दक्षिण अमेरिकन बाजारपेठेतील निकोटीन पाउचच्या सद्य परिस्थितीचे आणि संभाव्यतेचे विश्लेषण
परिचय
अलिकडच्या वर्षांत, जागतिक तंबाखू नियंत्रण धोरणे कडक झाली आहेत आणि ग्राहकांमध्ये आरोग्य जागरूकता वाढली आहे, स्नस (निकोटीन पाउच) पारंपारिक तंबाखूचा पर्याय म्हणून हळूहळू उदयोन्मुख बाजारपेठांमध्ये प्रवेश करत आहे. तंबाखूच्या वापरासाठी एक महत्त्वाचा प्रदेश म्हणून, दक्षिण अमेरिकेने त्याच्या बाजारपेठेच्या क्षमतेसाठी बरेच लक्ष वेधले आहे. हा लेख दक्षिण अमेरिकन देशांमध्ये स्नसच्या सध्याच्या विकास स्थिती आणि भविष्यातील ट्रेंडचा बाजार आकार, ग्राहक गट, स्पर्धात्मक परिदृश्य आणि आव्हानांच्या दृष्टिकोनातून अभ्यास करेल.
- दक्षिण अमेरिकन तंबाखू बाजाराचा आढावा
दक्षिण अमेरिका हा जगातील तंबाखू सेवनाच्या प्रमुख प्रदेशांपैकी एक आहे, जिथे पारंपारिक सिगारेट, सिगार आणि हाताने गुंडाळलेल्या सिगारेटचे दीर्घकाळ वर्चस्व आहे. ब्राझील, अर्जेंटिना आणि चिलीची उदाहरणे घ्या:
ब्राझील: जगातील चौथ्या क्रमांकाचा सिगारेट बाजार, परंतु अलिकडच्या काळात धूम्रपानाचे प्रमाण कमी होत चालले आहे (२००६ मध्ये १८% वरून २०२२ मध्ये १२% पर्यंत).
अर्जेंटिना: धूम्रपानाचे प्रमाण सुमारे २२% आहे, परंतु सार्वजनिक धूम्रपान बंदी धोरणामुळे पर्यायी पदार्थांची मागणी वाढत आहे.
चिली: तंबाखू नियंत्रणाचे कडक नियम, सिगारेटच्या वाढत्या किमती आणि ग्राहक कमी किमतीच्या पर्यायी पदार्थांना अधिक ग्रहणशील आहेत.
या पार्श्वभूमीवर, "धूर आणि राख नाही" आणि "लपवलेले वापर" या वैशिष्ट्यांसह स्नस काही ग्राहकांसाठी एक नवीन निवड बनली आहे.
- ग्राहक गट आणि स्नसच्या मागण्या
सध्या, दक्षिण अमेरिकेत स्नसचे मुख्य वापरकर्ते दोन गटांमध्ये केंद्रित आहेत:
तरुण शहरी गट: मिलेनियल्स आणि जनरेशन झेड जे नवीन गोष्टींचा पाठलाग करतात आणि स्नसच्या सोयीस्कर आणि विविध चवींना प्राधान्य देतात (जसे की पुदिना आणि फळांचे स्वाद). सोशल मीडियाच्या प्रभावाखाली, स्नसला "ट्रेंड सिम्बॉल" म्हणून ओळखले जाते, विशेषतः ब्राझीलमधील साओ पाउलो आणि अर्जेंटिनामधील ब्युनोस आयर्ससारख्या मोठ्या शहरांमध्ये.
मध्यमवयीन वापरकर्ते ज्यांना आरोग्याची चांगली जाणीव आहे: जे लोक धूम्रपानाची वारंवारता कमी करण्याचा किंवा धूम्रपान सोडण्याचा प्रयत्न करतात ते संक्रमण साधन म्हणून स्नस वापरतात.
काही वापरकर्ते किंमतीवर अवलंबून असतात. उदाहरणार्थ, चिलीमध्ये, स्नसच्या एका बॉक्सची (सुमारे २० पॅक) किंमत पारंपारिक सिगारेटच्या फक्त १/३ आहे.
- बाजारातील स्पर्धेचा नमुना
आंतरराष्ट्रीय ब्रँड्सचे वर्चस्व:
स्वीडिश ब्रँड "स्नस" (जसे की जनरल, LYFT) ने उच्च श्रेणीच्या बाजारपेठेवर लक्ष केंद्रित करून क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्सद्वारे दक्षिण अमेरिकेत प्रवेश केला.
अमेरिकन ब्रँड्स ZYN आणि VELO आणि काही आशियाई ब्रँड्स जसे कीनूप्लस स्थानिक एजंट्सद्वारे सुविधा दुकाने आणि ऑनलाइन चॅनेल तैनात केले आहेत.
स्थानिकीकरण आव्हाने:
दक्षिण अमेरिकन ग्राहक पारंपारिक तंबाखूशी अत्यंत निष्ठावान आहेत आणि त्यांना तीव्र चव (जसे की अर्जेंटिनामधील तीव्र चवीचा तंबाखू) जास्त आवडते.
मागणी पूर्ण करण्यासाठी आंतरराष्ट्रीय ब्रँडना त्यांचे सूत्र (उदाहरणार्थ, येर्बा मेट आणि कॉफी सारखे स्थानिक फ्लेवर्स लाँच करणे) समायोजित करावे लागेल.
ई-सिगारेट पिळणे:
ब्राझील, मेक्सिको आणि इतर देशांमध्ये ई-सिगारेटची लोकप्रियता झपाट्याने वाढली आहे आणि त्यांची "धूराची भावना" पारंपारिक सिगारेटच्या जवळ आहे, ज्यामुळे तोंडी सिगारेटशी स्पर्धा निर्माण झाली आहे.
- ४भविष्यातील संधी आणि ट्रेंड
निरोगी मागणीमुळे वाढ होते:
दक्षिण अमेरिकेत लठ्ठपणाचे प्रमाण अजूनही जास्त आहे आणि साखर नियंत्रण आणि तंबाखू नियंत्रणाचे ट्रेंड वरचढ आहेत. कमी निकोटीन किंवा तंबाखूमुक्त तोंडी सिगारेट नवीन विक्री बिंदू बनू शकतात.
स्थानिक उत्पादनामुळे खर्च कमी होतो:
आंतरराष्ट्रीय ब्रँड दक्षिण अमेरिकन उत्पादकांना दर आणि वाहतूक खर्च कमी करण्यासाठी कारखाने बांधण्यासाठी सहकार्य करू शकतात (जसे की चिली मुक्त व्यापार क्षेत्राचे धोरणात्मक फायदे).
विभेदित मार्केटिंग धोरणे:
तरुण गटांसाठी: संगीत महोत्सव आणि क्रीडा कार्यक्रमांच्या प्रायोजकत्वाद्वारे ब्रँडची ओळख वाढवा.
धूम्रपान सोडणाऱ्या लोकांसाठी: "हानी कमी करण्याचे साधन" म्हणून त्याचे कार्य वाढवण्यासाठी वैद्यकीय संस्थांना सहकार्य करा.
निष्कर्ष
दक्षिण अमेरिकन बाजारपेठेत स्नफ अजूनही बाल्यावस्थेत आहे आणि त्याचा विकास धोरण शिथिलता, ग्राहक शिक्षण आणि स्थानिक उत्पादन नवोपक्रमावर अवलंबून आहे. पारंपारिक तंबाखू आणि ई-सिगारेट या दोन्हींकडून स्पर्धेला तोंड द्यावे लागत असूनही, आरोग्य ट्रेंड आणि तरुण ग्राहक संस्कृतीमुळे, हा बाजार विभाग दक्षिण अमेरिकन तंबाखू उद्योगात एक नवीन शक्ती बनू शकतो ज्याकडे दुर्लक्ष करता येणार नाही.
डेटा स्रोत: युरोमॉनिटर, डब्ल्यूएचओ ग्लोबल टोबॅको रिपोर्ट आणि दक्षिण अमेरिकन देशांच्या आरोग्य मंत्रालयांची आकडेवारी.