Nikotiinikottide praeguse olukorra ja väljavaadete analüüs Lõuna-Ameerika turul
Sissejuhatus
Viimastel aastatel, kuna ülemaailmne tubakatoodete tarbimise piiramise poliitika on karmistunud ja tarbijate terviseteadlikkus on suurenenud, on snus (Nikotiinikotid) traditsioonilise tubaka asendajana on järk-järgult jõudnud arenevatele turgudele. Lõuna-Ameerika kui tubaka tarbimise oluline piirkond on oma turupotentsiaali tõttu pälvinud palju tähelepanu. See artikkel uurib snus'i praegust arenguseisundit ja tulevasi suundumusi Lõuna-Ameerika riikides turu suuruse, tarbijarühmade, konkurentsimaastiku ja väljakutsete vaatenurgast.
- Lõuna-Ameerika tubakaturu ülevaade
Lõuna-Ameerika on üks maailma peamisi tubaka tarbimise piirkondi, kus traditsioonilised sigaretid, sigarid ja käsitsi keeratud sigaretid on pikka aega domineerinud. Võtkem näiteks Brasiilia, Argentina ja Tšiili:
Brasiilia: Maailma suuruselt neljas sigaretiturg, kuid suitsetamise määr on viimastel aastatel jätkuvalt langenud (18%-lt 2006. aastal 12%-le 2022. aastal).
Argentina: Suitsetamise määr on umbes 22%, kuid range avaliku suitsetamise keelu poliitika suurendab asendussuitsetajate nõudlust.
Tšiili: Ranged tubakatoodete tarbimise piiramise eeskirjad, kõrged sigarettide hinnad ja tarbijad on vastuvõtlikumad odavate asendustoodete suhtes.
Selle taustal on snusist saanud mõnede tarbijate jaoks uus valik, kuna sellel on omadused nagu „suitsu- ja tuhavaba“ ning „varjatud kasutamine“.
- Tarbijarühmad ja snusi nõudlus
Praegu jagunevad Lõuna-Ameerika snusi põhitarbijad kahte rühma:
Noored linnagrupid: Millennialid ja Z-põlvkond, kes otsivad uusi asju ning eelistavad snus'i mugavust ja mitmekesiseid maitseid (näiteks piparmündi- ja puuviljamaitseid). Sotsiaalmeedia mõjul peetakse snus'i "trendi sümboliks", eriti suurlinnades, nagu São Paulo Brasiilias ja Buenos Aires Argentinas.
Keskealised kasutajad, kellel on tugev terviseteadlikkus: inimesed, kes püüavad suitsetamise sagedust vähendada või suitsetamisest loobuda, kasutavad snus'i üleminekuvahendina.
Mõnda kasutajat juhib hind. Näiteks Tšiilis maksab karp snusi (umbes 20 pakki) vaid kolmandiku traditsiooniliste sigarettide hinnast.
- Turukonkurentsi muster
Domineerivad rahvusvahelised kaubamärgid:
Rootsi bränd "Snus" (nagu näiteks General, LYFT) sisenes Lõuna-Ameerikasse piiriülese e-kaubanduse kaudu, keskendudes kallimale turule.
Ameerika kaubamärgid ZYN ja VELO ning mõned Aasia kaubamärgid, näiteksNuplus on kohalike agentide kaudu loonud toidupoode ja veebikanaleid.
Lokaliseerimise väljakutsed:
Lõuna-Ameerika tarbijad on traditsioonilisele tubakale väga lojaalsed ja eelistavad tugevaid maitseid (näiteks tugevamaitselist tubakat Argentinas).
Rahvusvahelised kaubamärgid peavad nõudluse rahuldamiseks oma valemeid kohandama (näiteks lansseerima kohalikke maitseid nagu yerba mate ja kohv).
E-sigareti pigistamine:
E-sigarettide populaarsus Brasiilias, Mehhikos ja teistes riikides on kiiresti kasvanud ning nende "suitsutunne" on traditsioonilistele sigarettidele lähemal, moodustades konkurentsi suukaudsete sigarettidega.
- 4Tulevased võimalused ja trendid
Tervislik nõudlus soodustab kasvu:
Lõuna-Ameerika rasvumise määr on endiselt kõrge ning suhkru- ja tubakatoodete tarbimise kontrolli trendid on omavahel seotud. Madala nikotiinisisaldusega või tubakavabad suukaudsed sigaretid võivad saada uuteks müügiargumentideks.
Lokaliseeritud tootmine vähendab kulusid:
Rahvusvahelised kaubamärgid võivad teha koostööd Lõuna-Ameerika tootjatega tehaste ehitamiseks, et vähendada tariife ja transpordikulusid (näiteks Tšiili vabakaubandustsooni poliitilised eelised).
Diferentseeritud turundusstrateegiad:
Noortegruppide puhul: suurendage brändi nähtavust muusikafestivalide ja spordiürituste sponsorluse kaudu.
Suitsetamisest loobujatele: teha koostööd meditsiiniasutustega, et edendada selle funktsiooni "kahjude vähendamise vahendina".
Kokkuvõte
Lõuna-Ameerika turul on nuusktubakas alles lapsekingades ning selle areng sõltub poliitika leevendamisest, tarbijate harimisest ja kohalikust tooteinnovatsioonist. Vaatamata konkurentsile nii traditsioonilise tubaka kui ka e-sigarettide poolt, mida ajendavad tervisetrendid ja noor tarbijakultuur, võib see turusegment Lõuna-Ameerika tubakatööstuses muutuda uueks jõuks, mida ei saa ignoreerida.
Andmeallikas: Euromonitor, WHO ülemaailmne tubakatoodete aruanne ja Lõuna-Ameerika riikide tervishoiuministeeriumide statistika.