തെക്കേ അമേരിക്കൻ വിപണിയിലെ നിക്കോട്ടിൻ പൗച്ചിന്റെ നിലവിലെ സാഹചര്യത്തിന്റെയും സാധ്യതകളുടെയും വിശകലനം
ആമുഖം
സമീപ വർഷങ്ങളിൽ, ആഗോള പുകയില നിയന്ത്രണ നയങ്ങൾ കർശനമാക്കുകയും ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആരോഗ്യ അവബോധം വർദ്ധിക്കുകയും ചെയ്തതോടെ, (നിക്കോട്ടിൻ പൗച്ചുകൾ) പരമ്പരാഗത പുകയിലയ്ക്ക് പകരമായി ക്രമേണ വളർന്നുവരുന്ന വിപണികളിൽ പ്രവേശിച്ചു. പുകയില ഉപഭോഗത്തിന് ഒരു പ്രധാന മേഖല എന്ന നിലയിൽ, തെക്കേ അമേരിക്ക അതിന്റെ വിപണി സാധ്യതകൾക്ക് വളരെയധികം ശ്രദ്ധ ആകർഷിച്ചു. വിപണി വലുപ്പം, ഉപഭോക്തൃ ഗ്രൂപ്പുകൾ, മത്സര ഭൂപ്രകൃതി, വെല്ലുവിളികൾ എന്നിവയുടെ വീക്ഷണകോണുകളിൽ നിന്ന് തെക്കേ അമേരിക്കൻ രാജ്യങ്ങളിലെ സ്നസിന്റെ നിലവിലെ വികസന നിലയും ഭാവി പ്രവണതകളും ഈ ലേഖനം പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യും.
- തെക്കേ അമേരിക്കൻ പുകയില വിപണിയുടെ അവലോകനം
ലോകത്തിലെ പുകയില ഉപഭോഗത്തിന്റെ പ്രധാന മേഖലകളിൽ ഒന്നാണ് തെക്കേ അമേരിക്ക, പരമ്പരാഗത സിഗരറ്റുകൾ, ചുരുട്ടുകൾ, കൈകൊണ്ട് ഉരുട്ടിയ സിഗരറ്റുകൾ എന്നിവ വളരെക്കാലമായി ആധിപത്യം പുലർത്തുന്നു. ഉദാഹരണങ്ങളായി ബ്രസീൽ, അർജന്റീന, ചിലി എന്നിവ എടുക്കുക:
ബ്രസീൽ: ലോകത്തിലെ നാലാമത്തെ വലിയ സിഗരറ്റ് വിപണി, എന്നാൽ സമീപ വർഷങ്ങളിൽ പുകവലി നിരക്ക് കുറഞ്ഞുവരികയാണ് (2006-ൽ 18% ആയിരുന്നത് 2022-ൽ 12% ആയി).
അർജന്റീന: പുകവലി നിരക്ക് ഏകദേശം 22% ആണ്, എന്നാൽ കർശനമായ പൊതു പുകവലി നിരോധന നയം പകരക്കാർക്കുള്ള ആവശ്യകത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു.
ചിലി: കർശനമായ പുകയില നിയന്ത്രണ നിയന്ത്രണങ്ങൾ, ഉയർന്ന സിഗരറ്റ് വില, കുറഞ്ഞ വിലയുള്ള പകരക്കാരോട് ഉപഭോക്താക്കൾ കൂടുതൽ സ്വീകാര്യരാണ്.
ഈ പശ്ചാത്തലത്തിൽ, "പുകയുമില്ല, ചാരവുമില്ല", "മറഞ്ഞിരിക്കുന്ന ഉപയോഗം" എന്നീ സവിശേഷതകളുള്ള സ്നസ് ചില ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഒരു പുതിയ തിരഞ്ഞെടുപ്പായി മാറിയിരിക്കുന്നു.
- ഉപഭോക്തൃ ഗ്രൂപ്പുകളും സ്നസിന്റെ ആവശ്യങ്ങളും
നിലവിൽ, തെക്കേ അമേരിക്കയിൽ സ്നസിന്റെ പ്രധാന ഉപയോക്താക്കൾ രണ്ട് ഗ്രൂപ്പുകളിലാണ് കേന്ദ്രീകരിച്ചിരിക്കുന്നത്:
യുവ നഗര ഗ്രൂപ്പുകൾ: പുതിയ കാര്യങ്ങൾ പിന്തുടരുകയും സൗകര്യപ്രദവും വൈവിധ്യമാർന്നതുമായ സ്നസ് രുചികൾ (പുതിന, പഴ രുചികൾ പോലുള്ളവ) ഇഷ്ടപ്പെടുന്ന മില്ലേനിയലുകളും ജനറേഷൻ ഇസഡും. സോഷ്യൽ മീഡിയയുടെ സ്വാധീനത്തിൽ, സ്നസ് ഒരു "ട്രെൻഡ് ചിഹ്നമായി" കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു, പ്രത്യേകിച്ച് ബ്രസീലിലെ സാവോ പോളോ, അർജന്റീനയിലെ ബ്യൂണസ് അയേഴ്സ് തുടങ്ങിയ വലിയ നഗരങ്ങളിൽ.
ശക്തമായ ആരോഗ്യ അവബോധമുള്ള മധ്യവയസ്കരായ ഉപയോക്താക്കൾ: പുകവലിയുടെ ആവൃത്തി കുറയ്ക്കാനോ പുകവലി ഉപേക്ഷിക്കാനോ ശ്രമിക്കുന്ന ആളുകൾ ഒരു പരിവർത്തന ഉപകരണമായി സ്നസ് ഉപയോഗിക്കുന്നു.
ചില ഉപയോക്താക്കളെ വിലയാണ് നയിക്കുന്നത്. ഉദാഹരണത്തിന്, ചിലിയിൽ, ഒരു പെട്ടി സ്നസിന് (ഏകദേശം 20 പായ്ക്കുകൾ) പരമ്പരാഗത സിഗരറ്റിന്റെ 1/3 മാത്രമേ വിലയുള്ളൂ.
- വിപണി മത്സര രീതി
അന്താരാഷ്ട്ര ബ്രാൻഡുകളുടെ ആധിപത്യം:
സ്വീഡിഷ് ബ്രാൻഡായ "സ്നസ്" (ജനറൽ, എൽവൈഎഫ്ടി പോലുള്ളവ) ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള വിപണിയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ച് ക്രോസ്-ബോർഡർ ഇ-കൊമേഴ്സ് വഴി തെക്കേ അമേരിക്കയിലേക്ക് പ്രവേശിച്ചു.
അമേരിക്കൻ ബ്രാൻഡുകളായ ZYN, VELO എന്നിവയും ചില ഏഷ്യൻ ബ്രാൻഡുകളുംന്യൂപ്ലസ് പ്രാദേശിക ഏജന്റുമാർ വഴി കൺവീനിയൻസ് സ്റ്റോറുകളും ഓൺലൈൻ ചാനലുകളും വിന്യസിച്ചിട്ടുണ്ട്.
പ്രാദേശികവൽക്കരണ വെല്ലുവിളികൾ:
തെക്കേ അമേരിക്കൻ ഉപഭോക്താക്കൾ പരമ്പരാഗത പുകയിലയോട് വളരെയധികം വിശ്വസ്തരാണ്, കൂടാതെ ശക്തമായ സുഗന്ധങ്ങളാണ് (അർജന്റീനയിലെ ശക്തമായ രുചിയുള്ള പുകയില പോലുള്ളവ) ഇഷ്ടപ്പെടുന്നത്.
അന്താരാഷ്ട്ര ബ്രാൻഡുകൾ ആവശ്യകത നിറവേറ്റുന്നതിനായി അവയുടെ ഫോർമുലകൾ (ഉദാഹരണത്തിന്, യെർബ മേറ്റ്, കോഫി പോലുള്ള പ്രാദേശികവൽക്കരിച്ച രുചികൾ) ക്രമീകരിക്കേണ്ടതുണ്ട്.
ഇ-സിഗരറ്റ് വലിക്കൽ:
ബ്രസീൽ, മെക്സിക്കോ, മറ്റ് രാജ്യങ്ങൾ എന്നിവിടങ്ങളിൽ ഇ-സിഗരറ്റുകളുടെ ജനപ്രീതി അതിവേഗം വർദ്ധിച്ചു, കൂടാതെ അവയുടെ "പുകവലിക്കൽ" പരമ്പരാഗത സിഗരറ്റുകളോട് കൂടുതൽ അടുക്കുന്നു, ഇത് വാക്കാലുള്ള സിഗരറ്റുകളുമായി മത്സരം സൃഷ്ടിക്കുന്നു.
- 4. ഭാവി അവസരങ്ങളും പ്രവണതകളും
ആരോഗ്യകരമായ ആവശ്യം വളർച്ചയെ നയിക്കുന്നു:
തെക്കേ അമേരിക്കയിൽ പൊണ്ണത്തടി നിരക്ക് ഉയർന്ന നിലയിൽ തുടരുന്നു, പഞ്ചസാര നിയന്ത്രണത്തിന്റെയും പുകയില നിയന്ത്രണത്തിന്റെയും പ്രവണതകൾ ഒരു പരിധിവരെ നിലനിൽക്കുന്നു. കുറഞ്ഞ നിക്കോട്ടിൻ അല്ലെങ്കിൽ പുകയില രഹിത ഓറൽ സിഗരറ്റുകൾ പുതിയ വിൽപ്പന പോയിന്റുകളായി മാറിയേക്കാം.
പ്രാദേശിക ഉൽപ്പാദനം ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നു:
താരിഫുകളും ഗതാഗത ചെലവുകളും കുറയ്ക്കുന്നതിനായി (ചിലിയൻ സ്വതന്ത്ര വ്യാപാര മേഖലയുടെ നയപരമായ നേട്ടങ്ങൾ പോലുള്ളവ) ഫാക്ടറികൾ നിർമ്മിക്കുന്നതിന് അന്താരാഷ്ട്ര ബ്രാൻഡുകൾ ദക്ഷിണ അമേരിക്കൻ നിർമ്മാതാക്കളുമായി സഹകരിച്ചേക്കാം.
വ്യത്യസ്ത മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ:
യുവ ഗ്രൂപ്പുകൾക്ക്: സംഗീതോത്സവങ്ങളുടെയും കായിക പരിപാടികളുടെയും സ്പോൺസർഷിപ്പിലൂടെ ബ്രാൻഡ് എക്സ്പോഷർ വർദ്ധിപ്പിക്കുക.
പുകവലി ഉപേക്ഷിക്കുന്ന ആളുകൾക്ക്: "ഹാനി കുറയ്ക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ഉപകരണം" എന്ന നിലയിൽ അതിന്റെ പ്രവർത്തനത്തെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് മെഡിക്കൽ സ്ഥാപനങ്ങളുമായി സഹകരിക്കുക.
തീരുമാനം
തെക്കേ അമേരിക്കൻ വിപണിയിൽ സ്നഫ് ഇപ്പോഴും ശൈശവാവസ്ഥയിലാണ്, അതിന്റെ വികസനം നയ ഇളവുകൾ, ഉപഭോക്തൃ വിദ്യാഭ്യാസം, പ്രാദേശികവൽക്കരിച്ച ഉൽപ്പന്ന നവീകരണം എന്നിവയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ആരോഗ്യ പ്രവണതകളും യുവ ഉപഭോക്തൃ സംസ്കാരവും നയിക്കുന്ന പരമ്പരാഗത പുകയിലയിൽ നിന്നും ഇ-സിഗരറ്റുകളിൽ നിന്നുമുള്ള മത്സരം നേരിടുന്നുണ്ടെങ്കിലും, ഈ വിപണി വിഭാഗം തെക്കേ അമേരിക്കൻ പുകയില വ്യവസായത്തിൽ അവഗണിക്കാൻ കഴിയാത്ത ഒരു പുതിയ ശക്തിയായി മാറിയേക്കാം.
ഡാറ്റ ഉറവിടം: യൂറോമോണിറ്റർ, WHO ഗ്ലോബൽ ടുബാക്കോ റിപ്പോർട്ട്, ദക്ഷിണ അമേരിക്കൻ രാജ്യങ്ങളിലെ ആരോഗ്യ മന്ത്രാലയങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ.