔黏膜和血液被吸收，是一种新型的尼古丁替代品。根据含水量不同，新型尼古丁袋可分为三种类型：干式、半干半湿式和湿式。

美国市场认可的尼古丁袋通常为干袋，属于“干法”类型。其含水量在4%至6%之间，口感偏甜，释放曲线平稳上升，持久性强。

例如，在美国尼古丁袋市场占据主导地位的品牌 ZYN，是由瑞典火柴公司的生物化学家马蒂亚斯·夏普-舍贝里和莱纳斯·米利在 2010 年代初研发的。该产品于 2014 年首次在美国进行市场测试。

2016年，ZYN大幅拓展了其商业覆盖范围，在美国西部超过4000家门店销售。新推出的口味包括冬青、留兰香、清凉薄荷、柑橘、胡椒薄荷、肉桂、咖啡、薄荷醇等，这些口味均根据干烟草的特性进行了调整，贴近市场，因此在美国取得了巨大成功。

2. 与严格的烟草控制有关

随着全球健康意识的提高，电子烟作为烟草减害产品，不含焦油、一氧化碳等有毒有害物质，同时又时尚美观、便于携带、口味多样，受到越来越多年轻人的欢迎。

2007年，中国生产的电子烟开始出口美国，并逐渐在美国流行起来。自2011年美国FDA败诉，未能禁止销售电子烟以来，美国电子烟市场进入了快速增长期。

随着电子烟在美国的流行，2016 年，美国政府通过了《烟草产品控制法》，扩大了 FDA 的监管权限，将符合烟草产品定义的电子尼古丁输送系统 (ENDS)（包括电子烟​​）纳入其中。

由于电子烟使用过程中产生的烟雾和香味会影响他人。美国各州政府也已加强室内公共场所的控烟力度，并将电子烟纳入控烟范围。例如，早在2017年10月，纽约州州长安德鲁·科莫就签署了一项法案，这意味着在餐厅、酒吧等所有室内公共场所，不仅禁止吸烟，也禁止使用电子烟。

截至 2024 年，美国已有超过 15 个州通过了全面的室内无烟空气法律，其中包括电子烟​​，禁止在私人工作场所、餐馆和酒吧等场所吸烟和使用电子烟。

与传统烟草和电子烟相比，尼古丁口含袋无需点燃或充电，也不会像易燃烟草和电子烟那样产生气溶胶。它们可在多种场景下使用，包括机场、高铁、会议培训等禁烟公共场所。它具有很强的私密性，不会妨碍他人，因此越来越受到消费者的青睐。

美国电子烟消费量排名前十的州分别是：加利福尼亚州、德克萨斯州、佛罗里达州、宾夕法尼亚州、华盛顿州、科罗拉多州、俄勒冈州、俄亥俄州、北卡罗来纳州和纽约州。这些州大多禁止在室内公共场所使用电子烟。加利福尼亚州和纽约州还禁止销售除烟草口味以外的所有口味电子烟。尤其值得一提的是，加利福尼亚州旧金山是美国第一个全面禁止销售电子烟的城市。

3. 一次性电子烟牵涉其中。

近年来，一次性电子烟已成为市场上的主流产品。根据美国疾病控制与预防中心的数据，到2023年，一次性电子烟将占美国电子烟市场出货量的近60%。

一次性电子烟的生产并不难。2020年一次性电子烟迅速走红后，各大厂商纷纷效仿。从供不应求到严重供过于求，渠道趋于同质化，产品也出现过剩。

从销售方面来看，市场反馈表明，在美国和英国等主要市场，从大型批发商到零售店，电子烟目前有大量库存无法售出，库存远远大于需求。

最初，尼古丁袋在美国找到了合适的销售地点和目标人群。然而，随着电子烟政策压力增大，市场竞争日益激烈，美国电子烟经销商开始寻求新的产品替代品，这促使尼古丁袋进入市场，并进一步推动了其流行。这就是美国尼古丁袋的崛起。
据业内人士透露，ZYN品牌尼古丁袋的产品已​​广泛分销至加油站、便利店、烟草店、电子烟店等各种零售终端。

不仅电子烟零售店开始销售尼古丁口含袋，电子烟品牌也纷纷推出了尼古丁口含袋系列。例如，Juice Head ZTN 就是美国电子烟品牌 Juice Head 推出的尼古丁口含袋产品线。该品牌最初以电子烟油起家，之后逐步拓展至一次性电子烟和尼古丁口含袋领域。自 2023 年推出以来，其尼古丁口含袋产品的销量超出预期，尤其是在美国市场。

以上列举的三点只是鼻烟在美国迅速兴起的主要原因，但并非全部原因。当然，鼻烟在美国迅速兴起的原因肯定还有很多。

除了菲利普莫里斯国际公司之外，奥驰亚集团、英美烟草公司和日本烟草公司等其他跨国烟草公司也推出了尼古丁口含袋产品线，这表明该产品具有巨大的发展潜力。

研究表明，使用尼古丁袋的风险低于雾化电子烟和加热不燃烧烟草等产品，甚至远低于传统烟草。在电子烟流行的主要国家，尼古丁袋处于监管盲区，监管力度比电子烟和传统烟草更为宽松。