Greining á núverandi stöðu og horfum nikótínpoka á Suður-Ameríku markaðnum
Inngangur
Á undanförnum árum, þar sem alþjóðleg stefna um tóbaksvarnir hefur verið hert og heilsufarsvitund neytenda hefur aukist, hefur snus (Nikótínpokar) sem staðgengill fyrir hefðbundið tóbak hefur smám saman komist inn á vaxandi markaði. Sem mikilvægt svæði fyrir tóbaksneyslu hefur Suður-Ameríka vakið mikla athygli vegna markaðsmöguleika sinna. Þessi grein mun skoða núverandi þróunarstöðu og framtíðarþróun snus í Suður-Ameríkulöndum út frá sjónarhóli markaðsstærðar, neytendahópa, samkeppnislandslags og áskorana.
- Yfirlit yfir tóbaksmarkaðinn í Suður-Ameríku
Suður-Ameríka er eitt helsta svæði tóbaksneyslu í heiminum, þar sem hefðbundnar sígarettur, vindlar og handvalsaðar sígarettur hafa lengi verið ráðandi. Tökum Brasilíu, Argentínu og Chile sem dæmi:
Brasilía: Fjórði stærsti sígarettumarkaður heims, en reykingatíðnin hefur haldið áfram að lækka á undanförnum árum (úr 18% árið 2006 í 12% árið 2022).
Argentína: Reykingatíðnin er um 22%, en strangt reykingabann almennings knýr áfram aukna eftirspurn eftir reykingavörum í staðinn.
Síle: Strangar reglur um tóbaksvarnir, hátt verð á sígarettum og neytendur eru móttækilegri fyrir ódýrum staðgönguvörum.
Í ljósi þessa hefur snus orðið nýr kostur fyrir suma neytendur með einkennum sínum „enginn reykur og engin ösku“ og „falin notkun“.
- Neytendahópar og eftirspurn eftir snusi
Eins og er eru helstu notendur snus í Suður-Ameríku einbeittir í tvo hópa:
Ungir hópar í þéttbýli: Kynslóð Y og kynslóð Z sem stunda nýja hluti og kjósa þægindi og fjölbreytt bragð af snusi (eins og myntu- og ávaxtabragði). Undir áhrifum samfélagsmiðla er snus talið „tískutákn“, sérstaklega í stórborgum eins og Sao Paulo í Brasilíu og Buenos Aires í Argentínu.
Notendur á miðjum aldri með sterka heilsufarsvitund: Fólk sem reynir að draga úr tíðni reykinga eða hætta að reykja notar snus sem umskiptaleið.
Sumir notendur láta verðið ráða för. Til dæmis kostar kassi af tobaki (um 20 pakkar) í Chile aðeins þriðjung af verði hefðbundinna sígaretta.
- Samkeppnismynstur á markaði
Alþjóðleg vörumerki ráða ríkjum:
Sænska vörumerkið „Snus“ (eins og General og LYFT) kom inn í Suður-Ameríku í gegnum netverslun þvert á landamæri og einbeitti sér að markaði með hágæða vörur.
Bandarísku vörumerkin ZYN og VELO og nokkur asísk vörumerki eins ogNúplus hafa komið á fót matvöruverslunum og netverslunum í gegnum staðbundna umboðsmenn.
Staðfæringaráskoranir:
Suður-amerískir neytendur eru mjög tryggir hefðbundnu tóbaki og kjósa sterk bragðefni (eins og tóbak með sterku bragði í Argentínu).
Alþjóðleg vörumerki þurfa að aðlaga formúlur sínar (til dæmis með því að kynna staðbundin bragðefni eins og yerba mate og kaffi) til að mæta eftirspurn.
Kreisting á rafrettum:
Vinsældir rafrettna í Brasilíu, Mexíkó og öðrum löndum hafa aukist hratt og „reyktilfinningin“ þeirra er nær hefðbundnum sígarettum og myndar samkeppni við munnsígarettur.
- 4Tækifæri og þróun framtíðarinnar
Góð eftirspurn knýr vöxt áfram:
Offita er enn há í Suður-Ameríku og þróunin í átt að sykurneyslu og tóbaksneyslu hefur verið sett ofan á. Munnsígarettur með lágu nikótíni eða tóbakslausar gætu orðið nýir sölupunktar.
Staðbundin framleiðsla lækkar kostnað:
Alþjóðleg vörumerki kunna að vinna með suður-amerískum framleiðendum að því að byggja verksmiðjur til að lækka tolla og flutningskostnað (eins og stefnumótandi ávinningur fríverslunarsvæðisins í Chile).
Aðgreindar markaðsaðferðir:
Fyrir unga hópa: auka sýnileika vörumerkisins með styrktaraðilum tónlistarhátíða og íþróttaviðburða.
Fyrir fólk sem hættir að reykja: vinna með heilbrigðisstofnunum að því að kynna virkni þeirra sem „skaðaminnkandi verkfæri“.
Niðurstaða
Neftóbak er enn á frumstigi á Suður-Ameríku markaðnum og þróun þess er háð slökun stefnu, fræðslu neytenda og staðbundinni vöruþróun. Þrátt fyrir samkeppni frá bæði hefðbundnu tóbaki og rafrettum, knúin áfram af heilsufarsþróun og ungri neytendamenningu, gæti þessi markaðshluti orðið nýtt afl sem ekki er hægt að hunsa í suður-amerískum tóbaksiðnaði.
Gagnaheimild: Euromonitor, Alþjóðaheilbrigðismálastofnunin (WHO) um alþjóðlegt tóbak og tölfræði frá heilbrigðisráðuneytum Suður-Ameríkuríkja.