Pagsusuri ng Kasalukuyang Sitwasyon at Mga Prospect ng nicotine pouch sa South American Market
Panimula
Sa mga nakalipas na taon, habang humihigpit ang mga pandaigdigang patakaran sa pagkontrol sa tabako at tumaas ang kamalayan sa kalusugan ng mga mamimili, snus (Mga Supot ng Nicotine) bilang kapalit ng tradisyonal na tabako ay unti-unting pumasok sa mga umuusbong na merkado. Bilang isang mahalagang rehiyon para sa pagkonsumo ng tabako, ang South America ay nakakuha ng maraming pansin para sa potensyal nito sa merkado. Ie-explore ng artikulong ito ang kasalukuyang status ng development at mga trend sa hinaharap ng snus sa mga bansa sa South America mula sa mga pananaw ng laki ng market, mga grupo ng consumer, competitive na landscape at mga hamon.
- Pangkalahatang-ideya ng South American Tobacco Market
Ang South America ay isa sa mga pangunahing rehiyon para sa pagkonsumo ng tabako sa mundo, na may tradisyonal na sigarilyo, tabako at hand-rolled na sigarilyo na nangingibabaw sa mahabang panahon. Kunin ang Brazil, Argentina at Chile bilang mga halimbawa:
Brazil: Ang pang-apat na pinakamalaking merkado ng sigarilyo sa mundo, ngunit ang rate ng paninigarilyo ay patuloy na bumababa sa mga nakaraang taon (mula 18% noong 2006 hanggang 12% noong 2022).
Argentina: Ang rate ng paninigarilyo ay humigit-kumulang 22%, ngunit ang mahigpit na patakaran sa pagbabawal sa paninigarilyo sa publiko ay nagtutulak sa paglaki ng demand para sa mga kapalit.
Chile: Ang mga mahigpit na regulasyon sa pagkontrol ng tabako, mataas na presyo ng sigarilyo, at ang mga mamimili ay mas madaling tanggapin ang mga mababang presyong kapalit.
Laban sa background na ito, ang snus ay naging isang bagong pagpipilian para sa ilang mga mamimili na may mga katangian na "walang usok at walang abo" at "nakatagong paggamit".
- Mga grupo ng mamimili at hinihingi ng snus
Sa kasalukuyan, ang mga pangunahing gumagamit ng snus sa South America ay puro sa dalawang grupo:
Mga batang urban na grupo: Mga Millennial at Generation Z na naghahangad ng mga bagong bagay at mas gusto ang kaginhawahan at magkakaibang lasa ng snus (tulad ng mint at fruit flavor). Sa ilalim ng impluwensya ng social media, ang snus ay itinuturing na isang "simbolo ng uso", lalo na sa malalaking lungsod tulad ng Sao Paulo, Brazil at Buenos Aires, Argentina.
Mga user na nasa katanghaliang-gulang na may matinding kaalaman sa kalusugan: Ang mga taong sumusubok na bawasan ang dalas ng paninigarilyo o huminto sa paninigarilyo ay gumagamit ng snus bilang tool sa paglipat.
Ang ilang mga gumagamit ay hinihimok ng presyo. Halimbawa, sa Chile, ang isang kahon ng snus (mga 20 pack) ay nagkakahalaga lamang ng 1/3 ng tradisyonal na sigarilyo.
- Pattern ng kumpetisyon sa merkado
Pinangungunahan ng mga internasyonal na tatak:
Ang Swedish brand na "Snus" (gaya ng General, LYFT) ay pumasok sa South America sa pamamagitan ng cross-border na e-commerce, na tumutuon sa high-end na merkado.
Mga American brand na ZYN at VELO at ilang Asian brand na gustoNuplus nag-deploy ng mga convenience store at online na channel sa pamamagitan ng mga lokal na ahente.
Mga hamon sa localization:
Ang mga mamimili sa South America ay lubos na tapat sa tradisyunal na tabako at mas gusto ang mga matapang na lasa (tulad ng tabako na may matapang na lasa sa Argentina).
Kailangang ayusin ng mga internasyonal na brand ang kanilang mga formula (halimbawa, paglulunsad ng mga localized na lasa gaya ng yerba mate at kape) upang matugunan ang pangangailangan.
E-cigarette squeeze:
Ang katanyagan ng mga e-cigarette sa Brazil, Mexico at iba pang mga bansa ay mabilis na tumaas, at ang kanilang "pakiramdam sa usok" ay mas malapit sa tradisyonal na mga sigarilyo, na bumubuo ng kumpetisyon sa mga oral na sigarilyo.
- 4. Mga Oportunidad at Trend sa Hinaharap
Ang malusog na pangangailangan ay nagtutulak ng paglago:
Ang rate ng labis na katabaan sa South America ay nananatiling mataas, at ang mga uso ng kontrol sa asukal at kontrol sa tabako ay pinatong. Ang mababang nikotina o walang tabako na oral na sigarilyo ay maaaring maging mga bagong benta.
Binabawasan ng lokal na produksyon ang mga gastos:
Maaaring makipagtulungan ang mga internasyonal na tatak sa mga tagagawa ng Timog Amerika upang magtayo ng mga pabrika upang bawasan ang mga taripa at gastos sa transportasyon (tulad ng mga benepisyo sa patakaran ng Chilean Free Trade Zone).
Iba't ibang mga diskarte sa marketing:
Para sa mga batang grupo: pahusayin ang pagkakalantad ng brand sa pamamagitan ng pag-sponsor ng mga music festival at sports event.
Para sa mga taong huminto sa paninigarilyo: makipagtulungan sa mga institusyong medikal upang isulong ang tungkulin nito bilang isang "tool sa pagbawas ng pinsala".
Konklusyon
Ang snuff ay nasa simula pa lamang nito sa South American market, at ang pag-unlad nito ay nakasalalay sa pagpapahinga sa patakaran, edukasyon ng consumer, at localized na pagbabago ng produkto. Sa kabila ng pagharap sa kumpetisyon mula sa parehong tradisyonal na tabako at e-cigarette, na hinihimok ng mga uso sa kalusugan at kultura ng kabataang mamimili, ang segment na ito ng merkado ay maaaring maging isang bagong puwersa na hindi maaaring balewalain sa industriya ng tabako sa South America.
Pinagmulan ng data: Euromonitor, WHO Global Tobacco Report, at mga istatistika mula sa mga health minister ng mga bansa sa South America.