Анализа на моменталната состојба и перспективите на никотинските кесички на јужноамериканскиот пазар
Вовед
Во последниве години, со заострувањето на глобалните политики за контрола на тутунот и зголемувањето на свеста за здравјето на потрошувачите, снус (Никотински кесички) како замена за традиционалниот тутун постепено навлегува на пазарите во развој. Како важен регион за потрошувачка на тутун, Јужна Америка привлече големо внимание поради својот пазарен потенцијал. Оваа статија ќе го истражи моменталниот статус на развој и идните трендови на снус во јужноамериканските земји од перспектива на големината на пазарот, групите потрошувачи, конкурентскиот пејзаж и предизвиците.
- Преглед на јужноамериканскиот пазар на тутун
Јужна Америка е еден од главните региони за потрошувачка на тутун во светот, каде што традиционалните цигари, пури и рачно виткани цигари доминираат долго време. Да ги земеме за пример Бразил, Аргентина и Чиле:
Бразил: Четвртиот најголем пазар на цигари во светот, но стапката на пушење продолжи да опаѓа во последните години (од 18% во 2006 година на 12% во 2022 година).
Аргентина: Стапката на пушење е околу 22%, но строгата политика за забрана на пушењето на јавни места го поттикнува растот на побарувачката за замена на пушењето.
Чиле: Строги регулативи за контрола на тутунот, високи цени на цигарите, а потрошувачите се поприфатливи за ниски цени на замени.
Во овој контекст, снус стана нов избор за некои потрошувачи со неговите карактеристики на „без чад и без пепел“ и „скриена употреба“.
- Потрошувачки групи и барања за снус
Моментално, основните корисници на снус во Јужна Америка се концентрирани во две групи:
Млади урбани групи: Миленијалци и генерација Z кои се стремат кон нови работи и претпочитаат практичноста и разновидните вкусови на снус (како што се вкусови на нане и овошје). Под влијание на социјалните медиуми, снус се смета за „симбол на тренд“, особено во големите градови како што се Сао Паоло, Бразил и Буенос Аирес, Аргентина.
Корисници на средна возраст со силна здравствена свест: Луѓето кои се обидуваат да ја намалат фреквенцијата на пушење или да престанат да пушат го користат снус како алатка за транзиција.
Некои корисници се водени од цената. На пример, во Чиле, кутија снус (околу 20 пакувања) чини само 1/3 од традиционалните цигари.
- Модел на конкуренција на пазарот
Доминирани од меѓународни брендови:
Шведскиот бренд „Snus“ (како што се General, LYFT) влезе во Јужна Америка преку прекугранична е-трговија, фокусирајќи се на пазарот на луксузни производи.
Американските брендови ZYN и VELO и некои азиски брендови какоНуплус распоредија продавници за мали производи и онлајн канали преку локални агенти.
Предизвици за локализација:
Јужноамериканските потрошувачи се многу лојални на традиционалниот тутун и преферираат силни вкусови (како што е тутунот со силен вкус во Аргентина).
Меѓународните брендови треба да ги прилагодат своите формули (на пример, лансирање на локализирани вкусови како што се јерба мате и кафе) за да ја задоволат побарувачката.
Стискање на е-цигара:
Популарноста на електронските цигари во Бразил, Мексико и други земји брзо се зголеми, а нивното „чувство на чад“ е поблиску до традиционалните цигари, формирајќи конкуренција со оралните цигари.
- 4Идни можности и трендови
Здравата побарувачка го поттикнува растот:
Стапката на дебелина во Јужна Америка останува висока, а трендовите за контрола на шеќерот и контролата на тутунот се преклопуваат. Оралните цигари со низок внес на никотин или без тутун може да станат нови продажни точки.
Локализираното производство ги намалува трошоците:
Меѓународните брендови можат да соработуваат со јужноамерикански производители за изградба на фабрики за намалување на тарифите и трошоците за транспорт (како што се политичките предности на Чилеанската слободна трговска зона).
Диференцирани маркетинг стратегии:
За млади групи: подобрување на изложеноста на брендот преку спонзорство на музички фестивали и спортски настани.
За луѓе кои се откажуваат од пушење: соработувајте со медицинските установи за да ја промовирате неговата функција како „алатка за намалување на штетата“.
Заклучок
Снуфот е сè уште во повој на јужноамериканскиот пазар, а неговиот развој зависи од олабавување на политиките, едукација на потрошувачите и локализирана иновација на производите. И покрај тоа што се соочува со конкуренција и од традиционалниот тутун и од е-цигарите, водената од здравствените трендови и културата на младите потрошувачи, овој пазарен сегмент може да стане нова сила што не може да се игнорира во јужноамериканската тутунска индустрија.
Извор на податоци: Euromonitor, Глобален извештај на СЗО за тутунот и статистика од министерствата за здравство на јужноамериканските земји.