Anàlisi de la situació actual i les perspectives de les bosses de nicotina al mercat sud-americà
Introducció
En els darrers anys, a mesura que les polítiques mundials de control del tabac s'han endurit i la consciència dels consumidors sobre la salut ha augmentat, el snus (Bosses de nicotina) com a substitut del tabac tradicional ha entrat gradualment als mercats emergents. Com a regió important per al consum de tabac, Sud-amèrica ha atret molta atenció pel seu potencial de mercat. Aquest article explorarà l'estat actual del desenvolupament i les tendències futures del snus als països sud-americans des de la perspectiva de la mida del mercat, els grups de consumidors, el panorama competitiu i els reptes.
- Visió general del mercat del tabac sud-americà
Amèrica del Sud és una de les principals regions de consum de tabac al món, amb els cigarrets tradicionals, els cigars i els cigarrets fets a mà dominants durant molt de temps. Prenguem com a exemples el Brasil, l'Argentina i Xile:
Brasil: El quart mercat de cigarrets més gran del món, però la taxa de tabaquisme ha continuat disminuint en els darrers anys (del 18% el 2006 al 12% el 2022).
Argentina: La taxa de tabaquisme és d'aproximadament el 22%, però l'estricta política de prohibició de fumar en públic impulsa el creixement de la demanda de substituts.
Xile: Normativa estricte per al control del tabac, preus elevats dels cigarrets i consumidors més receptius als substituts de baix preu.
En aquest context, el snus s'ha convertit en una nova opció per a alguns consumidors amb les seves característiques de "sense fum ni cendra" i "ús ocult".
- Grups de consumidors i demandes del snus
Actualment, els principals usuaris de snus a Sud-amèrica es concentren en dos grups:
Grups urbans joves: Millennials i Generació Z que busquen coses noves i prefereixen la comoditat i els diversos sabors del snus (com ara els sabors de menta i fruita). Sota la influència de les xarxes socials, el snus es considera un "símbol de tendència", especialment a les grans ciutats com São Paulo, Brasil, i Buenos Aires, Argentina.
Usuaris de mitjana edat amb una forta consciència de salut: les persones que intenten reduir la freqüència de fumar o deixar de fumar utilitzen el snus com a eina de transició.
Alguns usuaris es deixen portar pel preu. Per exemple, a Xile, una caixa de snus (uns 20 paquets) només costa 1/3 dels cigarrets tradicionals.
- Patró de competència de mercat
Dominat per marques internacionals:
La marca sueca "Snus" (com ara General o LYFT) va entrar a Sud-amèrica a través del comerç electrònic transfronterer, centrant-se en el mercat d'alta gamma.
Les marques americanes ZYN i VELO i algunes marques asiàtiques comNuplus han desplegat botigues de conveniència i canals en línia a través d'agents locals.
Reptes de localització:
Els consumidors sud-americans són molt fidels al tabac tradicional i prefereixen sabors forts (com el tabac de sabor fort a l'Argentina).
Les marques internacionals han d'ajustar les seves fórmules (per exemple, llançant sabors localitzats com la herba mate i el cafè) per satisfer la demanda.
Espremuda de cigarrets electrònics:
La popularitat dels cigarrets electrònics al Brasil, Mèxic i altres països ha augmentat ràpidament, i la seva "sensació de fum" s'acosta més a la dels cigarrets tradicionals, formant competència amb els cigarrets orals.
- 4. Oportunitats i tendències futures
Una demanda saludable impulsa el creixement:
La taxa d'obesitat a Sud-amèrica continua sent alta, i les tendències de control del sucre i control del tabac se superposen. Els cigarrets orals baixos en nicotina o sense tabac poden convertir-se en nous punts de venda.
La producció localitzada redueix els costos:
Les marques internacionals poden cooperar amb fabricants sud-americans per construir fàbriques per reduir els aranzels i els costos de transport (com ara els avantatges polítics de la Zona de Lliure Comerç xilena).
Estratègies de màrqueting diferenciades:
Per a grups joves: millorar la visibilitat de la marca mitjançant el patrocini de festivals de música i esdeveniments esportius.
Per a les persones que deixen de fumar: col·laboreu amb les institucions mèdiques per promoure la seva funció com a "eina de reducció de danys".
Conclusió
El tabac encara està en la seva infància al mercat sud-americà, i el seu desenvolupament depèn de la relaxació de polítiques, l'educació del consumidor i la innovació de productes localitzats. Tot i afrontar la competència tant del tabac tradicional com dels cigarrets electrònics, impulsada per les tendències de salut i la cultura del consumidor jove, aquest segment de mercat pot convertir-se en una nova força que no es pot ignorar a la indústria tabaquera sud-americana.
Font de dades: Euromonitor, Informe mundial sobre el tabac de l'OMS i estadístiques dels ministeris de salut dels països sud-americans.