Հարավային Ամերիկայի շուկայում նիկոտինային տոպրակների ներկայիս իրավիճակի և հեռանկարների վերլուծություն
Ներածություն
Վերջին տարիներին, քանի որ ծխախոտի դեմ պայքարի համաշխարհային քաղաքականությունը խստացվել է, և սպառողների առողջության մասին իրազեկվածությունը բարձրացել է, սնուսը (Նիկոտինի տոպրակներ) որպես ավանդական ծխախոտի փոխարինող աստիճանաբար մուտք է գործել զարգացող շուկաներ: Որպես ծխախոտի սպառման կարևոր տարածաշրջան՝ Հարավային Ամերիկան մեծ ուշադրություն է գրավել իր շուկայական ներուժի համար: Այս հոդվածը կուսումնասիրի սնուսի ներկայիս զարգացման վիճակը և ապագա միտումները Հարավային Ամերիկայի երկրներում՝ շուկայի չափի, սպառողական խմբերի, մրցակցային լանդշաֆտի և մարտահրավերների տեսանկյունից:
- Հարավային Ամերիկայի ծխախոտի շուկայի ակնարկ
Հարավային Ամերիկան աշխարհում ծխախոտի սպառման հիմնական տարածաշրջաններից մեկն է, որտեղ ավանդական սիգարետները, սիգարները և ձեռքով փաթաթված սիգարետները երկար ժամանակ գերիշխող են եղել։ Վերցնենք որպես օրինակ Բրազիլիան, Արգենտինան և Չիլին։
Բրազիլիա. Աշխարհի չորրորդ խոշորագույն ծխախոտի շուկան, սակայն ծխելու մակարդակը վերջին տարիներին շարունակել է նվազել (2006 թվականի 18%-ից մինչև 2022 թվականի 12%):
Արգենտինա. Ծխելու մակարդակը մոտ 22% է, սակայն հասարակական վայրերում ծխելու արգելքի խիստ քաղաքականությունը խթանում է փոխարինողների պահանջարկի աճը։
Չիլի. Ծխախոտի վերահսկողության խիստ կանոնակարգեր, ծխախոտի բարձր գներ, և սպառողներն ավելի ընկալունակ են ցածր գներով փոխարինողների նկատմամբ։
Այս ֆոնի վրա, սնուսը որոշ սպառողների համար դարձել է նոր ընտրություն՝ իր «ծուխ չպարունակող և մոխիր չպարունակող» և «թաքնված օգտագործման» բնութագրերով։
- Սնուսի սպառողական խմբերը և պահանջները
Ներկայումս Հարավային Ամերիկայում սնուսի հիմնական օգտագործողները կենտրոնացած են երկու խմբի՝
Երիտասարդ քաղաքային խմբեր՝ միլենիալներ և Z սերունդ, ովքեր ձգտում են նոր բաների և նախընտրում են սնուսի հարմարավետությունն ու բազմազան համերը (օրինակ՝ անանուխի և մրգային համեր): Սոցիալական ցանցերի ազդեցության տակ սնուսը համարվում է «մոդայի խորհրդանիշ», հատկապես այնպիսի խոշոր քաղաքներում, ինչպիսիք են Սան Պաուլոն (Բրազիլիա) և Բուենոս Այրեսը (Արգենտինա):
Միջին տարիքի օգտատերեր՝ առողջության վերաբերյալ բարձր գիտակցությամբ. Մարդիկ, ովքեր փորձում են նվազեցնել ծխելու հաճախականությունը կամ թողնել ծխելը, օգտագործում են սնուսը որպես անցումային գործիք:
Որոշ օգտատերերի համար գլխավորը գինը։ Օրինակ՝ Չիլիում սնուսի մեկ տուփը (մոտ 20 տուփ) արժե ավանդական ծխախոտի ընդամենը 1/3-ը։
- Շուկայի մրցակցության ձևը
Գերիշխում են միջազգային ապրանքանիշերը.
Շվեդական «Snus» ապրանքանիշը (օրինակ՝ General, LYFT) Հարավային Ամերիկա է մուտք գործել սահմանային էլեկտրոնային առևտրի միջոցով՝ կենտրոնանալով բարձրակարգ շուկայի վրա։
Ամերիկյան ZYN և VELO ապրանքանիշերը և որոշ ասիական ապրանքանիշեր, ինչպիսիք ենՆուպլուս տեղակայել են մթերային խանութներ և առցանց ալիքներ տեղական գործակալների միջոցով։
Տեղայնացման մարտահրավերներ.
Հարավային Ամերիկայի սպառողները խիստ հավատարիմ են ավանդական ծխախոտին և նախընտրում են ուժեղ համեր (օրինակ՝ Արգենտինայի ուժեղ համ ունեցող ծխախոտը):
Միջազգային ապրանքանիշերը պետք է ճշգրտեն իրենց բանաձևերը (օրինակ՝ թողարկեն տեղայնացված համեր, ինչպիսիք են յերբա մատեն և սուրճը)՝ պահանջարկը բավարարելու համար։
Էլեկտրոնային սիգարետի սեղմում.
Էլեկտրոնային սիգարետների ժողովրդականությունը Բրազիլիայում, Մեքսիկայում և այլ երկրներում արագորեն աճել է, և դրանց «ծխի զգացողությունը» ավելի մոտ է ավանդական սիգարետներին՝ մրցակցություն ստեղծելով բերանացի սիգարետների հետ։
- 4Ապագա հնարավորություններ և միտումներ
Առողջ պահանջարկը խթանում է աճը.
Հարավային Ամերիկայում ճարպակալման մակարդակը մնում է բարձր, և շաքարի վերահսկման և ծխախոտի վերահսկման միտումները համընկնում են։ Ցածր նիկոտինային կամ ծխախոտ չպարունակող բերանային սիգարետները կարող են դառնալ նոր վաճառքի կետեր։
Տեղայնացված արտադրությունը նվազեցնում է ծախսերը.
Միջազգային ապրանքանիշերը կարող են համագործակցել հարավամերիկյան արտադրողների հետ՝ գործարաններ կառուցելու համար՝ մաքսատուրքերը և տրանսպորտային ծախսերը նվազեցնելու համար (օրինակ՝ Չիլիի ազատ առևտրի գոտու քաղաքականության առավելությունները):
Դիֆերենցված մարքեթինգային ռազմավարություններ.
Երիտասարդ խմբերի համար. բարձրացնել ապրանքանիշի ճանաչելիությունը երաժշտական փառատոների և սպորտային միջոցառումների հովանավորության միջոցով։
Ծխելը թողած մարդկանց համար. համագործակցել բժշկական հաստատությունների հետ՝ դրա գործառույթը որպես «վնասի նվազեցման գործիք» խթանելու համար։
Եզրակացություն
Սնաֆը դեռևս իր սկզբնական փուլում է Հարավային Ամերիկայի շուկայում, և դրա զարգացումը կախված է քաղաքականության մեղմացումից, սպառողների կրթությունից և տեղայնացված արտադրանքի նորարարությունից: Չնայած ավանդական ծխախոտի և էլեկտրոնային սիգարետների մրցակցությանը, որը պայմանավորված է առողջապահական միտումներով և երիտասարդ սպառողական մշակույթով, այս շուկայի հատվածը կարող է դառնալ նոր ուժ, որը չի կարող անտեսվել Հարավային Ամերիկայի ծխախոտային արդյունաբերության մեջ:
Տվյալների աղբյուր՝ Euromonitor, ԱՀԿ-ի գլոբալ ծխախոտի զեկույց և Հարավային Ամերիկայի երկրների առողջապահության նախարարությունների վիճակագրություն։