Analiżi tas-Sitwazzjoni Attwali u l-Prospetti tal-pakkett tan-nikotina fis-Suq tal-Amerika t'Isfel
Introduzzjoni
Fi snin reċenti, hekk kif il-politiki globali dwar il-kontroll tat-tabakk saru aktar stretti u l-għarfien dwar is-saħħa tal-konsumaturi żdied, l-isnus (Boroż tan-Nikotina) bħala sostitut għat-tabakk tradizzjonali daħal gradwalment fis-swieq emerġenti. Bħala reġjun importanti għall-konsum tat-tabakk, l-Amerika t'Isfel ġibdet ħafna attenzjoni għall-potenzjal tas-suq tagħha. Dan l-artikolu se jesplora l-istatus attwali tal-iżvilupp u x-xejriet futuri tal-snus fil-pajjiżi tal-Amerika t'Isfel mill-perspettivi tad-daqs tas-suq, il-gruppi tal-konsumaturi, ix-xenarju kompetittiv u l-isfidi.
- Ħarsa ġenerali lejn is-Suq tat-Tabakk tal-Amerika t'Isfel
L-Amerika t'Isfel hija waħda mir-reġjuni ewlenin għall-konsum tat-tabakk fid-dinja, bis-sigaretti tradizzjonali, is-sigarri u s-sigaretti rrumblati bl-idejn jiddominaw għal żmien twil. Ħu l-Brażil, l-Arġentina u ċ-Ċilì bħala eżempji:
Il-Brażil: Ir-raba' l-akbar suq tas-sigaretti fid-dinja, iżda r-rata tat-tipjip kompliet tonqos fis-snin riċenti (minn 18% fl-2006 għal 12% fl-2022).
Arġentina: Ir-rata tat-tipjip hija ta’ madwar 22%, iżda l-politika stretta ta’ projbizzjoni tat-tipjip fil-pubbliku tmexxi t-tkabbir fid-domanda għal sostituti.
Ċilì: Regolamenti stretti dwar il-kontroll tat-tabakk, prezzijiet għoljin tas-sigaretti, u l-konsumaturi huma aktar riċettivi għal sostituti bi prezz baxx.
F'dan l-isfond, l-isnus sar għażla ġdida għal xi konsumaturi bil-karatteristiċi tiegħu ta' "bla duħħan u bla rmied" u "użu moħbi".
- Gruppi tal-konsumaturi u talbiet dwar l-isnus
Bħalissa, l-utenti ewlenin tal-isnus fl-Amerika t'Isfel huma kkonċentrati f'żewġ gruppi:
Gruppi urbani żgħażagħ: Millennials u Ġenerazzjoni Z li jsegwu affarijiet ġodda u jippreferu l-konvenjenza u t-togħmiet diversi tal-isnus (bħal togħmiet tan-nagħniegħ u tal-frott). Taħt l-influwenza tal-midja soċjali, l-isnus huwa meqjus bħala "simbolu tax-xejra", speċjalment fi bliet kbar bħal Sao Paulo, il-Brażil u Buenos Aires, l-Arġentina.
Utenti ta' età medja b'għarfien qawwi dwar is-saħħa: Nies li jippruvaw inaqqsu l-frekwenza tat-tipjip jew jieqfu jpejpu jużaw l-snus bħala għodda ta' tranżizzjoni.
Xi utenti huma mmexxija mill-prezz. Pereżempju, fiċ-Ċilì, kaxxa snus (madwar 20 pakkett) tiswa biss 1/3 tas-sigaretti tradizzjonali.
- Mudell tal-kompetizzjoni tas-suq
Iddominati minn marki internazzjonali:
Il-marka Żvediża "Snus" (bħal General, LYFT) daħlet fl-Amerika t'Isfel permezz tal-kummerċ elettroniku transkonfinali, b'fokus fuq is-suq high-end.
Il-marki Amerikani ZYN u VELO u xi marki Asjatiċi bħalNuplus skjeraw ħwienet tal-konvenjenza u kanali online permezz ta' aġenti lokali.
Sfidi tal-lokalizzazzjoni:
Il-konsumaturi tal-Amerika t'Isfel huma leali ħafna lejn it-tabakk tradizzjonali u jippreferu togħmiet qawwija (bħal tabakk b'togħma qawwija fl-Arġentina).
Il-marki internazzjonali jeħtieġ li jaġġustaw il-formuli tagħhom (pereżempju, it-tnedija ta’ togħmiet lokalizzati bħal yerba mate u kafè) biex jissodisfaw id-domanda.
Sprejjar tas-sigaretti elettroniċi:
Il-popolarità tas-sigaretti elettroniċi fil-Brażil, il-Messiku u pajjiżi oħra żdiedet b'rata mgħaġġla, u s-"sensazzjoni tad-duħħan" tagħhom hija eqreb lejn is-sigaretti tradizzjonali, u tifforma kompetizzjoni mas-sigaretti orali.
- 4Opportunitajiet u Xejriet Futuri
Domanda b'saħħitha tmexxi t-tkabbir:
Ir-rata tal-obeżità fl-Amerika t'Isfel tibqa' għolja, u x-xejriet tal-kontroll taz-zokkor u l-kontroll tat-tabakk huma sovrapposti. Sigaretti orali b'livell baxx ta' nikotina jew mingħajr tabakk jistgħu jsiru punti ġodda ta' bejgħ.
Il-produzzjoni lokalizzata tnaqqas l-ispejjeż:
Il-marki internazzjonali jistgħu jikkooperaw mal-manifatturi tal-Amerika t'Isfel biex jibnu fabbriki ħalli jnaqqsu t-tariffi u l-ispejjeż tat-trasport (bħall-vantaġġi tal-politika taż-Żona ta' Kummerċ Ħieles taċ-Ċilen).
Strateġiji ta' kummerċjalizzazzjoni differenzjati:
Għal gruppi żgħażagħ: itejjbu l-esponiment tal-marka permezz tal-isponsorizzazzjoni ta' festivals tal-mużika u avvenimenti sportivi.
Għal nies li jieqfu jpejpu: ikkooperaw ma' istituzzjonijiet mediċi biex jippromwovu l-funzjoni tiegħu bħala "għodda għat-tnaqqis tal-ħsara".
Konklużjoni
It-tabakk għadu fil-bidu tiegħu fis-suq tal-Amerika t'Isfel, u l-iżvilupp tiegħu jiddependi fuq ir-rilaxx tal-politika, l-edukazzjoni tal-konsumatur, u l-innovazzjoni lokalizzata tal-prodott. Minkejja li qed jiffaċċja kompetizzjoni kemm mit-tabakk tradizzjonali kif ukoll mis-sigaretti elettroniċi, immexxija mix-xejriet tas-saħħa u l-kultura tal-konsumatur żagħżugħ, dan is-segment tas-suq jista' jsir forza ġdida li ma tistax tiġi injorata fl-industrija tat-tabakk tal-Amerika t'Isfel.
Sors tad-dejta: Euromonitor, ir-Rapport Globali tat-Tabakk tad-WHO, u statistika mill-ministeri tas-saħħa tal-pajjiżi tal-Amerika t'Isfel.