Analiza obecnej sytuacji i perspektyw rynku saszetek nikotynowych w Ameryce Południowej
Wstęp
W ostatnich latach, wraz z zaostrzeniem globalnej polityki kontroli tytoniu i wzrostem świadomości zdrowotnej konsumentów, snus (Woreczki nikotynowe) jako substytut tradycyjnego tytoniu stopniowo wkracza na rynki wschodzące. Ameryka Południowa, jako ważny region konsumpcji tytoniu, przyciąga uwagę ze względu na swój potencjał rynkowy. Niniejszy artykuł analizuje obecny stan rozwoju i przyszłe trendy snusu w krajach Ameryki Południowej z perspektywy wielkości rynku, grup konsumentów, otoczenia konkurencyjnego i wyzwań.
- Przegląd rynku tytoniowego w Ameryce Południowej
Ameryka Południowa jest jednym z głównych regionów konsumpcji tytoniu na świecie, gdzie tradycyjne papierosy, cygara i papierosy skręcane ręcznie od dawna dominują. Weźmy na przykład Brazylię, Argentynę i Chile:
Brazylia: Czwarty co do wielkości rynek papierosów na świecie, jednak w ostatnich latach wskaźnik palenia stale spada (z 18% w 2006 r. do 12% w 2022 r.).
Argentyna: Odsetek palaczy wynosi około 22%, ale polityka ścisłego zakazu palenia w miejscach publicznych powoduje wzrost popytu na substytuty.
Chile: Surowe przepisy dotyczące kontroli tytoniu, wysokie ceny papierosów i większa podatność konsumentów na tańsze zamienniki.
W tym kontekście snus stał się nowym wyborem dla niektórych konsumentów, ze względu na swoje cechy charakterystyczne: „bez dymu i popiołu” oraz „ukryte zastosowanie”.
- Grupy konsumenckie i żądania snusu
Obecnie główni użytkownicy snusu w Ameryce Południowej skupiają się w dwóch grupach:
Młode grupy miejskie: milenialsi i pokolenie Z, którzy poszukują nowości i preferują wygodę oraz różnorodne smaki snusu (takie jak miętowy i owocowy). Pod wpływem mediów społecznościowych snus jest postrzegany jako „symbol trendu”, zwłaszcza w dużych miastach, takich jak Sao Paulo w Brazylii i Buenos Aires w Argentynie.
Użytkownicy w średnim wieku, którzy mają dużą świadomość swojego zdrowia: osoby starające się ograniczyć częstotliwość palenia lub rzucić palenie, używają snusu jako narzędzia przejściowego.
Niektórzy użytkownicy kierują się ceną. Na przykład w Chile pudełko snusu (około 20 paczek) kosztuje zaledwie 1/3 ceny tradycyjnych papierosów.
- Wzór konkurencji rynkowej
Dominują marki międzynarodowe:
Szwedzka marka „Snus” (podobnie jak General, LYFT) weszła na rynek Ameryki Południowej poprzez transgraniczny handel elektroniczny, koncentrując się na rynku dóbr luksusowych.
Amerykańskie marki ZYN i VELO oraz niektóre azjatyckie marki, takie jakNuplus uruchomiły sklepy całodobowe i kanały internetowe za pośrednictwem lokalnych agentów.
Wyzwania lokalizacyjne:
Konsumenci z Ameryki Południowej są bardzo lojalni wobec tradycyjnego tytoniu i preferują produkty o intensywnym smaku (np. tytoń o intensywnym smaku w Argentynie).
Międzynarodowe marki muszą dostosowywać swoje receptury (na przykład wprowadzając lokalne smaki, takie jak yerba mate i kawa), aby sprostać popytowi.
Uciskanie e-papierosa:
Popularność e-papierosów w Brazylii, Meksyku i innych krajach gwałtownie wzrosła, a ich „odczucie dymu” jest bliższe od odczuć wywoływanych przez tradycyjne papierosy, stając się konkurencją dla papierosów doustnych.
- 4Przyszłe możliwości i trendy
Zdrowy popyt napędza wzrost:
Wskaźnik otyłości w Ameryce Południowej utrzymuje się na wysokim poziomie, a trendy kontroli spożycia cukru i tytoniu nakładają się na siebie. Doustne papierosy o niskiej zawartości nikotyny lub beztytoniowe mogą stać się nowym atutem sprzedażowym.
Lokalna produkcja obniża koszty:
Międzynarodowe marki mogą współpracować z producentami z Ameryki Południowej przy budowie fabryk, co pozwoli na obniżenie stawek celnych i kosztów transportu (na przykład korzyści wynikające z polityki chilijskiej strefy wolnego handlu).
Zróżnicowane strategie marketingowe:
Dla młodych grup: zwiększenie rozpoznawalności marki poprzez sponsorowanie festiwali muzycznych i imprez sportowych.
Dla osób, które rzuciły palenie: współpracuj z placówkami medycznymi w celu promowania funkcji palenia jako „narzędzia służącego redukcji szkód”.
Wniosek
Tabaka jest wciąż w powijakach na rynku południowoamerykańskim, a jej rozwój zależy od złagodzenia polityki, edukacji konsumentów i lokalnych innowacji produktowych. Pomimo konkurencji ze strony zarówno tradycyjnego tytoniu, jak i e-papierosów, napędzanej trendami zdrowotnymi i młodą kulturą konsumencką, ten segment rynku może stać się nową siłą, której nie można zignorować w południowoamerykańskim przemyśle tytoniowym.
Źródło danych: Euromonitor, WHO Global Tobacco Report i statystyki z ministerstw zdrowia krajów Ameryki Południowej.