દક્ષિણ અમેરિકન બજારમાં નિકોટિન પાઉચની વર્તમાન પરિસ્થિતિ અને સંભાવનાઓનું વિશ્લેષણ
પરિચય
તાજેતરના વર્ષોમાં, વૈશ્વિક તમાકુ નિયંત્રણ નીતિઓ કડક બની છે અને ગ્રાહકોમાં સ્વાસ્થ્ય જાગૃતિ વધી છે, સ્નુસ (નિકોટિન પાઉચ) પરંપરાગત તમાકુના વિકલ્પ તરીકે ધીમે ધીમે ઉભરતા બજારોમાં પ્રવેશ કરી રહ્યો છે. તમાકુના વપરાશ માટે એક મહત્વપૂર્ણ પ્રદેશ તરીકે, દક્ષિણ અમેરિકાએ તેની બજાર સંભાવના માટે ઘણું ધ્યાન ખેંચ્યું છે. આ લેખ બજારના કદ, ગ્રાહક જૂથો, સ્પર્ધાત્મક લેન્ડસ્કેપ અને પડકારોના દ્રષ્ટિકોણથી દક્ષિણ અમેરિકન દેશોમાં સ્નસના વર્તમાન વિકાસ સ્થિતિ અને ભાવિ વલણોનું અન્વેષણ કરશે.
- દક્ષિણ અમેરિકન તમાકુ બજારનો ઝાંખી
દક્ષિણ અમેરિકા વિશ્વમાં તમાકુના વપરાશ માટે મુખ્ય પ્રદેશોમાંનો એક છે, જ્યાં પરંપરાગત સિગારેટ, સિગાર અને હાથથી વળેલી સિગારેટ લાંબા સમયથી પ્રભુત્વ ધરાવે છે. ઉદાહરણ તરીકે બ્રાઝિલ, આર્જેન્ટિના અને ચિલીને લો:
બ્રાઝિલ: વિશ્વનું ચોથું સૌથી મોટું સિગારેટ બજાર, પરંતુ તાજેતરના વર્ષોમાં ધૂમ્રપાનનો દર સતત ઘટતો રહ્યો છે (2006 માં 18% થી 2022 માં 12%).
આર્જેન્ટિના: ધૂમ્રપાનનો દર લગભગ 22% છે, પરંતુ જાહેરમાં ધૂમ્રપાન પર પ્રતિબંધની કડક નીતિ અવેજી દવાઓની માંગમાં વધારો કરે છે.
ચિલી: કડક તમાકુ નિયંત્રણ નિયમો, સિગારેટના ઊંચા ભાવ અને ગ્રાહકો ઓછી કિંમતના અવેજી ઉત્પાદનો પ્રત્યે વધુ ગ્રહણશીલ છે.
આ પૃષ્ઠભૂમિ સામે, "ધુમાડો નહીં અને રાખ નહીં" અને "છુપાયેલા ઉપયોગ" ની લાક્ષણિકતાઓ સાથે સ્નુસ કેટલાક ગ્રાહકો માટે એક નવી પસંદગી બની ગયું છે.
- ગ્રાહક જૂથો અને સ્નુસની માંગણીઓ
હાલમાં, દક્ષિણ અમેરિકામાં સ્નસના મુખ્ય વપરાશકર્તાઓ બે જૂથોમાં કેન્દ્રિત છે:
યુવા શહેરી જૂથો: મિલેનિયલ અને જનરેશન Z જે નવી વસ્તુઓનો પીછો કરે છે અને સ્નુસના અનુકૂળ અને વૈવિધ્યસભર સ્વાદ (જેમ કે ફુદીના અને ફળોના સ્વાદ) પસંદ કરે છે. સોશિયલ મીડિયાના પ્રભાવ હેઠળ, સ્નુસને "ટ્રેન્ડ સિમ્બોલ" તરીકે ગણવામાં આવે છે, ખાસ કરીને બ્રાઝિલના સાઓ પાઉલો અને આર્જેન્ટિનાના બ્યુનોસ આયર્સ જેવા મોટા શહેરોમાં.
મધ્યમ વયના વપરાશકર્તાઓ જેમની સ્વાસ્થ્ય પ્રત્યેની મજબૂત જાગૃતિ હોય છે: જે લોકો ધૂમ્રપાનની આવર્તન ઘટાડવાનો અથવા ધૂમ્રપાન છોડવાનો પ્રયાસ કરે છે તેઓ સંક્રમણ સાધન તરીકે સ્નુસનો ઉપયોગ કરે છે.
કેટલાક વપરાશકર્તાઓ કિંમત દ્વારા પ્રેરિત હોય છે. ઉદાહરણ તરીકે, ચિલીમાં, સ્નુસના એક બોક્સ (લગભગ 20 પેક) ની કિંમત પરંપરાગત સિગારેટના માત્ર 1/3 છે.
- બજાર સ્પર્ધા પેટર્ન
આંતરરાષ્ટ્રીય બ્રાન્ડ્સ દ્વારા પ્રભુત્વ:
સ્વીડિશ બ્રાન્ડ "સ્નસ" (જેમ કે જનરલ, LYFT) એ ઉચ્ચ સ્તરના બજાર પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને ક્રોસ-બોર્ડર ઈ-કોમર્સ દ્વારા દક્ષિણ અમેરિકામાં પ્રવેશ કર્યો.
અમેરિકન બ્રાન્ડ્સ ZYN અને VELO અને કેટલીક એશિયન બ્રાન્ડ્સ જેમ કેનુપ્લસ સ્થાનિક એજન્ટો દ્વારા સુવિધા સ્ટોર્સ અને ઓનલાઈન ચેનલો તૈનાત કરી છે.
સ્થાનિકીકરણ પડકારો:
દક્ષિણ અમેરિકાના ગ્રાહકો પરંપરાગત તમાકુ પ્રત્યે ખૂબ વફાદાર છે અને મજબૂત સ્વાદ (જેમ કે આર્જેન્ટિનામાં મજબૂત સ્વાદવાળું તમાકુ) પસંદ કરે છે.
માંગને પહોંચી વળવા માટે આંતરરાષ્ટ્રીય બ્રાન્ડ્સને તેમના ફોર્મ્યુલામાં ફેરફાર કરવાની જરૂર છે (ઉદાહરણ તરીકે, યરબા મેટ અને કોફી જેવા સ્થાનિક સ્વાદો લોન્ચ કરવા).
ઈ-સિગારેટ સ્ક્વિઝ:
બ્રાઝિલ, મેક્સિકો અને અન્ય દેશોમાં ઈ-સિગારેટની લોકપ્રિયતા ઝડપથી વધી છે, અને તેમની "ધુમાડાની લાગણી" પરંપરાગત સિગારેટની નજીક છે, જે મૌખિક સિગારેટ સાથે સ્પર્ધા બનાવે છે.
- ૪ભવિષ્યની તકો અને વલણો
સ્વસ્થ માંગ વૃદ્ધિને વેગ આપે છે:
દક્ષિણ અમેરિકામાં સ્થૂળતાનો દર ઊંચો રહે છે, અને ખાંડ નિયંત્રણ અને તમાકુ નિયંત્રણના વલણો વધુ પડતા પ્રચલિત છે. ઓછી નિકોટિન અથવા તમાકુ-મુક્ત મૌખિક સિગારેટ નવા વેચાણ બિંદુઓ બની શકે છે.
સ્થાનિક ઉત્પાદન ખર્ચ ઘટાડે છે:
આંતરરાષ્ટ્રીય બ્રાન્ડ્સ ટેરિફ અને પરિવહન ખર્ચ (જેમ કે ચિલીના મુક્ત વેપાર ક્ષેત્રના નીતિગત ફાયદા) ઘટાડવા માટે ફેક્ટરીઓ બનાવવા માટે દક્ષિણ અમેરિકન ઉત્પાદકો સાથે સહયોગ કરી શકે છે.
વિભિન્ન માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાઓ:
યુવા જૂથો માટે: સંગીત ઉત્સવો અને રમતગમતના કાર્યક્રમોના પ્રાયોજકતા દ્વારા બ્રાન્ડ એક્સપોઝર વધારવું.
ધૂમ્રપાન છોડનારા લોકો માટે: "નુકસાન ઘટાડવાના સાધન" તરીકે તેના કાર્યને પ્રોત્સાહન આપવા માટે તબીબી સંસ્થાઓ સાથે સહયોગ કરો.
નિષ્કર્ષ
દક્ષિણ અમેરિકન બજારમાં સ્નફ હજુ પણ તેના પ્રારંભિક તબક્કામાં છે, અને તેનો વિકાસ નીતિગત છૂટછાટ, ગ્રાહક શિક્ષણ અને સ્થાનિક ઉત્પાદન નવીનતા પર આધારિત છે. પરંપરાગત તમાકુ અને ઈ-સિગારેટ બંને તરફથી સ્પર્ધાનો સામનો કરવા છતાં, આરોગ્ય વલણો અને યુવા ગ્રાહક સંસ્કૃતિ દ્વારા સંચાલિત, આ બજાર ક્ષેત્ર એક નવી શક્તિ બની શકે છે જેને દક્ષિણ અમેરિકન તમાકુ ઉદ્યોગમાં અવગણી શકાય નહીં.
ડેટા સ્ત્રોત: યુરોમોનિટર, WHO ગ્લોબલ ટોબેકો રિપોર્ટ, અને દક્ષિણ અમેરિકન દેશોના આરોગ્ય મંત્રાલયોના આંકડા.