Аналіз поточної ситуації та перспектив нікотинових пакетиків на південноамериканському ринку
Вступ
В останні роки, оскільки глобальна політика контролю над тютюном посилювалася, а обізнаність споживачів щодо здоров'я підвищувалася, снюс (Нікотинові пакетики) як замінник традиційного тютюну поступово вийшов на ринки, що розвиваються. Як важливий регіон споживання тютюну, Південна Америка привернула значну увагу завдяки своєму ринковому потенціалу. У цій статті буде досліджено поточний стан розвитку та майбутні тенденції снюсу в країнах Південної Америки з точки зору розміру ринку, груп споживачів, конкурентного середовища та викликів.
- Огляд південноамериканського тютюнового ринку
Південна Америка є одним з основних регіонів світу за споживанням тютюну, де традиційні сигарети, сигари та цигарки ручної роботи домінують протягом тривалого часу. Візьмемо, наприклад, Бразилію, Аргентину та Чилі:
Бразилія: Четвертий за величиною ринок сигарет у світі, але рівень куріння продовжує знижуватися в останні роки (з 18% у 2006 році до 12% у 2022 році).
Аргентина: Рівень куріння становить близько 22%, але сувора політика заборони куріння в громадських місцях сприяє зростанню попиту на замінники.
Чилі: Суворі правила контролю над тютюном, високі ціни на сигарети, споживачі більш сприйнятливі до дешевих замінників.
На цьому тлі снюс став новим вибором для деяких споживачів завдяки своїм характеристикам «без диму та попелу» та «прихованому використанню».
- Групи споживачів та попит на снюс
Наразі основні споживачі снюсу в Південній Америці зосереджені у двох групах:
Молоді міські групи: мілленіали та покоління Z, які прагнуть нового та віддають перевагу зручності та різноманітним смакам снюсу (таким як м'ятні та фруктові). Під впливом соціальних мереж снюс вважається «символом тренду», особливо у великих містах, таких як Сан-Паулу, Бразилія, та Буенос-Айрес, Аргентина.
Користувачі середнього віку з високим рівнем обізнаності щодо здоров'я: люди, які намагаються зменшити частоту куріння або кинути палити, використовують снюс як перехідний засіб.
Деяких користувачів керує ціна. Наприклад, у Чилі коробка снюсу (близько 20 пачок) коштує лише 1/3 від вартості традиційних сигарет.
- Модель ринкової конкуренції
Домінують міжнародні бренди:
Шведський бренд «Snus» (такий як General, LYFT) вийшов на ринок Південної Америки через транскордонну електронну комерцію, зосередившись на ринку високого класу.
Американські бренди ZYN та VELO, а також деякі азійські бренди, такі якНуплус розгорнули магазини товарів першої необхідності та онлайн-канали через місцевих агентів.
Проблеми локалізації:
Південноамериканські споживачі дуже лояльні до традиційного тютюну та надають перевагу міцним смакам (наприклад, тютюн із сильним смаком в Аргентині).
Міжнародним брендам необхідно коригувати свої формули (наприклад, запускати локалізовані смаки, такі як мате та кава), щоб задовольнити попит.
Стискання електронної сигарети:
Популярність електронних сигарет у Бразилії, Мексиці та інших країнах стрімко зросла, а їхнє «відчуття диму» ближче до традиційних сигарет, складаючи конкуренцію оральним сигаретам.
- 4Майбутні можливості та тенденції
Здоровий попит стимулює зростання:
Рівень ожиріння в Південній Америці залишається високим, а тенденції контролю над цукром та тютюном накладаються одна на одну. Оральні сигарети з низьким вмістом нікотину або без тютюну можуть стати новими перевагами.
Локалізоване виробництво знижує витрати:
Міжнародні бренди можуть співпрацювати з південноамериканськими виробниками для будівництва заводів з метою зниження тарифів та транспортних витрат (наприклад, політичні переваги Чилійської зони вільної торгівлі).
Диференційовані маркетингові стратегії:
Для молодих груп: підвищити впізнаваність бренду шляхом спонсорства музичних фестивалів та спортивних заходів.
Для людей, які кидають палити: співпрацюйте з медичними закладами для просування його функції як «інструменту зменшення шкоди».
Висновок
Нюхальний тютюн все ще перебуває на початковій стадії розвитку на південноамериканському ринку, і його розвиток залежить від послаблення політики, навчання споживачів та локалізованих інновацій продукції. Незважаючи на конкуренцію з боку як традиційного тютюну, так і електронних сигарет, зумовлену тенденціями у сфері охорони здоров'я та культурою молодого споживача, цей сегмент ринку може стати новою силою, яку не можна ігнорувати в південноамериканській тютюновій промисловості.
Джерело даних: Euromonitor, Звіт ВООЗ про глобальне ставлення до тютюну та статистика міністерств охорони здоров’я країн Південної Америки.