Analýza současné situace a perspektiv nikotinových sáčků na jihoamerickém trhu
Zavedení
V posledních letech, kdy se zpřísnily globální politiky kontroly tabáku a zvýšilo se povědomí spotřebitelů o zdraví, snus (Nikotinové sáčky) jako náhrada tradičního tabáku postupně vstoupil na rozvíjející se trhy. Jižní Amerika, jakožto důležitý region pro spotřebu tabáku, přitahuje velkou pozornost pro svůj tržní potenciál. Tento článek se bude zabývat současným stavem vývoje a budoucími trendy snusu v jihoamerických zemích z hlediska velikosti trhu, spotřebitelských skupin, konkurenčního prostředí a výzev.
- Přehled jihoamerického trhu s tabákem
Jižní Amerika je jedním z hlavních regionů spotřeby tabáku na světě, kde tradiční cigarety, doutníky a ručně balené cigarety dominují již dlouhou dobu. Vezměte si například Brazílii, Argentinu a Chile:
Brazílie: Čtvrtý největší trh s cigaretami na světě, ale míra kouření v posledních letech nadále klesá (z 18 % v roce 2006 na 12 % v roce 2022).
Argentina: Míra kouření je asi 22 %, ale přísná politika zákazu kouření na veřejnosti pohání růst poptávky po náhražkách.
Chile: Přísné předpisy pro kontrolu tabáku, vysoké ceny cigaret a spotřebitelé jsou vnímavější k levnějším náhražkám.
V této souvislosti se snus stal pro některé spotřebitele novou volbou díky svým vlastnostem „bez kouře a popela“ a „skrytému použití“.
- Spotřebitelské skupiny a poptávka po snusu
V současné době jsou hlavní uživatelé snusu v Jižní Americe soustředěni do dvou skupin:
Mladé městské skupiny: Mileniálové a generace Z, kteří hledají nové věci a preferují pohodlí a rozmanité příchutě snusu (například mátové a ovocné). Pod vlivem sociálních médií je snus považován za „trendový symbol“, zejména ve velkých městech, jako je Sao Paulo v Brazílii a Buenos Aires v Argentině.
Uživatelé středního věku se silným zdravotním povědomím: Lidé, kteří se snaží snížit frekvenci kouření nebo s kouřením přestat, používají snus jako přechodný nástroj.
Někteří uživatelé se řídí cenou. Například v Chile stojí krabička snusu (asi 20 krabiček) pouze třetinu ceny tradičních cigaret.
- Vzorec tržní konkurence
Dominují mezinárodní značky:
Švédská značka „Snus“ (jako například General, LYFT) vstoupila na jihoamerický trh prostřednictvím přeshraničního elektronického obchodování se zaměřením na trh s luxusním zbožím.
Americké značky ZYN a VELO a některé asijské značky jakoNuplus nasadili samoobsluhy a online kanály prostřednictvím místních agentů.
Problémy s lokalizací:
Jihoameričtí spotřebitelé jsou velmi loajální k tradičnímu tabáku a preferují silné příchutě (jako je tabák se silnou příchutí v Argentině).
Mezinárodní značky musí upravit své receptury (například uvedením lokalizovaných příchutí, jako je yerba maté a káva), aby uspokojily poptávku.
Stlačení elektronické cigarety:
Popularita elektronických cigaret v Brazílii, Mexiku a dalších zemích prudce vzrostla a jejich „pocit kouře“ se blíží tradičním cigaretám a tvoří konkurenci pro orální cigarety.
- 4Budoucí příležitosti a trendy
Zdravá poptávka pohání růst:
Míra obezity v Jižní Americe zůstává vysoká a trendy v kontrole cukru a kontrole tabáku se překrývají. Orální cigarety s nízkým obsahem nikotinu nebo bez tabáku se mohou stát novými prodejními argumenty.
Lokalizovaná výroba snižuje náklady:
Mezinárodní značky mohou spolupracovat s jihoamerickými výrobci na výstavbě továren za účelem snížení cel a nákladů na dopravu (například politické výhody chilské zóny volného obchodu).
Diferencované marketingové strategie:
Pro mladé skupiny: posílit viditelnost značky prostřednictvím sponzorování hudebních festivalů a sportovních akcí.
Pro lidi, kteří přestali kouřit: spolupracujte s lékařskými zařízeními na propagaci jeho funkce jako „nástroje pro snižování škod“.
Závěr
Šňupací tabák je na jihoamerickém trhu stále v plenkách a jeho rozvoj závisí na uvolnění politik, vzdělávání spotřebitelů a lokálních produktových inovacích. Navzdory konkurenci ze strany tradičního tabáku i elektronických cigaret, poháněné trendy v oblasti zdraví a kulturou mladých spotřebitelů, se tento segment trhu může stát novou silou, kterou nelze v jihoamerickém tabákovém průmyslu ignorovat.
Zdroj dat: Euromonitor, Zpráva WHO o globálním užívání tabáku a statistiky ministerstev zdravotnictví jihoamerických zemí.