جنوبی امریکی مارکیٹ میں نیکوٹین پاؤچ کی موجودہ صورتحال اور امکانات کا تجزیہ
تعارف
حالیہ برسوں میں، جیسا کہ تمباکو کنٹرول کی عالمی پالیسیاں سخت ہوئی ہیں اور صارفین کی صحت سے متعلق آگاہی میں اضافہ ہوا ہے، snus (نکوٹین پاؤچز) روایتی تمباکو کے متبادل کے طور پر آہستہ آہستہ ابھرتی ہوئی منڈیوں میں داخل ہوا ہے۔ تمباکو کی کھپت کے لیے ایک اہم خطے کے طور پر، جنوبی امریکہ نے اپنی مارکیٹ کی صلاحیت کے لیے بہت زیادہ توجہ مبذول کی ہے۔ یہ مضمون مارکیٹ کے سائز، صارفین کے گروپوں، مسابقتی زمین کی تزئین اور چیلنجوں کے تناظر میں جنوبی امریکی ممالک میں موجودہ ترقی کی صورتحال اور مستقبل کے رجحانات کو تلاش کرے گا۔
- جنوبی امریکی تمباکو مارکیٹ کا جائزہ
جنوبی امریکہ دنیا میں تمباکو کے استعمال کے بڑے خطوں میں سے ایک ہے جہاں روایتی سگریٹ، سگار اور ہاتھ سے چلنے والے سگریٹ ایک طویل عرصے سے حاوی ہیں۔ برازیل، ارجنٹائن اور چلی کی مثالیں لیں:
برازیل: دنیا کی چوتھی سب سے بڑی سگریٹ مارکیٹ، لیکن حالیہ برسوں میں تمباکو نوشی کی شرح میں مسلسل کمی واقع ہوئی ہے (2006 میں 18 فیصد سے 2022 میں 12 فیصد تک)۔
ارجنٹائن: تمباکو نوشی کی شرح تقریباً 22% ہے، لیکن سخت عوامی تمباکو نوشی پر پابندی کی پالیسی متبادل کی مانگ میں اضافہ کرتی ہے۔
چلی: تمباکو کنٹرول کے سخت ضابطے، سگریٹ کی اونچی قیمتیں، اور صارفین کم قیمت والے متبادل کو زیادہ قبول کرتے ہیں۔
اس پس منظر میں، snus کچھ صارفین کے لیے ایک نیا انتخاب بن گیا ہے جس کی خصوصیات "کوئی دھواں اور کوئی راکھ نہیں" اور "پوشیدہ استعمال" ہیں۔
- صارفین کے گروپ اور snus کے مطالبات
فی الحال، جنوبی امریکہ میں snus کے بنیادی صارفین دو گروہوں میں مرتکز ہیں:
نوجوان شہری گروپس: ہزار سالہ اور جنریشن Z جو نئی چیزوں کا پیچھا کرتے ہیں اور سنس کی سہولت اور متنوع ذائقوں (جیسے پودینہ اور پھلوں کے ذائقے) کو ترجیح دیتے ہیں۔ سوشل میڈیا کے زیر اثر، snus کو "ٹرینڈ سمبل" سمجھا جاتا ہے، خاص طور پر بڑے شہروں جیسے کہ ساؤ پالو، برازیل اور بیونس آئرس، ارجنٹائن میں۔
صحت سے متعلق مضبوط آگاہی کے حامل درمیانی عمر کے صارفین: جو لوگ تمباکو نوشی کی تعدد کو کم کرنے یا تمباکو نوشی چھوڑنے کی کوشش کرتے ہیں وہ سنس کو منتقلی کے آلے کے طور پر استعمال کرتے ہیں۔
کچھ صارفین قیمت سے متاثر ہوتے ہیں۔ مثال کے طور پر، چلی میں، سنس کے ایک ڈبے (تقریباً 20 پیک) کی قیمت روایتی سگریٹ کا صرف 1/3 ہے۔
- مارکیٹ مقابلہ پیٹرن
بین الاقوامی برانڈز کا غلبہ:
سویڈش برانڈ "Snus" (جیسا کہ جنرل، LYFT) اعلی درجے کی مارکیٹ پر توجہ مرکوز کرتے ہوئے سرحد پار ای کامرس کے ذریعے جنوبی امریکہ میں داخل ہوا۔
امریکی برانڈز ZYN اور VELO اور کچھ ایشیائی برانڈز جیسےنوپلس مقامی ایجنٹوں کے ذریعے سہولت اسٹورز اور آن لائن چینلز تعینات کیے ہیں۔
لوکلائزیشن کے چیلنجز:
جنوبی امریکہ کے صارفین روایتی تمباکو کے انتہائی وفادار ہیں اور مضبوط ذائقوں کو ترجیح دیتے ہیں (جیسے ارجنٹائن میں مضبوط ذائقہ والا تمباکو)۔
بین الاقوامی برانڈز کو مانگ کو پورا کرنے کے لیے اپنے فارمولوں کو ایڈجسٹ کرنے کی ضرورت ہے (مثال کے طور پر، مقامی ذائقوں جیسے یربا میٹ اور کافی کو لانچ کرنا)۔
ای سگریٹ نچوڑنا:
برازیل، میکسیکو اور دیگر ممالک میں ای سگریٹ کی مقبولیت میں تیزی سے اضافہ ہوا ہے، اور ان کا "دھواں کا احساس" روایتی سگریٹ کے قریب ہے، جو زبانی سگریٹ کے ساتھ مقابلہ کرتا ہے۔
- 4. مستقبل کے مواقع اور رجحانات
صحت مند طلب ترقی کو بڑھاتی ہے:
جنوبی امریکہ میں موٹاپے کی شرح اب بھی بلند ہے، اور شوگر کنٹرول اور تمباکو کنٹرول کے رجحانات کو سپرد کیا گیا ہے۔ کم نیکوٹین یا تمباکو سے پاک زبانی سگریٹ فروخت کے نئے مقامات بن سکتے ہیں۔
مقامی پیداوار لاگت کو کم کرتی ہے:
بین الاقوامی برانڈز ٹیرف اور نقل و حمل کے اخراجات (جیسے چلی فری ٹریڈ زون کے پالیسی فوائد) کو کم کرنے کے لیے کارخانے بنانے کے لیے جنوبی امریکی صنعت کاروں کے ساتھ تعاون کر سکتے ہیں۔
تفریق شدہ مارکیٹنگ کی حکمت عملی:
نوجوان گروپوں کے لیے: میوزک فیسٹیولز اور کھیلوں کی تقریبات کی کفالت کے ذریعے برانڈ کی نمائش کو بڑھانا۔
تمباکو نوشی چھوڑنے والے لوگوں کے لیے: طبی اداروں کے ساتھ تعاون کریں تاکہ اس کے کام کو "نقصان کم کرنے کے آلے" کے طور پر فروغ دیا جا سکے۔
نتیجہ
جنوبی امریکہ کی مارکیٹ میں سنف ابھی ابتدائی دور میں ہے، اور اس کی ترقی کا انحصار پالیسی میں نرمی، صارفین کی تعلیم، اور مقامی مصنوعات کی جدت پر ہے۔ روایتی تمباکو اور ای سگریٹ دونوں سے مقابلے کا سامنا کرنے کے باوجود، صحت کے رجحانات اور نوجوان صارفین کی ثقافت سے کارفرما، مارکیٹ کا یہ طبقہ ایک نئی قوت بن سکتا ہے جسے جنوبی امریکی تمباکو کی صنعت میں نظر انداز نہیں کیا جا سکتا۔
ڈیٹا کا ذریعہ: یورو مانیٹر، ڈبلیو ایچ او گلوبل ٹوبیکو رپورٹ، اور جنوبی امریکی ممالک کی وزارت صحت کے اعدادوشمار۔