تحلیل وضعیت فعلی و چشمانداز کیسه نیکوتین در بازار آمریکای جنوبی
مقدمه
در سالهای اخیر، همزمان با تشدید سیاستهای جهانی کنترل دخانیات و افزایش آگاهی مصرفکنندگان در مورد سلامت، مصرفکنندگان (کیسههای نیکوتین) به عنوان جایگزینی برای تنباکوی سنتی به تدریج وارد بازارهای نوظهور شده است. آمریکای جنوبی به عنوان یک منطقه مهم برای مصرف تنباکو، به دلیل پتانسیل بازار خود توجه زیادی را به خود جلب کرده است. این مقاله وضعیت توسعه فعلی و روندهای آینده اسنوس در کشورهای آمریکای جنوبی را از دیدگاه اندازه بازار، گروههای مصرفکننده، چشمانداز رقابتی و چالشها بررسی خواهد کرد.
- بررسی اجمالی بازار دخانیات آمریکای جنوبی
آمریکای جنوبی یکی از مناطق اصلی مصرف دخانیات در جهان است و سیگارهای سنتی، سیگار برگ و سیگارهای دستساز مدتهاست که در این منطقه غالب بودهاند. به عنوان مثال، برزیل، آرژانتین و شیلی را در نظر بگیرید:
برزیل: چهارمین بازار بزرگ سیگار در جهان، اما میزان مصرف سیگار در سالهای اخیر همچنان رو به کاهش بوده است (از ۱۸٪ در سال ۲۰۰۶ به ۱۲٪ در سال ۲۰۲۲).
آرژانتین: میزان سیگار کشیدن حدود ۲۲٪ است، اما سیاست سختگیرانه ممنوعیت استعمال دخانیات در اماکن عمومی باعث رشد تقاضا برای جایگزینها میشود.
شیلی: مقررات سختگیرانه کنترل دخانیات، قیمت بالای سیگار، و استقبال بیشتر مصرفکنندگان از جایگزینهای ارزانقیمت.
با این پیشزمینه، اسنوس با ویژگیهای «بدون دود و خاکستر» و «استفاده پنهان» به انتخاب جدیدی برای برخی از مصرفکنندگان تبدیل شده است.
- گروههای مصرفکننده و خواستههای اسنوس
در حال حاضر، کاربران اصلی اسنوس در آمریکای جنوبی در دو گروه متمرکز شدهاند:
گروههای جوان شهری: نسل هزاره و نسل Z که به دنبال چیزهای جدید هستند و راحتی و طعمهای متنوع اسنوس (مانند طعمهای نعناع و میوه) را ترجیح میدهند. تحت تأثیر رسانههای اجتماعی، اسنوس به عنوان یک "نماد مد" در نظر گرفته میشود، به خصوص در شهرهای بزرگی مانند سائوپائولو، برزیل و بوئنوس آیرس، آرژانتین.
کاربران میانسال با آگاهی قوی از سلامت: افرادی که سعی در کاهش دفعات سیگار کشیدن یا ترک سیگار دارند، از اسنوس به عنوان ابزاری برای گذار استفاده میکنند.
برخی از کاربران به قیمت اهمیت میدهند. برای مثال، در شیلی، یک جعبه اسنوس (حدود 20 بسته) تنها یک سوم سیگارهای سنتی قیمت دارد.
- الگوی رقابت بازار
تحت سلطه برندهای بینالمللی:
برند سوئدی "Snus" (مانند General، LYFT) از طریق تجارت الکترونیک فرامرزی وارد آمریکای جنوبی شد و بر بازار کالاهای لوکس تمرکز داشت.
برندهای آمریکایی ZYN و VELO و برخی برندهای آسیایی مانندنوپلاس فروشگاههای رفاه و کانالهای آنلاین را از طریق نمایندگان محلی مستقر کردهاند.
چالشهای بومیسازی:
مصرفکنندگان آمریکای جنوبی به تنباکوی سنتی بسیار وفادار هستند و طعمهای قوی (مانند تنباکوی طعمدار قوی در آرژانتین) را ترجیح میدهند.
برندهای بینالمللی باید فرمولهای خود را تنظیم کنند (برای مثال، عرضه طعمهای محلی مانند یربا ماته و قهوه) تا بتوانند تقاضا را برآورده کنند.
فشار دادن سیگار الکترونیکی:
محبوبیت سیگارهای الکترونیکی در برزیل، مکزیک و سایر کشورها به سرعت افزایش یافته است و "حس دود" آنها به سیگارهای سنتی نزدیکتر است و با سیگارهای خوراکی رقابت میکند.
- ۴فرصتها و روندهای آینده
تقاضای سالم، رشد را هدایت میکند:
نرخ چاقی در آمریکای جنوبی همچنان بالاست و روند کنترل قند و دخانیات نیز در این میان وجود دارد. سیگارهای دهانی کم نیکوتین یا بدون تنباکو ممکن است به نقاط فروش جدیدی تبدیل شوند.
تولید محلی هزینهها را کاهش میدهد:
برندهای بینالمللی ممکن است با تولیدکنندگان آمریکای جنوبی برای ساخت کارخانههایی به منظور کاهش تعرفهها و هزینههای حمل و نقل (مانند مزایای سیاست منطقه آزاد تجاری شیلی) همکاری کنند.
استراتژیهای بازاریابی متمایز:
برای گروههای جوان: افزایش دیده شدن برند از طریق حمایت مالی از جشنوارههای موسیقی و رویدادهای ورزشی.
برای افرادی که سیگار را ترک میکنند: با مؤسسات پزشکی همکاری کنید تا عملکرد آن را به عنوان "ابزاری برای کاهش آسیب" ارتقا دهید.
نتیجهگیری
اسنف هنوز در بازار آمریکای جنوبی در مراحل ابتدایی خود است و توسعه آن به سیاستگذاریهای آسان، آموزش مصرفکننده و نوآوری در محصولات محلی بستگی دارد. با وجود مواجهه با رقابت از سوی تنباکوی سنتی و سیگارهای الکترونیکی، که تحت تأثیر روندهای سلامت و فرهنگ مصرفکنندگان جوان قرار دارد، این بخش از بازار ممکن است به نیروی جدیدی تبدیل شود که نمیتوان آن را در صنعت تنباکوی آمریکای جنوبی نادیده گرفت.
منبع دادهها: یورومانیتور، گزارش جهانی دخانیات سازمان بهداشت جهانی، و آمار وزارتخانههای بهداشت کشورهای آمریکای جنوبی.