Оңтүстік Америка нарығындағы никотин қапшығының ағымдағы жағдайын және болашағын талдау
Кіріспе
Соңғы жылдары темекіге қарсы жаһандық саясат күшейіп, тұтынушылардың денсаулық туралы хабардарлығы артқан сайын, snus (Никотин дорбалары) дәстүрлі темекіні алмастырушы ретінде біртіндеп дамып келе жатқан нарықтарға енді. Темекі тұтыну үшін маңызды аймақ ретінде Оңтүстік Америка өзінің нарықтық әлеуеті үшін көп назар аударды. Бұл мақала нарық көлемі, тұтынушылар топтары, бәсекеге қабілетті ландшафт және қиындықтар тұрғысынан Оңтүстік Америка елдеріндегі snus-тың қазіргі даму күйі мен болашақ тенденцияларын зерттейді.
- Оңтүстік Американың темекі нарығына шолу
Оңтүстік Америка - әлемдегі темекі тұтынудың негізгі аймақтарының бірі, дәстүрлі темекі, сигара және қолмен орамалы темекі ұзақ уақыт бойы үстемдік етті. Мысал ретінде Бразилия, Аргентина және Чилиді алайық:
Бразилия: әлемдегі төртінші ең үлкен темекі нарығы, бірақ темекі шегу деңгейі соңғы жылдары төмендеуін жалғастырды (2006 жылы 18%-дан 2022 жылы 12%-ға дейін).
Аргентина: Темекі шегу деңгейі шамамен 22% құрайды, бірақ темекі шегуге қатаң қоғамдық тыйым салу саясаты алмастырғыштарға сұраныстың өсуіне ықпал етеді.
Чили: Темекіні бақылаудың қатаң ережелері, темекінің жоғары бағасы және тұтынушылар төмен бағадағы алмастырғыштарды жақсы қабылдайды.
Осының аясында snus кейбір тұтынушылар үшін «түтінсіз және күлсіз» және «жасырын пайдалану» сипаттамаларымен жаңа таңдау болды.
- Тұтынушылар топтары және snus талаптары
Қазіргі уақытта Оңтүстік Америкадағы snus негізгі пайдаланушылары екі топқа шоғырланған:
Қалалық жас топтар: жаңа нәрселерге ұмтылатын және снустың ыңғайлылығы мен алуан түрлі дәмін (мысалы, жалбыз және жеміс дәмі) ұнататын Millennials және Z ұрпақтары. Әлеуметтік медианың әсерінен snus «тренд символы» ретінде қарастырылады, әсіресе Сан-Паулу, Бразилия және Буэнос-Айрес, Аргентина сияқты ірі қалаларда.
Денсаулығын жақсы білетін орта жастағы пайдаланушылар: Темекі шегу жиілігін азайтуға немесе темекі шегуден бас тартуға тырысатын адамдар снусты өтпелі құрал ретінде пайдаланады.
Кейбір пайдаланушылар бағаға байланысты. Мысалы, Чилиде бір қорап снус (шамамен 20 қорап) дәстүрлі темекінің 1/3 бөлігін ғана құрайды.
- Нарықтық бәсекелестік үлгісі
Халықаралық брендтер басым:
Швед бренді «Snus» (General, LYFT сияқты) Оңтүстік Америкаға жоғары деңгейлі нарыққа назар аудара отырып, трансшекаралық электрондық коммерция арқылы кірді.
Америкалық ZYN және VELO брендтері және кейбір азиялық брендтер ұнайдыNuplus жергілікті агенттер арқылы ыңғайлы дүкендер мен онлайн арналарды орналастырды.
Локализация проблемалары:
Оңтүстік Америка тұтынушылары дәстүрлі темекіге өте адал және күшті хош иістендіргіштерді (мысалы, Аргентинадағы күшті хош иісті темекі) жақсы көреді.
Халықаралық брендтер сұранысты қанағаттандыру үшін формулаларын түзетуі керек (мысалы, yerba mate және кофе сияқты жергілікті дәмдерді шығару).
Электрондық темекі сығу:
Бразилияда, Мексикада және басқа елдерде электронды темекінің танымалдығы тез өсті және олардың «түтіндік сезімі» ауызша темекімен бәсекелестік қалыптастырып, дәстүрлі темекіге жақындады.
- 4. Болашақ мүмкіндіктер мен трендтер
Салауатты сұраныс өсуді ынталандырады:
Оңтүстік Америкадағы семіздік деңгейі жоғары болып қалуда, қантты бақылау мен темекіге қарсы күрес тенденциялары бір-бірінен асып түседі. Төмен никотин немесе темекісіз ауызша темекілер жаңа сауда нүктелеріне айналуы мүмкін.
Жергілікті өндіріс шығындарды төмендетеді:
Халықаралық брендтер тарифтер мен көлік шығындарын азайту үшін (мысалы, Чили еркін сауда аймағының саясат артықшылықтары) зауыттар салу үшін Оңтүстік Америка өндірушілерімен ынтымақтаса алады.
Маркетингтің сараланған стратегиялары:
Жас топтар үшін: музыкалық фестивальдер мен спорттық іс-шараларға демеушілік жасау арқылы брендтің танымалдылығын арттыру.
Темекі шегуді тастаған адамдар үшін: оның «зиянды азайту құралы» ретіндегі қызметін ілгерілету үшін медициналық мекемелермен ынтымақтасады.
Қорытынды
Snuff Оңтүстік Америка нарығында әлі қалыптасу кезеңінде және оның дамуы саясаттың релаксациясына, тұтынушыларды оқытуға және жергілікті өнімді инновацияларға байланысты. Денсаулық тенденциялары мен жас тұтынушылық мәдениетке негізделген дәстүрлі темекі мен электронды темекінің бәсекелестігіне қарамастан, нарықтың бұл сегменті Оңтүстік Американың темекі өнеркәсібінде назардан тыс қалмайтын жаңа күшке айналуы мүмкін.
Деректер көзі: Euromonitor, Дүниежүзілік денсаулық сақтау ұйымының жаһандық темекі есебі және Оңтүстік Америка елдерінің денсаулық сақтау министрліктерінің статистикасы.