Analiza trenutne situacije i perspektiva nikotinskih vrećica na južnoameričkom tržištu

Uvod

Posljednjih godina, kako su se globalne politike kontrole duhana pooštrile, a zdravstvena svijest potrošača porasla, snus (Nikotinske vrećice) kao zamjena za tradicionalni duhan postupno je ušla na tržišta u razvoju. Kao važna regija za potrošnju duhana, Južna Amerika privukla je mnogo pozornosti zbog svog tržišnog potencijala. Ovaj članak istražit će trenutni status razvoja i buduće trendove snusa u južnoameričkim zemljama iz perspektive veličine tržišta, potrošačkih skupina, konkurentskog okruženja i izazova.

1. Pregled južnoameričkog tržišta duhana

Južna Amerika je jedna od glavnih regija za potrošnju duhana u svijetu, s tradicionalnim cigaretama, cigarama i ručno motanim cigaretama koje dominiraju već dugo vremena. Uzmimo Brazil, Argentinu i Čile kao primjere:

Brazil: Četvrto najveće svjetsko tržište cigareta, ali stopa pušenja nastavila je padati posljednjih godina (s 18% u 2006. na 12% u 2022.).

Argentina: Stopa pušenja je oko 22%, ali stroga politika zabrane pušenja na javnim mjestima potiče rast potražnje za nadomjescima.

Čile: Strogi propisi o kontroli duhana, visoke cijene cigareta i potrošači su prijemčiviji za jeftinije zamjene.

U tom kontekstu, snus je postao novi izbor za neke potrošače sa svojim karakteristikama "bez dima i pepela" i "skrivene upotrebe".

2. Potrošačke skupine i potražnja za snusom

Trenutno su glavni korisnici snusa u Južnoj Americi koncentrirani u dvije skupine:

Mlade urbane skupine: Milenijalci i generacija Z koji traže nove stvari i preferiraju praktičnost i raznolike okuse snusa (poput okusa mente i voća). Pod utjecajem društvenih mreža, snus se smatra "simbolom trenda", posebno u velikim gradovima poput Sao Paula u Brazilu i Buenos Airesa u Argentini.

Korisnici srednje dobi s jakom zdravstvenom sviješću: Ljudi koji pokušavaju smanjiti učestalost pušenja ili prestati pušiti koriste snus kao alat za tranziciju.

Neke korisnike motivira cijena. Na primjer, u Čileu kutija snusa (oko 20 pakiranja) košta samo 1/3 tradicionalnih cigareta.

3. Uzorak tržišne konkurencije

Dominiraju međunarodni brendovi:

Švedski brend "Snus" (kao što su General, LYFT) ušao je u Južnu Ameriku putem prekogranične e-trgovine, fokusirajući se na tržište luksuznih proizvoda.

Američki brendovi ZYN i VELO te neki azijski brendovi poputNuplus implementirali su trgovine mješovitom robom i online kanale putem lokalnih agenata.

Izazovi lokalizacije:

Južnoamerički potrošači su vrlo lojalni tradicionalnom duhanu i preferiraju jake okuse (poput duhana jakog okusa u Argentini).

Međunarodni brendovi moraju prilagoditi svoje formule (na primjer, lansirati lokalizirane okuse poput yerba matea i kave) kako bi zadovoljili potražnju.

Stisak e-cigarete:

Popularnost e-cigareta u Brazilu, Meksiku i drugim zemljama brzo je porasla, a njihov "osjećaj dima" bliži je tradicionalnim cigaretama, stvarajući konkurenciju oralnim cigaretama.

4. 4Buduće prilike i trendovi

Zdrava potražnja potiče rast:

Stopa pretilosti u Južnoj Americi i dalje je visoka, a trendovi kontrole šećera i kontrole duhana se preklapaju. Oralne cigarete s niskim udjelom nikotina ili bez duhana mogle bi postati novi prodajni argumenti.

Lokalizirana proizvodnja smanjuje troškove:

Međunarodni brendovi mogu surađivati ​​s južnoameričkim proizvođačima kako bi izgradili tvornice radi smanjenja carina i troškova prijevoza (kao što su političke prednosti Čileanske zone slobodne trgovine).

Diferencirane marketinške strategije:

Za mlade grupe: povećati vidljivost brenda sponzoriranjem glazbenih festivala i sportskih događaja.

Za osobe koje prestaju pušiti: surađivati ​​s medicinskim ustanovama kako bi se promovirala njegova funkcija kao "alata za smanjenje štete".

Zaključak

Snuff je još uvijek u povojima na južnoameričkom tržištu, a njegov razvoj ovisi o ublažavanju politika, edukaciji potrošača i lokaliziranim inovacijama proizvoda. Unatoč suočavanju s konkurencijom i tradicionalnog duhana i e-cigareta, potaknutoj zdravstvenim trendovima i kulturom mladih potrošača, ovaj tržišni segment mogao bi postati nova snaga koju se ne može ignorirati u južnoameričkoj duhanskoj industriji.

Izvor podataka: Euromonitor, Globalno izvješće WHO-a o duhanu i statistika ministarstava zdravstva južnoameričkih zemalja.