दक्षिण अमेरिकी बजारमा निकोटिन पाउचको वर्तमान अवस्था र सम्भावनाहरूको विश्लेषण
परिचय
हालैका वर्षहरूमा, विश्वव्यापी सुर्तीजन्य पदार्थ नियन्त्रण नीतिहरू कडा भएका छन् र उपभोक्ताहरूको स्वास्थ्य जागरूकता बढेको छ, स्नुस (निकोटिन पाउचहरू) परम्परागत सुर्तीको विकल्पको रूपमा बिस्तारै उदीयमान बजारहरूमा प्रवेश गरेको छ। सुर्तीजन्य पदार्थको खपतको लागि एक महत्त्वपूर्ण क्षेत्रको रूपमा, दक्षिण अमेरिकाले यसको बजार सम्भावनाको लागि धेरै ध्यान आकर्षित गरेको छ। यस लेखले बजार आकार, उपभोक्ता समूहहरू, प्रतिस्पर्धात्मक परिदृश्य र चुनौतीहरूको दृष्टिकोणबाट दक्षिण अमेरिकी देशहरूमा स्नुसको वर्तमान विकास स्थिति र भविष्यका प्रवृत्तिहरूको अन्वेषण गर्नेछ।
- दक्षिण अमेरिकी सुर्ती बजारको सिंहावलोकन
दक्षिण अमेरिका विश्वमा सुर्तीजन्य पदार्थको खपतको लागि प्रमुख क्षेत्रहरू मध्ये एक हो, जहाँ परम्परागत चुरोट, सिगार र हातले बेरिएको चुरोटले लामो समयदेखि प्रभुत्व जमाएको छ। उदाहरणको रूपमा ब्राजिल, अर्जेन्टिना र चिलीलाई लिनुहोस्:
ब्राजिल: विश्वको चौथो ठूलो चुरोट बजार, तर हालका वर्षहरूमा धुम्रपान दर निरन्तर घट्दै गएको छ (२००६ मा १८% बाट २०२२ मा १२%)।
अर्जेन्टिना: धूम्रपान दर लगभग २२% छ, तर सार्वजनिक धूम्रपान प्रतिबन्धको कडा नीतिले विकल्पहरूको माग बढाएको छ।
चिली: कडा सुर्तीजन्य पदार्थ नियन्त्रण नियमहरू, चुरोटको उच्च मूल्य र उपभोक्ताहरू कम मूल्यका विकल्पहरूप्रति बढी ग्रहणशील छन्।
यस पृष्ठभूमिमा, "धुवाँ र खरानी छैन" र "लुकेको प्रयोग" जस्ता विशेषताहरू भएका केही उपभोक्ताहरूको लागि स्नुस नयाँ रोजाइ बनेको छ।
- उपभोक्ता समूह र स्नुसको माग
हाल, दक्षिण अमेरिकामा स्नुसका मुख्य प्रयोगकर्ताहरू दुई समूहमा केन्द्रित छन्:
युवा शहरी समूहहरू: मिलेनियल र जेनेरेसन जेड जो नयाँ चीजहरू पछ्याउँछन् र स्नुसको सुविधा र विविध स्वादहरू (जस्तै पुदिना र फलफूलको स्वाद) रुचाउँछन्। सामाजिक सञ्जालको प्रभावमा, स्नुसलाई "ट्रेन्ड सिम्बोल" मानिन्छ, विशेष गरी ब्राजिलको साओ पाउलो र अर्जेन्टिनाको ब्यूनस आयर्स जस्ता ठूला शहरहरूमा।
बलियो स्वास्थ्य जागरूकता भएका मध्यम उमेरका प्रयोगकर्ताहरू: धूम्रपानको आवृत्ति कम गर्न वा धूम्रपान छोड्न खोज्ने व्यक्तिहरूले संक्रमण उपकरणको रूपमा स्नुस प्रयोग गर्छन्।
केही प्रयोगकर्ताहरू मूल्यबाट प्रेरित हुन्छन्। उदाहरणका लागि, चिलीमा, स्नुसको बक्स (लगभग २० प्याक) को मूल्य परम्परागत चुरोटको १/३ मात्र हुन्छ।
- बजार प्रतिस्पर्धाको ढाँचा
अन्तर्राष्ट्रिय ब्रान्डहरूद्वारा प्रभुत्व जमाएको:
स्विडिश ब्रान्ड "स्नस" (जस्तै जनरल, LYFT) ले उच्च-अन्त बजारमा ध्यान केन्द्रित गर्दै सीमापार ई-वाणिज्य मार्फत दक्षिण अमेरिकामा प्रवेश गर्यो।
अमेरिकी ब्रान्डहरू ZYN र VELO र केही एसियाली ब्रान्डहरू जस्तैनुप्लस स्थानीय एजेन्टहरू मार्फत सुविधा स्टोरहरू र अनलाइन च्यानलहरू तैनाथ गरेका छन्।
स्थानीयकरणका चुनौतीहरू:
दक्षिण अमेरिकी उपभोक्ताहरू परम्परागत सुर्तीप्रति अत्यधिक वफादार छन् र कडा स्वादहरू मन पराउँछन् (जस्तै अर्जेन्टिनामा कडा स्वादको सुर्ती)।
माग पूरा गर्न अन्तर्राष्ट्रिय ब्रान्डहरूले आफ्ना सूत्रहरू (उदाहरणका लागि, येर्बा मेट र कफी जस्ता स्थानीयकृत स्वादहरू लन्च गर्ने) समायोजन गर्न आवश्यक छ।
ई-चुरोट निचोड:
ब्राजिल, मेक्सिको र अन्य देशहरूमा ई-चुरोटको लोकप्रियता द्रुत गतिमा बढेको छ, र तिनीहरूको "धुवाँको अनुभूति" परम्परागत चुरोटको नजिक छ, जसले मौखिक चुरोटसँग प्रतिस्पर्धा सिर्जना गर्दछ।
- ४भविष्यका अवसरहरू र प्रवृत्तिहरू
स्वस्थ मागले वृद्धिलाई अगाडि बढाउँछ:
दक्षिण अमेरिकामा मोटोपन दर उच्च छ, र चिनी नियन्त्रण र सुर्ती नियन्त्रणको प्रवृत्तिहरू माथिल्लो स्तरमा छन्। कम निकोटिन वा सुर्ती रहित मौखिक चुरोट नयाँ बिक्री बिन्दु बन्न सक्छन्।
स्थानीयकृत उत्पादनले लागत घटाउँछ:
अन्तर्राष्ट्रिय ब्रान्डहरूले दक्षिण अमेरिकी उत्पादकहरूसँग मिलेर शुल्क र ढुवानी लागत (जस्तै चिलीको स्वतन्त्र व्यापार क्षेत्रको नीतिगत फाइदाहरू) घटाउन कारखानाहरू निर्माण गर्न सक्छन्।
विभेदित मार्केटिंग रणनीतिहरू:
युवा समूहहरूका लागि: संगीत महोत्सव र खेलकुद कार्यक्रमहरूको प्रायोजन मार्फत ब्रान्डको प्रदर्शन बढाउनुहोस्।
धूम्रपान छोड्ने व्यक्तिहरूका लागि: "हानि न्यूनीकरण उपकरण" को रूपमा यसको कार्यलाई प्रवर्द्धन गर्न चिकित्सा संस्थाहरूसँग सहकार्य गर्नुहोस्।
निष्कर्ष
दक्षिण अमेरिकी बजारमा स्नफ अझै पनि प्रारम्भिक चरणमा छ, र यसको विकास नीतिगत आराम, उपभोक्ता शिक्षा, र स्थानीयकृत उत्पादन नवप्रवर्तनमा निर्भर गर्दछ। स्वास्थ्य प्रवृत्ति र युवा उपभोक्ता संस्कृतिद्वारा संचालित परम्परागत सुर्ती र ई-सिगरेट दुवैबाट प्रतिस्पर्धाको सामना गर्नु परे पनि, यो बजार खण्ड दक्षिण अमेरिकी सुर्ती उद्योगमा बेवास्ता गर्न नसकिने नयाँ शक्ति बन्न सक्छ।
डेटा स्रोत: युरोमोनिटर, WHO ग्लोबल टोबाको रिपोर्ट, र दक्षिण अमेरिकी देशहरूको स्वास्थ्य मन्त्रालयहरूको तथ्याङ्क।