Өмнөд Америкийн зах зээл дэх никотины уутны өнөөгийн байдал, хэтийн төлөвийн дүн шинжилгээ
Танилцуулга
Сүүлийн жилүүдэд дэлхий даяар тамхины хяналтын бодлого чангарч, хэрэглэгчдийн эрүүл мэндийн талаарх мэдлэг дээшлэхийн хэрээр snus (Никотин уут) уламжлалт тамхины орлох бүтээгдэхүүн нь аажмаар хөгжиж буй зах зээлд нэвтэрсэн. Тамхины хэрэглээний чухал бүс нутгийн хувьд Өмнөд Америк зах зээлийн боломжоороо олны анхаарлыг татсаар ирсэн. Энэхүү нийтлэл нь зах зээлийн хэмжээ, хэрэглэгчдийн бүлгүүд, өрсөлдөх чадвар, сорилтуудын үүднээс Өмнөд Америкийн орнуудад snus-ийн өнөөгийн хөгжлийн байдал, ирээдүйн чиг хандлагыг судлах болно.
- Өмнөд Америкийн тамхины зах зээлийн тойм
Өмнөд Америк бол дэлхийн тамхины хэрэглээний гол бүс нутгийн нэг бөгөөд уламжлалт тамхи, навчин тамхи, гар цувисан тамхи удаан хугацаанд ноёрхож ирсэн. Бразил, Аргентин, Чили улсыг жишээ болгон авч үзье.
Бразил: Дэлхийн 4-р том тамхины зах зээл боловч тамхи татах түвшин сүүлийн жилүүдэд буурсаар байна (2006 онд 18% байсан бол 2022 онд 12% хүртэл).
Аргентин: Тамхи татах түвшин ойролцоогоор 22% байгаа ч олон нийтийн тамхи татахыг хориглох хатуу бодлого нь орлуулагч тамхины эрэлтийг нэмэгдүүлж байна.
Чили: Тамхины хяналтын хатуу дүрэм журам, тамхины өндөр үнэ, хэрэглэгчид хямд үнээр орлуулагчийг илүү хүлээж авдаг.
Үүний цаана snus нь "утаа, үнсгүй", "далд хэрэглээ" гэсэн шинж чанараараа зарим хэрэглэгчдийн шинэ сонголт болоод байна.
- Хэрэглэгчийн бүлгүүд ба snus-ийн шаардлага
Одоогоор Өмнөд Америкт snus-ийн үндсэн хэрэглэгчид хоёр бүлэгт төвлөрч байна.
Хотын залуу бүлгүүд: Шинэ зүйлийг эрэлхийлдэг, гаа, жимсний амт гэх мэт snus-ийн тав тухтай байдал, олон төрлийн амтыг илүүд үздэг Мянганыхан ба Z үеийнхэн. Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн нөлөөгөөр snus-ыг "трэнд бэлэг тэмдэг" гэж үздэг, ялангуяа Бразилийн Сан Пауло, Аргентины Буэнос-Айрес зэрэг томоохон хотуудад.
Эрүүл мэндийн өндөр мэдлэгтэй дунд насны хэрэглэгчид: Тамхи татах давтамжийг багасгах эсвэл тамхинаас гарахыг хичээдэг хүмүүс snus-ийг шилжилтийн хэрэгсэл болгон ашигладаг.
Зарим хэрэглэгчид үнэд тулгуурладаг. Жишээлбэл, Чилид нэг хайрцаг snus (20 орчим хайрцаг) нь уламжлалт тамхины ердөө 1/3 үнэтэй байдаг.
- Зах зээлийн өрсөлдөөний загвар
Олон улсын брэндүүд давамгайлсан:
Шведийн "Snus" брэнд (Женерал, LYFT гэх мэт) дээд зэрэглэлийн зах зээлд анхаарлаа хандуулж, хил дамнасан цахим худалдаагаар Өмнөд Америкт нэвтэрсэн.
Америкийн ZYN, VELO брэндүүд болон Азийн зарим брэндүүд дуртайNuplus орон нутгийн агентуудаар дамжуулан дэлгүүрүүд болон онлайн сувгуудыг байршуулсан.
Локалчлалын бэрхшээлүүд:
Өмнөд Америкийн хэрэглэгчид уламжлалт тамхинд маш үнэнч байдаг бөгөөд хүчтэй амтыг илүүд үздэг (Аргентин дахь хүчтэй амттай тамхи гэх мэт).
Олон улсын брэндүүд эрэлт хэрэгцээгээ хангахын тулд томъёогоо тохируулах хэрэгтэй (жишээлбэл, yerba mate, кофе зэрэг орон нутгийн амтлагчийг гаргах).
Электрон тамхи шахах:
Бразил, Мексик болон бусад орнуудад цахим тамхины нэр хүнд хурдацтай нэмэгдэж, тэдний "утаа мэдрэмж" нь уламжлалт тамхитай ойртож, аман тамхитай өрсөлдөөнийг бий болгож байна.
- 4. Ирээдүйн боломж ба чиг хандлага
Эрүүл эрэлт нь өсөлтийг дэмждэг:
Өмнөд Америкт таргалалтын түвшин өндөр хэвээр байгаа бөгөөд чихрийн хяналт, тамхины хяналтын чиг хандлага давхцаж байна. Никотин багатай эсвэл тамхигүй аман тамхи нь шинэ борлуулалтын цэг болж магадгүй юм.
Орон нутгийн үйлдвэрлэл нь зардлыг бууруулдаг:
Олон улсын брэндүүд Өмнөд Америкийн үйлдвэрлэгчидтэй хамтран ажиллаж, тариф, тээврийн зардлыг бууруулах боломжтой (жишээлбэл, Чилийн чөлөөт худалдааны бүсийн бодлогын давуу тал).
Маркетингийн ялгаатай стратегиуд:
Залуу бүлгүүдэд: хөгжмийн наадам, спортын арга хэмжээг ивээн тэтгэх замаар брэндийг таниулах.
Тамхи татахаа больсон хүмүүсийн хувьд: "хор хөнөөлийг бууруулах хэрэгсэл" болохын тулд эмнэлгийн байгууллагуудтай хамтран ажиллана.
Дүгнэлт
Хөөрөг нь Өмнөд Америкийн зах зээлд анхан шатандаа байгаа бөгөөд түүний хөгжил нь бодлогын сулрал, хэрэглэгчдийн боловсрол, орон нутгийн чанартай бүтээгдэхүүний шинэчлэлээс хамаардаг. Эрүүл мэндийн чиг хандлага, залуу хэрэглээний соёлоос үүдэлтэй уламжлалт тамхи болон цахим тамхины өрсөлдөөнтэй тулгарч байгаа хэдий ч зах зээлийн энэ сегмент нь Өмнөд Америкийн тамхины салбарт үл тоомсорлож болохгүй шинэ хүч болж магадгүй юм.
Мэдээллийн эх сурвалж: Euromonitor, ДЭМБ-ын Дэлхийн тамхины тайлан, Өмнөд Америкийн эрүүл мэндийн яамдын статистик.