أخبار
تحليل الوضع الحالي وآفاق أكياس النيكوتين في السوق في أمريكا الجنوبية
مقدمة
في السنوات الأخيرة، ومع تشديد سياسات مكافحة التبغ العالمية وزيادة الوعي الصحي لدى المستهلكين، أصبح السعوط (أكياس النيكوتين) كبديل للتبغ التقليدي، دخل تدريجيًا الأسواق الناشئة. وبصفتها منطقةً مهمةً لاستهلاك التبغ، حظيت أمريكا الجنوبية باهتمامٍ كبيرٍ بفضل إمكاناتها السوقية الواعدة. تستكشف هذه المقالة الوضع الحالي لتطور التبغ الرطب واتجاهاته المستقبلية في دول أمريكا الجنوبية من منظور حجم السوق، ومجموعات المستهلكين، والتنافسية، والتحديات.
- نظرة عامة على سوق التبغ في أمريكا الجنوبية
تُعدّ أمريكا الجنوبية من أبرز مناطق استهلاك التبغ في العالم، حيث تهيمن السجائر التقليدية والسيجار والسجائر الملفوفة يدويًا على هذه المنطقة منذ زمن طويل. خذ البرازيل والأرجنتين وتشيلي كأمثلة.
البرازيل: رابع أكبر سوق للسجائر في العالم، لكن معدل التدخين استمر في الانخفاض في السنوات الأخيرة (من 18% في عام 2006 إلى 12% في عام 2022).
الأرجنتين: يبلغ معدل التدخين حوالي 22%، ولكن سياسة حظر التدخين العامة الصارمة تعمل على زيادة الطلب على البدائل.
تشيلي: قواعد صارمة لمكافحة التبغ، وأسعار السجائر المرتفعة، والمستهلكون أكثر تقبلاً للسلع البديلة منخفضة السعر.
وعلى هذه الخلفية، أصبح السعوط خيارًا جديدًا لبعض المستهلكين بفضل خصائصه المتمثلة في "عدم وجود دخان وعدم وجود رماد" و"الاستخدام الخفي".
- جماعات المستهلكين ومطالبات السعوط
في الوقت الحالي، يتركز المستخدمون الأساسيون للسنوس في أمريكا الجنوبية في مجموعتين:
الفئات الحضرية الشابة: جيل الألفية والجيل Z، الذين يبحثون عن كل ما هو جديد ويفضلون سهولة استخدام السعوط ونكهاته المتنوعة (مثل نكهات النعناع والفواكه). تحت تأثير وسائل التواصل الاجتماعي، يُعتبر السعوط رمزًا للموضة، لا سيما في المدن الكبرى مثل ساو باولو في البرازيل وبوينس آيرس في الأرجنتين.
المستخدمون في منتصف العمر الذين يتمتعون بوعي صحي قوي: الأشخاص الذين يحاولون تقليل وتيرة التدخين أو الإقلاع عن التدخين يستخدمون السعوط كأداة انتقالية.
بعض المستخدمين مدفوعون بالأسعار. على سبيل المثال، في تشيلي، يُكلّف صندوق السعوط (حوالي ٢٠ علبة) ثلث سعر السجائر التقليدية فقط.
- نمط المنافسة في السوق
تهيمن عليها العلامات التجارية العالمية:
دخلت العلامة التجارية السويدية "Snus" (مثل General وLYFT) إلى أمريكا الجنوبية من خلال التجارة الإلكترونية عبر الحدود، مع التركيز على السوق الراقية.
العلامات التجارية الأمريكية ZYN وVELO وبعض العلامات التجارية الآسيوية مثلنوبلوس نشر متاجر التجزئة والقنوات عبر الإنترنت من خلال وكلاء محليين.
تحديات التوطين:
إن المستهلكين في أمريكا الجنوبية مخلصون للغاية للتبغ التقليدي ويفضلون النكهات القوية (مثل التبغ ذو النكهة القوية في الأرجنتين).
وتحتاج العلامات التجارية العالمية إلى تعديل صيغها (على سبيل المثال، إطلاق نكهات محلية مثل عشبة المتة والقهوة) لتلبية الطلب.
ضغط السجائر الإلكترونية:
لقد زادت شعبية السجائر الإلكترونية في البرازيل والمكسيك ودول أخرى بشكل سريع، وأصبح "إحساس الدخان" فيها أقرب إلى السجائر التقليدية، مما يشكل منافسة للسجائر الفموية.
- 4. الفرص والاتجاهات المستقبلية
الطلب الصحي يحرك النمو:
لا يزال معدل السمنة مرتفعًا في أمريكا الجنوبية، وتتداخل اتجاهات مكافحة السكر مع مكافحة التبغ. قد تصبح السجائر الفموية منخفضة النيكوتين أو الخالية من التبغ عوامل جذب جديدة.
الإنتاج المحلي يقلل التكاليف:
يمكن للعلامات التجارية العالمية أن تتعاون مع الشركات المصنعة في أمريكا الجنوبية لبناء المصانع بهدف تقليل التعريفات الجمركية وتكاليف النقل (مثل المزايا السياسية لمنطقة التجارة الحرة في شيلي).
استراتيجيات التسويق المتميزة:
بالنسبة للمجموعات الشابة: تعزيز التعرض للعلامة التجارية من خلال رعاية المهرجانات الموسيقية والأحداث الرياضية.
بالنسبة للأشخاص الذين يرغبون في الإقلاع عن التدخين: التعاون مع المؤسسات الطبية لتعزيز وظيفته كـ "أداة للحد من الضرر".
خاتمة
لا يزال السعوط في بداياته في سوق أمريكا الجنوبية، ويعتمد تطوره على مرونة السياسات، وتوعية المستهلكين، وابتكار منتجات محلية. ورغم المنافسة الشديدة من التبغ التقليدي والسجائر الإلكترونية، مدفوعةً بالاتجاهات الصحية وثقافة المستهلكين الشباب، قد يصبح هذا القطاع السوقي قوةً جديدةً لا يمكن تجاهلها في صناعة التبغ في أمريكا الجنوبية.
مصدر البيانات: يورومونيتور، وتقرير منظمة الصحة العالمية العالمي عن التبغ، وإحصاءات من وزارات الصحة في بلدان أمريكا الجنوبية.