Analýza súčasnej situácie a perspektív nikotínových vrecúšok na juhoamerickom trhu
Úvod
V posledných rokoch, keď sa sprísnili globálne politiky kontroly tabaku a zvýšilo sa povedomie spotrebiteľov o zdraví, snus (Nikotínové vrecká) ako náhrada tradičného tabaku postupne vstúpil na rozvíjajúce sa trhy. Južná Amerika ako dôležitý región pre spotrebu tabaku priťahuje veľkú pozornosť kvôli svojmu trhovému potenciálu. Tento článok skúma súčasný stav vývoja a budúce trendy snusu v juhoamerických krajinách z hľadiska veľkosti trhu, spotrebiteľských skupín, konkurenčného prostredia a výziev.
- Prehľad juhoamerického trhu s tabakom
Južná Amerika je jedným z hlavných regiónov spotreby tabaku na svete, pričom tradičné cigarety, cigary a ručne balené cigarety dlhodobo dominujú. Ako príklady si vezmime Brazíliu, Argentínu a Čile:
Brazília: Štvrtý najväčší trh s cigaretami na svete, ale miera fajčenia v posledných rokoch naďalej klesá (z 18 % v roku 2006 na 12 % v roku 2022).
Argentína: Miera fajčenia je približne 22 %, ale prísna politika zákazu fajčenia na verejnosti poháňa rast dopytu po náhradách.
Čile: Prísne predpisy o kontrole tabaku, vysoké ceny cigariet a spotrebitelia sú vnímavejší k lacnejším náhradám.
V tejto súvislosti sa snus stal pre niektorých spotrebiteľov novou voľbou vďaka svojim vlastnostiam „bez dymu a popola“ a „skrytému použitiu“.
- Spotrebiteľské skupiny a dopyt po snuse
V súčasnosti sú hlavní užívatelia snusu v Južnej Amerike sústredení v dvoch skupinách:
Mladé mestské skupiny: Mileniáli a generácia Z, ktorí hľadajú nové veci a uprednostňujú pohodlie a rozmanité príchute snusu (ako napríklad mätovú a ovocnú príchuť). Pod vplyvom sociálnych médií je snus považovaný za „trendový symbol“, najmä vo veľkých mestách ako Sao Paulo v Brazílii a Buenos Aires v Argentíne.
Užívatelia stredného veku so silným zdravotným povedomím: Ľudia, ktorí sa snažia znížiť frekvenciu fajčenia alebo prestať fajčiť, používajú snus ako prechodný nástroj.
Niektorých užívateľov motivuje cena. Napríklad v Čile stojí škatuľka snusu (asi 20 balení) len tretinu ceny tradičných cigariet.
- Vzorec trhovej konkurencie
Dominujú medzinárodné značky:
Švédska značka „Snus“ (ako napríklad General, LYFT) vstúpila na Južnú Ameriku prostredníctvom cezhraničného elektronického obchodu so zameraním na trh s luxusným tovarom.
Americké značky ZYN a VELO a niektoré ázijské značky ako napr.Nuplus nasadili obchody s potravinami a online kanály prostredníctvom miestnych agentov.
Problémy s lokalizáciou:
Juhoamerickí spotrebitelia sú veľmi lojálni k tradičnému tabaku a uprednostňujú silné príchute (ako napríklad silne ochutený tabak v Argentíne).
Medzinárodné značky musia upraviť svoje receptúry (napríklad uvedením lokalizovaných príchutí, ako je yerba maté a káva), aby uspokojili dopyt.
Stlačenie elektronickej cigarety:
Popularita elektronických cigariet v Brazílii, Mexiku a ďalších krajinách rýchlo vzrástla a ich „pocit dymu“ sa blíži tradičným cigaretám, čím vytvára konkurenciu pre orálne cigarety.
- 4Budúce príležitosti a trendy
Zdravý dopyt poháňa rast:
Miera obezity v Južnej Amerike zostáva vysoká a trendy kontroly cukru a kontroly tabaku sa prekrývajú. Orálne cigarety s nízkym obsahom nikotínu alebo bez tabaku sa môžu stať novými predajnými argumentmi.
Lokalizovaná výroba znižuje náklady:
Medzinárodné značky môžu spolupracovať s juhoamerickými výrobcami na výstavbe tovární s cieľom znížiť clá a náklady na dopravu (napríklad politické výhody čilskej zóny voľného obchodu).
Diferencované marketingové stratégie:
Pre mladé skupiny: zvýšiť viditeľnosť značky prostredníctvom sponzorovania hudobných festivalov a športových podujatí.
Pre ľudí, ktorí prestali fajčiť: spolupracovať so zdravotníckymi zariadeniami na propagácii jeho funkcie ako „nástroja na znižovanie škôd“.
Záver
Šnupavý tabak je na juhoamerickom trhu stále v plienkach a jeho rozvoj závisí od uvoľnenia politík, vzdelávania spotrebiteľov a lokálnych inovácií produktov. Napriek tomu, že čelí konkurencii zo strany tradičného tabaku aj elektronických cigariet, ktorú poháňajú trendy v oblasti zdravia a kultúra mladých spotrebiteľov, sa tento segment trhu môže stať novou silou, ktorú nemožno v juhoamerickom tabakovom priemysle ignorovať.
Zdroj údajov: Euromonitor, Správa WHO o globálnom používaní tabaku a štatistiky ministerstiev zdravotníctva juhoamerických krajín.