Таҳлили вазъи кунунӣ ва дурнамои халтаи никотин дар бозори Амрикои Ҷанубӣ
Муқаддима
Дар солҳои охир, вақте ки сиёсати глобалии мубориза бо тамоку сахттар шуд ва огоҳии истеъмолкунандагон дар соҳаи тандурустӣ афзоиш ёфт, snus (Халтаҳои никотин) ҳамчун ивазкунандаи тамокуи анъанавӣ тадриҷан ба бозорҳои рушдёбанда ворид шуд. Ҳамчун як минтақаи муҳими истеъмоли тамоку, Амрикои Ҷанубӣ барои иқтидори бозории худ таваҷҷӯҳи зиёдро ҷалб кардааст. Ин мақола вазъи кунунии рушд ва тамоюлҳои ояндаи snus дар кишварҳои Амрикои Ҷанубиро аз нуқтаи назари андозаи бозор, гурӯҳҳои истеъмолкунандагон, манзараи рақобат ва мушкилот омӯхта хоҳад кард.
- Шарҳи бозори тамокуи Амрикои Ҷанубӣ
Амрикои Ҷанубӣ яке аз минтақаҳои асосии истеъмоли тамоку дар ҷаҳон аст ва сигорҳои анъанавӣ, сигорҳо ва сигорҳои дастӣ муддати тӯлонӣ бартарӣ доранд. Бразилия, Аргентина ва Чилиро мисол мегирем:
Бразилия: Чорумин бозори калонтарини сигор дар ҷаҳон, аммо сатҳи тамокукашӣ дар солҳои охир коҳишро идома дод (аз 18% дар соли 2006 то 12% дар соли 2022).
Аргентина: Сатҳи тамокукашӣ тақрибан 22% -ро ташкил медиҳад, аммо сиёсати қатъии манъи тамокукашӣ боиси афзоиши талабот ба маҳсулоти ивазкунанда мегардад.
Чили: Қоидаҳои қатъии назорати тамоку, нархи баланди тамоку ва истеъмолкунандагон ба ивазкунандаи арзон бештар қабул мекунанд.
Дар ин замина, snus барои баъзе истеъмолкунандагон бо хусусиятҳои худ "на дуд ва бе хокистар" ва "истифодаи пинҳонӣ" интихоби нав шудааст.
- Гуруххои истеъмолкунандагон ва талаботи снёсй
Дар айни замон, корбарони асосии snus дар Амрикои Ҷанубӣ дар ду гурӯҳ мутамарказ шудаанд:
Гурӯҳҳои ҷавони шаҳрӣ: Ҳазорсолаҳо ва Насли Z, ки аз паи чизҳои нав ҳастанд ва бароҳатӣ ва маззаҳои гуногуни снусро бартарӣ медиҳанд (ба монанди маззаҳои пудинагӣ ва меваҳо). Зери таъсири шабакаҳои иҷтимоӣ, snus ҳамчун "рамзи тамоюл" баррасӣ мешавад, бахусус дар шаҳрҳои бузург, аз қабили Сан-Паулуи Бразилия ва Буэнос-Айреси Аргентина.
Корбарони синну соли миёна бо огоҳии қавӣ дар бораи саломатӣ: Одамоне, ки кӯшиш мекунанд, ки басомади тамокукашӣ ё даст кашидан аз тамокукашӣ snus-ро ҳамчун воситаи гузариш истифода баранд.
Баъзе корбарон аз рӯи нарх идора карда мешаванд. Масалан, дар Чили як қуттии снус (тақрибан 20 қуттӣ) ҳамагӣ 1/3 сигорҳои анъанавӣ арзиш дорад.
- Намунаи рақобати бозор
Бартарияти брендҳои байналмилалӣ:
Бренди шведӣ "Snus" (ба монанди General, LYFT) ба Амрикои Ҷанубӣ тавассути тиҷорати электронии фаромарзӣ ворид шуда, ба бозори олӣ тамаркуз кардааст.
Тамғаҳои амрикоӣ ZYN ва VELO ва баъзе брендҳои осиёӣ монандиNuplus тавассути агентҳои маҳаллӣ мағозаҳо ва каналҳои онлайнро ҷойгир кардаанд.
Мушкилоти локализатсия:
Истеъмолкунандагони Амрикои Ҷанубӣ ба тамокуи анъанавӣ хеле содиқанд ва маззаҳои сахтро бартарӣ медиҳанд (масалан, тамокуи хушбӯй дар Аргентина).
Брендҳои байналмилалӣ бояд формулаҳои худро ислоҳ кунанд (масалан, роҳандозии маззаҳои маҳаллӣ, ба монанди yerba mate ва қаҳва) барои қонеъ кардани талабот.
Фишурдани сигорҳои электронӣ:
Маъруфияти сигорҳои электронӣ дар Бразилия, Мексика ва дигар кишварҳо босуръат афзоиш ёфтааст ва "эҳсоси дуд"-и онҳо ба сигорҳои анъанавӣ наздиктар шуда, рақобатро бо сигорҳои даҳонӣ ташкил медиҳад.
- 4. Имкониятҳо ва тамоюлҳои оянда
Талаботи солим афзоишро ба вуҷуд меорад:
Сатҳи фарбеҳӣ дар Амрикои Ҷанубӣ баланд боқӣ мемонад ва тамоюлҳои назорати шакар ва мубориза бо тамоку бартарӣ доранд. Сигорҳои даҳони дорои никотини паст ё тамокуи бе тамоку метавонанд нуқтаҳои нави фурӯш шаванд.
Истеҳсоли маҳаллӣ хароҷотро коҳиш медиҳад:
Брендҳои байналмилалӣ метавонанд бо истеҳсолкунандагони Амрикои Ҷанубӣ барои сохтани корхонаҳо барои кам кардани тарифҳо ва хароҷоти нақлиёт ҳамкорӣ кунанд (масалан, бартариҳои сиёсати Минтақаи тиҷорати озоди Чили).
Стратегияҳои маркетинги тафриқавӣ:
Барои гурӯҳҳои ҷавон: баланд бардоштани нишон додани бренд тавассути сарпарастии фестивалҳои мусиқӣ ва чорабиниҳои варзишӣ.
Барои одамоне, ки тамокукаширо тарк мекунанд: бо муассисаҳои тиббӣ ҳамкорӣ кунед, то функсияи онро ҳамчун «воситаи кам кардани зарар» пешбарӣ кунед.
Хулоса
Snuff дар бозори Амрикои Ҷанубӣ ҳанӯз дар марҳилаи ибтидоӣ қарор дорад ва рушди он аз истироҳати сиёсат, маърифати истеъмолкунандагон ва навовариҳои маҳаллии маҳсулот вобаста аст. Сарфи назар аз рақобати ҳам тамокуи анъанавӣ ва ҳам сигорҳои электронӣ, ки аз тамоюлҳои саломатӣ ва фарҳанги ҷавони истеъмолӣ бармеояд, ин сегменти бозор метавонад як қувваи нав гардад, ки онро дар саноати тамокуи Амрикои Ҷанубӣ нодида гирифтан мумкин нест.
Манбаи маълумот: Euromonitor, Гузориши ҷаҳонии тамокуи ТУТ ва омори вазоратҳои тандурустии кишварҳои Амрикои Ҷанубӣ.