Анализ на текущото състояние и перспективите на никотиновите торбички на южноамериканския пазар

Въведение

През последните години, тъй като глобалните политики за контрол на тютюнопушенето се затегнаха и здравната осведоменост на потребителите се повиши, снусът (Никотинови пликове) като заместител на традиционния тютюн постепенно навлезе на развиващите се пазари. Като важен регион за потребление на тютюн, Южна Америка привлече много внимание заради пазарния си потенциал. Тази статия ще изследва текущото състояние на развитие и бъдещите тенденции на снуса в южноамериканските страни от гледна точка на размера на пазара, потребителските групи, конкурентната среда и предизвикателствата.

1. Преглед на южноамериканския пазар на тютюн

Южна Америка е един от основните региони за потребление на тютюн в света, като традиционните цигари, пури и ръчно свити цигари доминират от дълго време. Вземете Бразилия, Аржентина и Чили като примери:

Бразилия: Четвъртият по големина пазар на цигари в света, но процентът на тютюнопушене продължава да намалява през последните години (от 18% през 2006 г. до 12% през 2022 г.).

Аржентина: Процентът на тютюнопушене е около 22%, но строгата политика за забрана на тютюнопушенето на обществени места води до растеж на търсенето на заместители.

Чили: Строги разпоредби за контрол на тютюнопушенето, високи цени на цигарите и потребителите са по-възприемчиви към евтини заместители.

На този фон, снусът се превърна в нов избор за някои потребители със своите характеристики „без дим и пепел“ и „скрита употреба“.

2. Потребителски групи и търсене на снус

В момента основните потребители на снус в Южна Америка са концентрирани в две групи:

Млади градски групи: Милениали и поколение Z, които търсят нови неща и предпочитат удобството и разнообразните вкусове на снуса (като ментови и плодови вкусове). Под влияние на социалните медии снусът се счита за „символ на тенденцията“, особено в големи градове като Сао Пауло, Бразилия и Буенос Айрес, Аржентина.

Потребители на средна възраст със силна здравна осведоменост: Хора, които се опитват да намалят честотата на тютюнопушене или да се откажат от тютюнопушенето, използват снус като инструмент за преход.

Някои потребители се ръководят от цената. Например в Чили кутия снус (около 20 кутии) струва само 1/3 от традиционните цигари.

3. Модел на пазарна конкуренция

Доминиран от международни марки:

Шведската марка „Snus“ (като General, LYFT) навлезе в Южна Америка чрез трансгранична електронна търговия, фокусирайки се върху пазара на висок клас.

Американските марки ZYN и VELO, както и някои азиатски марки катоНуплус са внедрили магазини за хранителни стоки и онлайн канали чрез местни агенти.

Предизвикателства при локализацията:

Южноамериканските потребители са силно лоялни към традиционния тютюн и предпочитат силни вкусове (като например силно ароматизирания тютюн в Аржентина).

Международните марки трябва да коригират формулите си (например, пускайки локализирани вкусове като йерба мате и кафе), за да отговорят на търсенето.

Стискане на електронна цигара:

Популярността на електронните цигари в Бразилия, Мексико и други страни се е увеличила бързо, а тяхното „усещане за дим“ е по-близко до традиционните цигари, формирайки конкуренция с оралните цигари.

4. 4Бъдещи възможности и тенденции

Здравословното търсене е двигател на растежа:

Процентът на затлъстяване в Южна Америка остава висок, а тенденциите за контрол на захарта и контрол на тютюнопушенето се наслагват. Оралните цигари с ниско съдържание на никотин или без тютюн могат да се превърнат в нови предимства.

Локализираното производство намалява разходите:

Международните марки могат да си сътрудничат с южноамерикански производители, за да изградят фабрики, за да намалят тарифите и транспортните разходи (като например политическите предимства на Чилийската зона за свободна търговия).

Диференцирани маркетингови стратегии:

За млади групи: засилване на видимостта на марката чрез спонсорство на музикални фестивали и спортни събития.

За хора, които отказват тютюнопушенето: сътрудничете с медицински институции, за да популяризирате функцията му като „инструмент за намаляване на вредите“.

Заключение

Снъфът все още е в начален стадий на южноамериканския пазар и развитието му зависи от облекчаване на политиките, обучение на потребителите и локализирани продуктови иновации. Въпреки конкуренцията както от традиционния тютюн, така и от електронните цигари, водена от здравните тенденции и културата на младите потребители, този пазарен сегмент може да се превърне в нова сила, която не може да бъде игнорирана в южноамериканската тютюнева индустрия.

Източник на данни: Euromonitor, Доклад на СЗО за глобалната употреба на тютюн и статистика от здравните министерства на южноамериканските страни.