Nikotina-poltsen egungo egoeraren eta etorkizunaren azterketa Hego Amerikako merkatuan
Sarrera
Azken urteotan, mundu mailako tabakoaren kontrolerako politikak gogortu eta kontsumitzaileen osasun-kontzientziazioa handitu ahala, snus-a (Nikotina poltsak) tabako tradizionalaren ordezko gisa pixkanaka sartu da merkatu emergenteetan. Tabakoaren kontsumorako eskualde garrantzitsu gisa, Hego Amerikak arreta handia erakarri du bere merkatu potentzialagatik. Artikulu honek snusaren egungo garapen egoera eta etorkizuneko joerak aztertuko ditu Hego Amerikako herrialdeetan, merkatuaren tamainaren, kontsumitzaile taldeen, lehiaren paisaiaren eta erronken ikuspegitik.
- Hego Amerikako Tabako Merkatuaren Ikuspegi Orokorra
Hego Amerika munduko tabako kontsumo eskualde nagusietako bat da, zigarro tradizionalak, zigarroak eta eskuz egindako zigarroak denbora luzez nagusi izan direlarik. Adibidez, Brasil, Argentina eta Txile hartu:
Brasil: Munduko laugarren zigarro merkatu handiena, baina erretze-tasa jaisten jarraitu du azken urteotan (2006an % 18tik 2022an % 12ra).
Argentina: Erretze-tasa % 22 ingurukoa da, baina erretzea debekatzeko politika publiko zorrotzak ordezkoen eskariaren hazkundea bultzatzen du.
Txile: Tabakoaren aurkako araudi zorrotzak, zigarroen prezio altuak eta kontsumitzaileak ordezko merkeagoekiko irekitasun handiagoa dute.
Testuinguru honetan, snusa aukera berri bihurtu da kontsumitzaile batzuentzat, "kerik eta errautsik" eta "erabilera ezkutu" ezaugarriengatik.
- Kontsumitzaile taldeak eta snusaren eskaerak
Gaur egun, Hego Amerikako snusaren erabiltzaile nagusiak bi taldetan biltzen dira:
Hiriko gazte taldeak: Millennials eta Z belaunaldia, gauza berrien bila dabiltzanak eta snusaren erosotasuna eta zapore anitzak (menta eta fruta zaporeak, adibidez) nahiago dituztenak. Sare sozialen eraginpean, snusa "joera sinbolo" gisa hartzen da, batez ere Sao Paulo (Brasil) eta Buenos Aires (Argentina) bezalako hiri handietan.
Osasunarekiko kontzientzia handia duten adin ertaineko erabiltzaileak: Erretzearen maiztasuna murrizten edo erretzeari uzten saiatzen diren pertsonek snusa erabiltzen dute trantsizio tresna gisa.
Erabiltzaile batzuk prezioak bultzatzen ditu. Adibidez, Txilen, snus kaxa batek (20 pakete inguru) zigarro tradizionalen 1/3 baino ez du balio.
- Merkatuko lehiaren eredua
Nazioarteko markek nagusitzen dute:
"Snus" marka suediarra (General edo LYFT bezalakoak) Hego Amerikan sartu zen mugaz gaindiko merkataritza elektronikoaren bidez, goi-mailako merkatuan zentratuz.
ZYN eta VELO marka estatubatuarrak eta Asiako marka batzuk, hala nolaNuplus tokiko agenteen bidez erosotasun-dendak eta online kanalak zabaldu dituzte.
Lokalizazio erronkak:
Hego Amerikako kontsumitzaileak oso leialak dira tabako tradizionalarekiko eta zapore sendoak nahiago dituzte (Argentinako zapore sendoko tabakoa, adibidez).
Nazioarteko markek beren formulak egokitu behar dituzte (adibidez, yerba mate eta kafea bezalako zapore lokalizatuak merkaturatuz) eskaerari erantzuteko.
Zigarro elektronikoaren estutzea:
Zigarro elektronikoen ospea azkar handitu da Brasilen, Mexikon eta beste herrialde batzuetan, eta haien "ke sentsazioa" zigarro tradizionalen antzekoagoa da, ahozko zigarroekin lehia sortuz.
- 4Etorkizuneko aukerak eta joerak
Eskari osasuntsuak hazkundea bultzatzen du:
Hego Amerikako obesitate-tasa altua izaten jarraitzen du, eta azukrearen kontrolaren eta tabakoaren kontrolaren joerak gainjarri egiten dira. Nikotina gutxiko edo tabakorik gabeko ahozko zigarroak salmenta-puntu berriak bihur daitezke.
Tokiko ekoizpenak kostuak murrizten ditu:
Nazioarteko markek Hego Amerikako fabrikatzaileekin lankidetzan aritu daitezke tarifak eta garraio-kostuak murrizteko fabrikak eraikitzeko (Txileko Merkataritza Askeko Eremuaren abantaila politikoak bezala).
Marketin estrategia bereiziak:
Talde gazteentzat: markaren ikusgarritasuna hobetu musika jaialdien eta kirol ekitaldien babesaren bidez.
Erretzeari uzten dioten pertsonentzat: lankidetzan aritu osasun-erakundeekin "kalteak murrizteko tresna" gisa duen funtzioa sustatzeko.
Ondorioa
Tabakoa oraindik hastapenetan dago Hego Amerikako merkatuan, eta haren garapena politikak lasaitzearen, kontsumitzaileen hezkuntzaren eta tokiko produktuen berrikuntzaren mende dago. Osasun-joerek eta kontsumitzaile gazteen kulturak bultzatutako tabako tradizionalaren eta zigarro elektronikoen lehiari aurre egin arren, merkatu-segmentu hau Hego Amerikako tabako-industrian alde batera utzi ezin den indar berri bihur daiteke.
Datuen iturria: Euromonitor, OMEren Tabakoaren Mundu Txostena eta Hego Amerikako herrialdeetako osasun ministerioen estatistikak.