ნიკოტინის პაკეტების ამჟამინდელი მდგომარეობისა და პერსპექტივების ანალიზი სამხრეთ ამერიკის ბაზარზე
შესავალი
ბოლო წლებში, რადგან გლობალური თამბაქოს კონტროლის პოლიტიკა გამკაცრდა და მომხმარებელთა ჯანმრთელობის შესახებ ცნობიერება გაიზარდა, სნუსი (ნიკოტინის პაკეტები), როგორც ტრადიციული თამბაქოს შემცვლელი, თანდათანობით შევიდა განვითარებად ბაზრებზე. თამბაქოს მოხმარების მნიშვნელოვანმა რეგიონმა, სამხრეთ ამერიკამ, თავისი საბაზრო პოტენციალით, დიდი ყურადღება მიიპყრო. ეს სტატია შეისწავლის სნუსის ამჟამინდელ განვითარების სტატუსს და სამომავლო ტენდენციებს სამხრეთ ამერიკის ქვეყნებში ბაზრის ზომის, მომხმარებელთა ჯგუფების, კონკურენტული ლანდშაფტისა და გამოწვევების პერსპექტივიდან.
- სამხრეთ ამერიკის თამბაქოს ბაზრის მიმოხილვა
სამხრეთ ამერიკა მსოფლიოში თამბაქოს მოხმარების ერთ-ერთი მთავარი რეგიონია, სადაც ტრადიციული სიგარეტები, სიგარები და ხელით დახვეული სიგარეტები დიდი ხანია დომინირებს. მაგალითად, ავიღოთ ბრაზილია, არგენტინა და ჩილე:
ბრაზილია: მსოფლიოში სიგარეტის მეოთხე უდიდესი ბაზარია, თუმცა მოწევის მაჩვენებელი ბოლო წლებში კვლავ კლებულობს (2006 წლის 18%-დან 2022 წლის 12%-მდე).
არგენტინა: მოწევის მაჩვენებელი დაახლოებით 22%-ია, თუმცა საზოგადოებრივ ადგილებში მოწევის მკაცრი აკრძალვის პოლიტიკა ხელს უწყობს შემცვლელებზე მოთხოვნის ზრდას.
ჩილე: თამბაქოს კონტროლის მკაცრი რეგულაციები, სიგარეტის მაღალი ფასები და მომხმარებლები უფრო მგრძნობიარენი არიან დაბალი ფასის მქონე შემცვლელების მიმართ.
ამ ფონზე, სნუსი ზოგიერთი მომხმარებლისთვის ახალ არჩევნად იქცა „კვამლისა და ფერფლის გარეშე“ და „ფარული გამოყენების“ მახასიათებლებით.
- მომხმარებელთა ჯგუფები და სნუსის მოთხოვნები
ამჟამად, სამხრეთ ამერიკაში სნუსის ძირითადი მომხმარებლები ორ ჯგუფად იყოფა:
ახალგაზრდა ურბანული ჯგუფები: მილენიალები და Z თაობა, რომლებიც ახალი რაღაცეებისკენ ისწრაფვიან და სნუსის მოხერხებულობასა და მრავალფეროვან არომატებს (მაგალითად, პიტნისა და ხილის არომატებს) ანიჭებენ უპირატესობას. სოციალური მედიის გავლენით, სნუსი „ტრენდის სიმბოლოდ“ ითვლება, განსაკუთრებით ისეთ დიდ ქალაქებში, როგორიცაა ბრაზილიის ქალაქ სან-პაულო და არგენტინის ქალაქ ბუენოს-აირესი.
საშუალო ასაკის მომხმარებლები, რომლებსაც ჯანმრთელობის შესახებ ძლიერი ცნობიერება აქვთ: ადამიანები, რომლებიც ცდილობენ მოწევის სიხშირის შემცირებას ან მოწევისთვის თავის დანებებას, სნუსს გარდამავალ ინსტრუმენტად იყენებენ.
ზოგიერთი მომხმარებელი ფასით არის განპირობებული. მაგალითად, ჩილეში სნუსის ერთი კოლოფი (დაახლოებით 20 შეკვრა) ტრადიციული სიგარეტის მხოლოდ 1/3 ღირს.
- ბაზრის კონკურენციის ნიმუში
დომინირებენ საერთაშორისო ბრენდები:
შვედური ბრენდი „Snus“ (მაგალითად, General, LYFT) სამხრეთ ამერიკაში საზღვრისპირა ელექტრონული კომერციის საშუალებით შევიდა და მაღალი კლასის ბაზარზე გაამახვილა ყურადღება.
ამერიკული ბრენდები ZYN და VELO და ზოგიერთი აზიური ბრენდი, როგორიცაანუპლუსი ადგილობრივი აგენტების მეშვეობით განათავსეს მაღაზიები და ონლაინ არხები.
ლოკალიზაციის სირთულეები:
სამხრეთ ამერიკელი მომხმარებლები ძალიან ერთგულები არიან ტრადიციული თამბაქოს მიმართ და უპირატესობას ანიჭებენ ძლიერ არომატებს (მაგალითად, არგენტინაში ძლიერი არომატის მქონე თამბაქოს).
საერთაშორისო ბრენდებს მოთხოვნის დასაკმაყოფილებლად თავიანთი ფორმულების კორექტირება სჭირდებათ (მაგალითად, ლოკალიზებული არომატების, როგორიცაა იერბა მატე და ყავა, გამოშვება).
ელექტრონული სიგარეტის მოწევა:
ელექტრონული სიგარეტის პოპულარობა ბრაზილიაში, მექსიკასა და სხვა ქვეყნებში სწრაფად გაიზარდა და მათი „კვამლის შეგრძნება“ უფრო ახლოსაა ტრადიციულ სიგარეტებთან, რაც კონკურენციას უწევს ორალურ სიგარეტებს.
- 4მომავალი შესაძლებლობები და ტენდენციები
ჯანსაღი მოთხოვნა ზრდის მამოძრავებელი ძალაა:
სამხრეთ ამერიკაში სიმსუქნის მაჩვენებელი მაღალი რჩება და შაქრის კონტროლისა და თამბაქოს კონტროლის ტენდენციები ერთმანეთს ერწყმის. დაბალი ნიკოტინის შემცველობის ან თამბაქოსგან თავისუფალი ორალური სიგარეტები შესაძლოა ახალ სარეალიზაციო ადგილებად იქცეს.
ლოკალიზებული წარმოება ამცირებს ხარჯებს:
საერთაშორისო ბრენდებმა შეიძლება ითანამშრომლონ სამხრეთ ამერიკელ მწარმოებლებთან ქარხნების ასაშენებლად, რათა შეამცირონ ტარიფები და ტრანსპორტირების ხარჯები (მაგალითად, ჩილეს თავისუფალი სავაჭრო ზონის პოლიტიკური უპირატესობები).
დიფერენცირებული მარკეტინგული სტრატეგიები:
ახალგაზრდული ჯგუფებისთვის: ბრენდის ცნობადობის გაზრდა მუსიკალური ფესტივალებისა და სპორტული ღონისძიებების სპონსორობის გზით.
მოწევისთვის თავის დანებებულთათვის: ითანამშრომლეთ სამედიცინო დაწესებულებებთან, რათა ხელი შეუწყოთ მის, როგორც „ზიანის შემცირების ინსტრუმენტის“, ფუნქციას.
დასკვნა
სამხრეთ ამერიკის ბაზარზე თამბაქოს თამბაქოს მოყვარულთათვის ჯერ კიდევ საწყის ეტაპზეა და მისი განვითარება დამოკიდებულია პოლიტიკის შერბილებაზე, მომხმარებელთა განათლებასა და ლოკალიზებული პროდუქტის ინოვაციაზე. მიუხედავად იმისა, რომ ჯანმრთელობის ტენდენციებითა და ახალგაზრდა მომხმარებლის კულტურით განპირობებული როგორც ტრადიციული თამბაქოს, ასევე ელექტრონული სიგარეტის კონკურენციას აწყდება, ბაზრის ეს სეგმენტი შეიძლება გახდეს ახალი ძალა, რომლის იგნორირებაც შეუძლებელია სამხრეთ ამერიკის თამბაქოს ინდუსტრიაში.
მონაცემთა წყარო: Euromonitor, ჯანმო-ს გლობალური თამბაქოს ანგარიში და სამხრეთ ამერიკის ქვეყნების ჯანდაცვის სამინისტროების სტატისტიკა.