దక్షిణ అమెరికా మార్కెట్లో నికోటిన్ పౌచ్ యొక్క ప్రస్తుత పరిస్థితి మరియు అవకాశాల విశ్లేషణ
పరిచయం
ఇటీవలి సంవత్సరాలలో, ప్రపంచ పొగాకు నియంత్రణ విధానాలు కఠినతరం కావడంతో మరియు వినియోగదారుల ఆరోగ్య అవగాహన పెరిగినందున, స్నస్ (నికోటిన్ పౌచ్లు) సాంప్రదాయ పొగాకుకు ప్రత్యామ్నాయంగా క్రమంగా అభివృద్ధి చెందుతున్న మార్కెట్లలోకి ప్రవేశించింది. పొగాకు వినియోగానికి ముఖ్యమైన ప్రాంతంగా, దక్షిణ అమెరికా దాని మార్కెట్ సామర్థ్యం కోసం చాలా దృష్టిని ఆకర్షించింది. ఈ వ్యాసం దక్షిణ అమెరికా దేశాలలో ప్రస్తుత అభివృద్ధి స్థితి మరియు భవిష్యత్తు ధోరణులను మార్కెట్ పరిమాణం, వినియోగదారుల సమూహాలు, పోటీ ప్రకృతి దృశ్యం మరియు సవాళ్ల దృక్కోణాల నుండి అన్వేషిస్తుంది.
- దక్షిణ అమెరికా పొగాకు మార్కెట్ యొక్క అవలోకనం
దక్షిణ అమెరికా ప్రపంచంలో పొగాకు వినియోగానికి ప్రధాన ప్రాంతాలలో ఒకటి, సాంప్రదాయ సిగరెట్లు, సిగార్లు మరియు చేతితో చుట్టబడిన సిగరెట్లు చాలా కాలంగా ఆధిపత్యం చెలాయిస్తున్నాయి. ఉదాహరణలుగా బ్రెజిల్, అర్జెంటీనా మరియు చిలీని తీసుకోండి:
బ్రెజిల్: ప్రపంచంలో నాల్గవ అతిపెద్ద సిగరెట్ మార్కెట్, కానీ ఇటీవలి సంవత్సరాలలో ధూమపాన రేటు తగ్గుతూనే ఉంది (2006లో 18% నుండి 2022లో 12%కి).
అర్జెంటీనా: ధూమపాన రేటు దాదాపు 22%, కానీ కఠినమైన ప్రజా ధూమపాన నిషేధ విధానం ప్రత్యామ్నాయాల డిమాండ్ పెరుగుదలకు దారితీస్తుంది.
చిలీ: కఠినమైన పొగాకు నియంత్రణ నిబంధనలు, అధిక సిగరెట్ ధరలు మరియు వినియోగదారులు తక్కువ ధరల ప్రత్యామ్నాయాలను ఎక్కువగా స్వీకరిస్తారు.
ఈ నేపథ్యంలో, "పొగ లేదు మరియు బూడిద లేదు" మరియు "దాచిన ఉపయోగం" అనే లక్షణాలతో స్నస్ కొంతమంది వినియోగదారులకు కొత్త ఎంపికగా మారింది.
- వినియోగదారుల సమూహాలు మరియు స్నస్ డిమాండ్లు
ప్రస్తుతం, దక్షిణ అమెరికాలో స్నస్ యొక్క ప్రధాన వినియోగదారులు రెండు సమూహాలలో కేంద్రీకృతమై ఉన్నారు:
యువ పట్టణ సమూహాలు: కొత్త విషయాలను అనుసరించే మరియు సౌలభ్యం మరియు విభిన్న రుచులను (పుదీనా మరియు పండ్ల రుచులు వంటివి) ఇష్టపడే మిలీనియల్స్ మరియు జనరేషన్ Z. సోషల్ మీడియా ప్రభావంతో, స్నస్ను "ట్రెండ్ సింబల్"గా పరిగణిస్తారు, ముఖ్యంగా బ్రెజిల్లోని సావో పాలో మరియు అర్జెంటీనాలోని బ్యూనస్ ఎయిర్స్ వంటి పెద్ద నగరాల్లో.
బలమైన ఆరోగ్య అవగాహన ఉన్న మధ్య వయస్కులైన వినియోగదారులు: ధూమపానం యొక్క ఫ్రీక్వెన్సీని తగ్గించడానికి లేదా ధూమపానం మానేయడానికి ప్రయత్నించే వ్యక్తులు స్నస్ను పరివర్తన సాధనంగా ఉపయోగిస్తారు.
కొంతమంది వినియోగదారులు ధరను బట్టి మారతారు. ఉదాహరణకు, చిలీలో, ఒక బాక్స్ స్నస్ (సుమారు 20 ప్యాక్లు) ధర సాంప్రదాయ సిగరెట్లలో 1/3 మాత్రమే.
- మార్కెట్ పోటీ నమూనా
అంతర్జాతీయ బ్రాండ్ల ఆధిపత్యం:
స్వీడిష్ బ్రాండ్ "స్నస్" (జనరల్, LYFT వంటివి) హై-ఎండ్ మార్కెట్పై దృష్టి సారించి, క్రాస్-బోర్డర్ ఇ-కామర్స్ ద్వారా దక్షిణ అమెరికాలోకి ప్రవేశించింది.
అమెరికన్ బ్రాండ్లు ZYN మరియు VELO మరియు కొన్ని ఆసియా బ్రాండ్లు వంటివినుప్లస్ స్థానిక ఏజెంట్ల ద్వారా కన్వీనియన్స్ స్టోర్లు మరియు ఆన్లైన్ ఛానెల్లను మోహరించాయి.
స్థానికీకరణ సవాళ్లు:
దక్షిణ అమెరికా వినియోగదారులు సాంప్రదాయ పొగాకుకు అత్యంత విధేయులుగా ఉంటారు మరియు బలమైన రుచులను ఇష్టపడతారు (అర్జెంటీనాలో బలమైన రుచిగల పొగాకు వంటివి).
అంతర్జాతీయ బ్రాండ్లు డిమాండ్ను తీర్చడానికి వాటి ఫార్ములాలను (ఉదాహరణకు, యెర్బా మేట్ మరియు కాఫీ వంటి స్థానికీకరించిన రుచులను ప్రారంభించడం) సర్దుబాటు చేసుకోవాలి.
ఈ-సిగరెట్ స్క్వీజ్:
బ్రెజిల్, మెక్సికో మరియు ఇతర దేశాలలో ఇ-సిగరెట్ల ప్రజాదరణ వేగంగా పెరిగింది మరియు వాటి "పొగ అనుభూతి" సాంప్రదాయ సిగరెట్లకు దగ్గరగా ఉంటుంది, నోటి సిగరెట్లతో పోటీని ఏర్పరుస్తుంది.
- 4. భవిష్యత్తు అవకాశాలు మరియు ధోరణులు
ఆరోగ్యకరమైన డిమాండ్ వృద్ధిని నడిపిస్తుంది:
దక్షిణ అమెరికాలో ఊబకాయం రేటు ఎక్కువగానే ఉంది మరియు చక్కెర నియంత్రణ మరియు పొగాకు నియంత్రణ ధోరణులు ఎక్కువగా ఉన్నాయి. తక్కువ నికోటిన్ లేదా పొగాకు రహిత నోటి సిగరెట్లు కొత్త అమ్మకపు పాయింట్లుగా మారవచ్చు.
స్థానిక ఉత్పత్తి ఖర్చులను తగ్గిస్తుంది:
అంతర్జాతీయ బ్రాండ్లు దక్షిణ అమెరికా తయారీదారులతో సహకరించి, సుంకాలు మరియు రవాణా ఖర్చులను తగ్గించడానికి కర్మాగారాలను నిర్మించవచ్చు (చిలీ స్వేచ్ఛా వాణిజ్య మండలం యొక్క విధాన ప్రయోజనాలు వంటివి).
విభిన్న మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు:
యువ సమూహాల కోసం: సంగీత ఉత్సవాలు మరియు క్రీడా కార్యక్రమాల స్పాన్సర్షిప్ ద్వారా బ్రాండ్ ఎక్స్పోజర్ను పెంచుకోండి.
ధూమపానం మానేసిన వ్యక్తుల కోసం: "హాని తగ్గించే సాధనం"గా దాని పనితీరును ప్రోత్సహించడానికి వైద్య సంస్థలతో సహకరించండి.
ముగింపు
దక్షిణ అమెరికా మార్కెట్లో స్నఫ్ ఇంకా శైశవ దశలోనే ఉంది మరియు దాని అభివృద్ధి విధాన సడలింపు, వినియోగదారుల విద్య మరియు స్థానికీకరించిన ఉత్పత్తి ఆవిష్కరణలపై ఆధారపడి ఉంటుంది. ఆరోగ్య ధోరణులు మరియు యువ వినియోగదారుల సంస్కృతి ద్వారా నడిచే సాంప్రదాయ పొగాకు మరియు ఇ-సిగరెట్లు రెండింటి నుండి పోటీని ఎదుర్కొంటున్నప్పటికీ, ఈ మార్కెట్ విభాగం దక్షిణ అమెరికా పొగాకు పరిశ్రమలో విస్మరించలేని కొత్త శక్తిగా మారవచ్చు.
డేటా మూలం: యూరోమానిటర్, WHO గ్లోబల్ టొబాకో రిపోర్ట్ మరియు దక్షిణ అమెరికా దేశాల ఆరోగ్య మంత్రిత్వ శాఖల గణాంకాలు.