Анализа тренутне ситуације и перспектива никотинске кесице на тржишту Јужне Америке
Увод
Последњих година, како су се глобалне политике контроле дувана пооштриле, а здравствена свест потрошача се повећала, снус (Никотинске кесице) као замена за традиционални дуван постепено је ушла на тржишта у развоју. Као важан регион за потрошњу дувана, Јужна Америка је привукла велику пажњу због свог тржишног потенцијала. Овај чланак ће истражити тренутни статус развоја и будуће трендове снуса у земљама Јужне Америке из перспективе величине тржишта, потрошачких група, конкурентског окружења и изазова.
- Преглед тржишта дувана у Јужној Америци
Јужна Америка је један од главних региона за потрошњу дувана у свету, где традиционалне цигарете, цигаре и ручно мотане цигарете доминирају већ дуго времена. Узмимо Бразил, Аргентину и Чиле као примере:
Бразил: Четврто највеће тржиште цигарета на свету, али стопа пушења је наставила да опада последњих година (са 18% у 2006. на 12% у 2022. години).
Аргентина: Стопа пушења је око 22%, али строга политика забране пушења на јавним местима подстиче раст потражње за супститутима.
Чиле: Строги прописи о контроли дувана, високе цене цигарета и потрошачи су отворенији за јефтиније замене.
У том смислу, снус је постао нови избор за неке потрошаче са својим карактеристикама „без дима и пепела“ и „скривене употребе“.
- Групе потрошача и потражња за снусом
Тренутно су главни корисници снуса у Јужној Америци концентрисани у две групе:
Младе урбане групе: Миленијалци и генерација З који траже нове ствари и преферирају практичност и разноврсне укусе снуса (као што су укус менте и воћа). Под утицајем друштвених медија, снус се сматра „симболом тренда“, посебно у великим градовима као што су Сао Паоло у Бразилу и Буенос Ајрес у Аргентини.
Корисници средњих година са јаком здравственом свешћу: Људи који покушавају да смање учесталост пушења или да престану да пуше користе снус као прелазно средство.
Неке кориснике мотивише цена. На пример, у Чилеу, кутија снуса (око 20 паковања) кошта само 1/3 традиционалних цигарета.
- Образац тржишне конкуренције
Доминирају међународни брендови:
Шведски бренд „Snus“ (као што су General, LYFT) ушао је у Јужну Америку путем прекограничне електронске трговине, фокусирајући се на тржиште луксузних производа.
Амерички брендови ZYN и VELO и неки азијски брендови попутНуплус распоредили су продавнице мешовите робе и онлајн канале преко локалних агената.
Изазови локализације:
Јужноамерички потрошачи су веома лојални традиционалном дувану и преферирају јаке укусе (као што је дуван са јаким укусом у Аргентини).
Међународни брендови морају да прилагоде своје формуле (на пример, лансирањем локализованих укуса као што су јерба мате и кафа) како би задовољили потражњу.
Стискање електронске цигарете:
Популарност електронских цигарета у Бразилу, Мексику и другим земљама је брзо порасла, а њихов „осећај дима“ је ближи традиционалним цигаретама, стварајући конкуренцију оралним цигаретама.
- 4Будуће могућности и трендови
Здрава потражња покреће раст:
Стопа гојазности у Јужној Америци остаје висока, а трендови контроле шећера и контроле дувана се преклапају. Оралне цигарете са ниским садржајем никотина или без дувана могу постати нови продајни адути.
Локализована производња смањује трошкове:
Међународни брендови могу сарађивати са јужноамеричким произвођачима како би изградили фабрике ради смањења царина и трошкова транспорта (као што су политичке предности чилеанске зоне слободне трговине).
Диференциране маркетиншке стратегије:
За младе групе: повећати видљивост бренда кроз спонзорство музичких фестивала и спортских догађаја.
За људе који престају да пуше: сарађујте са медицинским установама како бисте промовисали његову функцију као „алата за смањење штете“.
Закључак
Снуф је још увек у повојима на јужноамеричком тржишту, а његов развој зависи од ублажавања политике, едукације потрошача и локализованих иновација производа. Упркос конкуренцији и традиционалног дувана и електронских цигарета, вођеној здравственим трендовима и културом младих потрошача, овај сегмент тржишта може постати нова снага која се не може игнорисати у јужноамеричкој дуванској индустрији.
Извор података: Euromonitor, Глобални извештај СЗО о дувану и статистика министарстава здравља земаља Јужне Америке.