Cənubi Amerika bazarında nikotin çantasının hazırkı vəziyyətinin və perspektivlərinin təhlili
Giriş
Son illərdə qlobal tütünə qarşı mübarizə siyasəti sərtləşdikcə və istehlakçıların sağlamlıq haqqında məlumatlılığı artdıqca, snus (Nikotin kisələri) ənənəvi tütünün əvəzedicisi olaraq tədricən inkişaf etməkdə olan bazarlara daxil olmuşdur. Tütün istehlakı üçün vacib bir bölgə olan Cənubi Amerika bazar potensialına görə çox diqqət çəkmişdir. Bu məqalə bazar ölçüsü, istehlakçı qrupları, rəqabət mənzərəsi və problemlər baxımından Cənubi Amerika ölkələrində snusun mövcud inkişaf vəziyyətini və gələcək tendensiyalarını araşdıracaq.
- Cənubi Amerika Tütün Bazarına Baxış
Cənubi Amerika uzun müddətdir ənənəvi siqaretlər, siqarlar və əl ilə yuvarlanan siqaretlərin üstünlük təşkil etdiyi dünyada tütün istehlakı üçün əsas bölgələrdən biridir. Məsələn, Braziliya, Argentina və Çilini götürək:
Braziliya: Dünyanın dördüncü ən böyük siqaret bazarıdır, lakin son illərdə siqaret çəkmə nisbəti azalmağa davam edir (2006-cı ildəki 18%-dən 2022-ci ildə 12%-ə qədər).
Argentina: Siqaret çəkmə nisbəti təxminən 22% təşkil edir, lakin ciddi ictimai siqaret qadağası siyasəti əvəzedicilərə tələbatın artmasına səbəb olur.
Çili: Ciddi tütünə nəzarət qaydaları, yüksək siqaret qiymətləri və istehlakçılar aşağı qiymətli əvəzediciləri daha çox qəbul edirlər.
Bütün bunların fonunda snus "tüstüsüz və külsüz" və "gizli istifadə" xüsusiyyətləri ilə bəzi istehlakçılar üçün yeni seçimə çevrilib.
- İstehlakçı qrupları və snusun tələbləri
Hazırda Cənubi Amerikada snusun əsas istifadəçiləri iki qrupda cəmləşib:
Gənc şəhər qrupları: Yeni şeylərə can atan və snusun rahatlığına və müxtəlif ləzzətlərinə (nanə və meyvə ləzzətləri kimi) üstünlük verən Millennials və Nəsil Z. Sosial medianın təsiri altında snus xüsusilə Braziliyanın Sao Paulo və Argentinanın Buenos Ayres kimi böyük şəhərlərində “trend simvolu” kimi qəbul edilir.
Güclü sağlamlıq məlumatlılığı olan orta yaşlı istifadəçilər: Siqaret çəkmə tezliyini azaltmağa və ya siqareti buraxmağa çalışan insanlar keçid vasitəsi kimi snus istifadə edirlər.
Bəzi istifadəçilər qiymətə görə idarə olunur. Məsələn, Çilidə bir qutu snus (təxminən 20 qutu) ənənəvi siqaretin yalnız 1/3-ə bərabərdir.
- Bazar rəqabəti modeli
Beynəlxalq markaların üstünlük təşkil etdiyi:
İsveç brendi "Snus" (məsələn, General, LYFT) yüksək səviyyəli bazara diqqət yetirərək transsərhəd e-ticarət vasitəsilə Cənubi Amerikaya daxil oldu.
Amerika markaları ZYN və VELO və bəzi Asiya markaları bəyənirNuplus yerli agentlər vasitəsilə rahat mağazalar və onlayn kanallar yerləşdirmişlər.
Lokallaşdırma problemləri:
Cənubi Amerika istehlakçıları ənənəvi tütünə çox sadiqdirlər və güclü ləzzətlərə (məsələn, Argentinada güclü ətirli tütün) üstünlük verirlər.
Beynəlxalq brendlər tələbatı ödəmək üçün düsturlarını tənzimləməlidirlər (məsələn, yerba mate və qəhvə kimi yerli ləzzətləri işə salmaq).
Elektron siqaret sıxma:
Braziliya, Meksika və digər ölkələrdə elektron siqaretlərin populyarlığı sürətlə artıb və onların “tüstü hissi” ənənəvi siqaretlərə daha yaxın olub, oral siqaretlərlə rəqabət təşkil edir.
- 4. Gələcək İmkanlar və Trendlər
Sağlam tələb böyüməyə təkan verir:
Cənubi Amerikada piylənmə nisbəti yüksək olaraq qalır və şəkərə nəzarət və tütünlə mübarizə meylləri üst-üstə düşür. Aşağı nikotinli və ya tütünsüz oral siqaretlər yeni satış nöqtələrinə çevrilə bilər.
Yerli istehsal xərcləri azaldır:
Beynəlxalq brendlər tarifləri və nəqliyyat xərclərini (məsələn, Çili Azad Ticarət Zonasının siyasət üstünlükləri) azaltmaq üçün fabriklər qurmaq üçün Cənubi Amerika istehsalçıları ilə əməkdaşlıq edə bilər.
Diferensiallaşdırılmış marketinq strategiyaları:
Gənc qruplar üçün: musiqi festivallarının və idman tədbirlərinin sponsorluğu vasitəsilə brendin ifşasını artırın.
Siqareti tərgitmiş insanlar üçün: onun "zərərin azaldılması vasitəsi" funksiyasını təşviq etmək üçün tibb müəssisələri ilə əməkdaşlıq edin.
Nəticə
Snuff Cənubi Amerika bazarında hələ başlanğıc mərhələsindədir və inkişafı siyasətin rahatlaşdırılmasından, istehlakçıların maarifləndirilməsindən və yerli məhsul innovasiyasından asılıdır. Həm ənənəvi tütün, həm də elektron siqaretlər arasında sağlamlıq meylləri və gənc istehlak mədəniyyəti ilə rəqabətə baxmayaraq, bu bazar seqmenti Cənubi Amerika tütün sənayesində diqqətdən kənarda qalmayan yeni gücə çevrilə bilər.
Məlumat mənbəyi: Euromonitor, ÜST Qlobal Tütün Hesabatı və Cənubi Amerika ölkələrinin səhiyyə nazirliklərinin statistikası.