Аналіз бягучай сітуацыі і перспектыў рынку нікацінавых пакуначкаў на паўднёваамерыканскім рынку

Уводзіны

У апошнія гады, па меры ўзмацнення глабальнай палітыкі па кантролі над тытунём і павышэння ўзроўню дасведчанасці спажыўцоў аб здароўі, снюс (Пакецікі з нікацінам) як замена традыцыйнаму тытуню паступова выйшла на рынкі, якія развіваюцца. Паўднёвая Амерыка, як важны рэгіён спажывання тытуню, прыцягнула вялікую ўвагу сваім рынкавым патэнцыялам. У гэтым артыкуле будуць разгледжаны бягучы стан развіцця і будучыя тэндэнцыі снюса ў краінах Паўднёвай Амерыкі з пункту гледжання памеру рынку, груп спажыўцоў, канкурэнтнага асяроддзя і праблем.

1. Агляд паўднёваамерыканскага тытунёвага рынку

Паўднёвая Амерыка — адзін з асноўных рэгіёнаў свету па спажыванні тытуню, дзе традыцыйныя цыгарэты, цыгары і цыгарэты ручной працы дамінуюць ужо даўно. Возьмем, напрыклад, Бразілію, Аргенціну і Чылі:

Бразілія: чацвёрты па велічыні рынак цыгарэт у свеце, але ўзровень курэння працягвае зніжацца ў апошнія гады (з 18% у 2006 годзе да 12% у 2022 годзе).

Аргенціна: Узровень курэння складае каля 22%, але строгая палітыка забароны курэння ў грамадскіх месцах спрыяе росту попыту на заменнікі.

Чылі: Жорсткія правілы кантролю над тытунём, высокія цэны на цыгарэты, і спажыўцы больш успрымальныя да танных заменнікаў.

На гэтым фоне снюс стаў новым выбарам для некаторых спажыўцоў з яго характарыстыкамі «без дыму і попелу» і «схаванага выкарыстання».

2. Групы спажыўцоў і попыт на снюс

У цяперашні час асноўныя спажыўцы снюса ў Паўднёвай Амерыцы сканцэнтраваны на дзвюх групах:

Маладыя гарадскія групы: міленіялы і пакаленне Z, якія імкнуцца да новага і аддаюць перавагу зручнасці і разнастайным густам снюса (напрыклад, мятным і фруктовым). Пад уплывам сацыяльных сетак снюс лічыцца «трэндавым сімвалам», асабліва ў буйных гарадах, такіх як Сан-Паўла, Бразілія, і Буэнас-Айрэс, Аргенціна.

Карыстальнікі сярэдняга ўзросту з высокім узроўнем дасведчанасці аб здароўі: людзі, якія спрабуюць паменшыць частату курэння або кінуць паліць, выкарыстоўваюць снюс як пераходны сродак.

Некаторых карыстальнікаў кіруе цана. Напрыклад, у Чылі скрынка снюса (каля 20 пачкаў) каштуе ўсяго 1/3 ад кошту традыцыйных цыгарэт.

3. Схема канкурэнцыі на рынку

Дамінуюць міжнародныя брэнды:

Шведскі брэнд «Snus» (напрыклад, General, LYFT) выйшаў на паўднёвы рынак праз трансгранічны электронны гандаль, засяродзіўшыся на рынку тавараў высокага класа.

Амерыканскія брэнды ZYN і VELO, а таксама некаторыя азіяцкія брэнды, такія якНуплус разгарнулі крамы зручнасці і інтэрнэт-каналы праз мясцовых агентаў.

Праблемы лакалізацыі:

Паўднёваамерыканскія спажыўцы вельмі лаяльныя да традыцыйнага тытуню і аддаюць перавагу моцным густам (напрыклад, тытуню з моцным густам у Аргенціне).

Міжнародным брэндам неабходна карэктаваць свае формулы (напрыклад, запускаць лакалізаваныя смакі, такія як йерба-матэ і кава), каб задаволіць попыт.

Сцісканне электроннай цыгарэты:

Папулярнасць электронных цыгарэт у Бразіліі, Мексіцы і іншых краінах хутка ўзрасла, і іх «адчуванне дыму» бліжэй да традыцыйных цыгарэт, складаючы канкурэнцыю аральным цыгарэтам.

4. 4Будучыя магчымасці і тэндэнцыі

Здаровы попыт стымулюе рост:

Узровень атлусцення ў Паўднёвай Амерыцы застаецца высокім, і тэндэнцыі кантролю над цукрам і тытунём накладваюцца адна на адну. Цыгарэты з нізкім утрыманнем нікаціну або без тытуню могуць стаць новымі перавагамі.

Лакалізаваная вытворчасць зніжае выдаткі:

Міжнародныя брэнды могуць супрацоўнічаць з паўднёваамерыканскімі вытворцамі для будаўніцтва заводаў з мэтай зніжэння тарыфаў і транспартных выдаткаў (напрыклад, палітычныя перавагі чылійскай зоны свабоднага гандлю).

Дыферэнцыяваныя маркетынгавыя стратэгіі:

Для маладых груп: павысіць вядомасць брэнда праз спонсарства музычных фестываляў і спартыўных мерапрыемстваў.

Для людзей, якія кінулі паліць: супрацоўнічаць з медыцынскімі ўстановамі, каб прасоўваць яго функцыю як «інструмента зніжэння шкоды».

Выснова

Снаф усё яшчэ знаходзіцца ў зачаткавым стане на паўднёваамерыканскім рынку, і яго развіццё залежыць ад паслаблення палітыкі, адукацыі спажыўцоў і лакалізаваных інавацый прадуктаў. Нягледзячы на ​​канкурэнцыю з боку як традыцыйнага тытуню, так і электронных цыгарэт, якая абумоўлена тэндэнцыямі ў галіне аховы здароўя і культурай маладога спажыўца, гэты сегмент рынку можа стаць новай сілай, якую нельга ігнараваць у паўднёваамерыканскай тытунёвай прамысловасці.

Крыніца дадзеных: Euromonitor, Сусветная справаздача СААЗ аб тытуні і статыстыка міністэрстваў аховы здароўя краін Паўднёвай Амерыкі.