Análise da situación actual e as perspectivas das bolsas de nicotina no mercado suramericano

Introdución

Nos últimos anos, a medida que as políticas globais de control do tabaco se endureceron e a concienciación sanitaria dos consumidores aumentou, o snus (Bolsas de nicotina) como substituto do tabaco tradicional entrou gradualmente nos mercados emerxentes. Como rexión importante para o consumo de tabaco, América do Sur atraeu moita atención polo seu potencial de mercado. Este artigo explorará o estado actual de desenvolvemento e as tendencias futuras do snus nos países suramericanos desde a perspectiva do tamaño do mercado, os grupos de consumidores, o panorama competitivo e os desafíos.

1. Visión xeral do mercado tabaqueiro suramericano

América do Sur é unha das principais rexións de consumo de tabaco no mundo, e os cigarros tradicionais, os puros e os cigarros enrolados a man levan moito tempo dominando. Tomemos como exemplos o Brasil, a Arxentina e Chile:

Brasil: o cuarto mercado de cigarros máis grande do mundo, pero a taxa de tabaquismo continuou a diminuír nos últimos anos (do 18 % en 2006 ao 12 % en 2022).

Arxentina: A taxa de tabaquismo é de arredor do 22 %, pero a estrita política de prohibición de fumar en público impulsa o crecemento da demanda de substitutos.

Chile: Normativa estrita para o control do tabaco, prezos elevados dos cigarros e consumidores máis receptivos aos substitutos de baixo prezo.

Neste contexto, o snus converteuse nunha nova opción para algúns consumidores coas súas características de "sen fume nin cinza" e "uso oculto".

2. Grupos de consumidores e demandas do snus

Actualmente, os principais usuarios de snus en América do Sur concéntranse en dous grupos:

Grupos urbanos novos: Millennials e Xeración Z que buscan cousas novas e prefiren a comodidade e os sabores diversos do snus (como os sabores de menta e froitas). Baixo a influencia das redes sociais, o snus considérase un "símbolo de tendencia", especialmente en grandes cidades como São Paulo, Brasil, e Buenos Aires, Arxentina.

Usuarios de mediana idade con forte concienciación sobre a saúde: as persoas que tentan reducir a frecuencia do tabaquismo ou deixar de fumar usan o snus como ferramenta de transición.

Algúns usuarios débense centrar no prezo. Por exemplo, en Chile, unha caixa de snus (uns 20 paquetes) custa só 1/3 do prezo dos cigarros tradicionais.

3. Patrón de competencia de mercado

Dominado por marcas internacionais:

A marca sueca "Snus" (como General ou LYFT) entrou en Sudamérica a través do comercio electrónico transfronteirizo, centrándose no mercado de gama alta.

As marcas americanas ZYN e VELO e algunhas marcas asiáticas comoNuplus despregaron tendas de conveniencia e canles en liña a través de axentes locais.

Desafíos de localización:

Os consumidores suramericanos son moi fieis ao tabaco tradicional e prefiren sabores fortes (como o tabaco de sabor forte na Arxentina).

As marcas internacionais necesitan axustar as súas fórmulas (por exemplo, lanzando sabores locais como a herba mate e o café) para satisfacer a demanda.

Presión de cigarro electrónico:

A popularidade dos cigarros electrónicos no Brasil, México e outros países aumentou rapidamente, e a súa "sensación de fume" é máis próxima á dos cigarros tradicionais, o que supón unha competencia cos cigarros orais.

4. 4Oportunidades e tendencias futuras

Unha demanda saudable impulsa o crecemento:

A taxa de obesidade en América do Sur segue sendo alta e as tendencias de control do azucre e control do tabaco superpóñense. Os cigarros orais baixos en nicotina ou sen tabaco poden converterse en novos puntos de venda.

A produción localizada reduce os custos:

As marcas internacionais poden cooperar con fabricantes suramericanos para construír fábricas que reduzcan os aranceles e os custos de transporte (como as vantaxes políticas da Zona de Libre Comercio chilena).

Estratexias de mercadotecnia diferenciadas:

Para grupos novos: mellorar a exposición da marca mediante o patrocinio de festivais de música e eventos deportivos.

Para as persoas que deixan de fumar: cooperar coas institucións médicas para promover a súa función como "ferramenta de redución de danos".

Conclusión

O tabaco aínda está nos seus inicios no mercado suramericano e o seu desenvolvemento depende da relaxación das políticas, da educación do consumidor e da innovación de produtos localizados. Malia enfrontarse á competencia tanto do tabaco tradicional como dos cigarros electrónicos, impulsada polas tendencias sanitarias e a cultura do consumidor novo, este segmento de mercado pode converterse nunha nova forza que non se pode ignorar na industria tabaqueira suramericana.

Fonte dos datos: Euromonitor, Informe mundial sobre o tabaco da OMS e estatísticas dos ministerios de saúde dos países suramericanos.