Nikotīna maisiņu pašreizējās situācijas un perspektīvu analīze Dienvidamerikas tirgū
Ievads
Pēdējos gados, tā kā globālā tabakas kontroles politika ir kļuvusi stingrāka un patērētāju izpratne par veselību ir palielinājusies, snuss (Nikotīna maisiņi) kā tradicionālās tabakas aizstājējs pakāpeniski ir ienācis jaunattīstības tirgos. Dienvidamerika, kas ir nozīmīgs tabakas patēriņa reģions, ir piesaistījusi lielu uzmanību sava tirgus potenciāla dēļ. Šajā rakstā tiks pētīts pašreizējais snusa attīstības statuss un nākotnes tendences Dienvidamerikas valstīs no tirgus lieluma, patērētāju grupu, konkurences ainavas un izaicinājumu viedokļa.
- Dienvidamerikas tabakas tirgus pārskats
Dienvidamerika ir viens no galvenajiem tabakas patēriņa reģioniem pasaulē, kur jau ilgu laiku dominē tradicionālās cigaretes, cigāri un ar rokām tītas cigaretes. Kā piemērus var minēt Brazīliju, Argentīnu un Čīli:
Brazīlija: Ceturtais lielākais cigarešu tirgus pasaulē, taču smēķētāju skaits pēdējos gados turpina samazināties (no 18 % 2006. gadā līdz 12 % 2022. gadā).
Argentīna: Smēķēšanas līmenis ir aptuveni 22%, taču stingrā publiskās smēķēšanas aizlieguma politika veicina aizstājēju pieprasījuma pieaugumu.
Čīle: Stingri tabakas kontroles noteikumi, augstas cigarešu cenas, un patērētāji ir vairāk atvērti zemām cenām aizstājējiem.
Ņemot vērā iepriekšminēto, snuss ir kļuvis par jaunu izvēli dažiem patērētājiem, pateicoties tā īpašībām "bez dūmiem un pelniem" un "slēptai lietošanai".
- Patērētāju grupas un snusa pieprasījums
Pašlaik galvenie snusa lietotāji Dienvidamerikā ir koncentrēti divās grupās:
Jaunās pilsētu grupas: tūkstošgades paaudze un Z paaudze, kas tiecas pēc jaunām lietām un dod priekšroku snusa ērtībām un daudzveidīgajām garšām (piemēram, piparmētru un augļu garšām). Sociālo mediju ietekmē snuss tiek uzskatīts par "tendences simbolu", īpaši lielās pilsētās, piemēram, Sanpaulu Brazīlijā un Buenosairesā Argentīnā.
Pusmūža lietotāji ar spēcīgu veselības apziņu: cilvēki, kuri cenšas samazināt smēķēšanas biežumu vai atmest smēķēšanu, lieto snusu kā pārejas līdzekli.
Dažus lietotājus nosaka cena. Piemēram, Čīlē snusa paciņa (apmēram 20 paciņas) maksā tikai 1/3 no tradicionālo cigarešu cenas.
- Tirgus konkurences modelis
Dominē starptautiski zīmoli:
Zviedru zīmols "Snus" (piemēram, General, LYFT) ienāca Dienvidamerikas tirgū, izmantojot pārrobežu e-komerciju, koncentrējoties uz augstākās klases tirgu.
Amerikāņu zīmoli ZYN un VELO, kā arī daži Āzijas zīmoli, piemēram,Nuplus ir izveidojuši pārtikas veikalus un tiešsaistes kanālus, izmantojot vietējos aģentus.
Lokalizācijas izaicinājumi:
Dienvidamerikas patērētāji ir ļoti lojāli tradicionālajai tabakai un dod priekšroku spēcīgām garšām (piemēram, stipras garšas tabakai Argentīnā).
Starptautiskajiem zīmoliem ir jāpielāgo savas formulas (piemēram, jāievieš lokālas garšas, piemēram, yerba mate un kafija), lai apmierinātu pieprasījumu.
Elektroniskās cigaretes saspiešana:
Elektronisko cigarešu popularitāte Brazīlijā, Meksikā un citās valstīs ir strauji pieaugusi, un to "dūmu sajūta" ir tuvāka tradicionālajām cigaretēm, veidojot konkurenci ar perorālajām cigaretēm.
- 4Nākotnes iespējas un tendences
Veselīgs pieprasījums veicina izaugsmi:
Aptaukošanās līmenis Dienvidamerikā joprojām ir augsts, un cukura kontroles un tabakas kontroles tendences pārklājas. Zema nikotīna satura vai beztabakas perorālās cigaretes varētu kļūt par jauniem pārdošanas argumentiem.
Lokalizēta ražošana samazina izmaksas:
Starptautiskie zīmoli var sadarboties ar Dienvidamerikas ražotājiem rūpnīcu būvniecībā, lai samazinātu tarifus un transporta izmaksas (piemēram, Čīles brīvās tirdzniecības zonas politikas priekšrocības).
Diferencētas mārketinga stratēģijas:
Jaunām grupām: veicināt zīmola atpazīstamību, sponsorējot mūzikas festivālus un sporta pasākumus.
Cilvēkiem, kas atmet smēķēšanu: sadarboties ar medicīnas iestādēm, lai veicinātu tās funkciju kā "kaitējuma mazināšanas līdzekli".
Secinājums
Šņauktā tabaka Dienvidamerikas tirgū joprojām ir pašos pirmsākumos, un tās attīstība ir atkarīga no politikas atvieglošanas, patērētāju izglītošanas un lokālas produktu inovācijas. Neskatoties uz konkurenci gan no tradicionālās tabakas, gan e-cigarešu puses, ko veicina veselības tendences un jauna patērētāju kultūra, šis tirgus segments varētu kļūt par jaunu spēku, ko Dienvidamerikas tabakas nozarē nevar ignorēt.
Datu avots: Euromonitor, PVO Globālais tabakas ziņojums un Dienvidamerikas valstu veselības ministriju statistika.