Analyse de la situation actuelle et des perspectives du marché des sachets de nicotine en Amérique du Sud
Introduction
Ces dernières années, avec le renforcement des politiques mondiales de lutte antitabac et la sensibilisation accrue des consommateurs aux questions de santé, le snus (Sachets de nicotineLe snus, en tant que substitut du tabac traditionnel, s'est progressivement implanté sur les marchés émergents. L'Amérique du Sud, région importante pour la consommation de tabac, a suscité un vif intérêt en raison de son potentiel commercial. Cet article analysera l'état actuel et les perspectives d'avenir du snus dans les pays d'Amérique du Sud, en s'intéressant à la taille du marché, aux groupes de consommateurs, au contexte concurrentiel et aux défis à relever.
- Aperçu du marché du tabac sud-américain
L'Amérique du Sud est l'une des principales régions du monde pour la consommation de tabac, les cigarettes traditionnelles, les cigares et les cigarettes roulées à la main y étant largement répandus depuis longtemps. Prenons le Brésil, l'Argentine et le Chili comme exemples :
Brésil : Quatrième marché mondial de la cigarette, mais le taux de tabagisme a continué de diminuer ces dernières années (de 18 % en 2006 à 12 % en 2022).
Argentine : Le taux de tabagisme est d'environ 22 %, mais la politique stricte d'interdiction de fumer dans les lieux publics stimule la demande de substituts.
Chili : Réglementation stricte en matière de contrôle du tabac, prix élevés des cigarettes et consommateurs plus réceptifs aux substituts à bas prix.
Dans ce contexte, le snus est devenu un nouveau choix pour certains consommateurs grâce à ses caractéristiques de « sans fumée ni cendres » et de « consommation discrète ».
- Groupements de consommateurs et revendications concernant le snus
Actuellement, les principaux consommateurs de snus en Amérique du Sud se concentrent en deux groupes :
Les jeunes urbains, notamment les Millennials et la Génération Z, sont en quête de nouveauté et apprécient la praticité et la diversité des saveurs du snus (menthe, fruits, etc.). Sous l'influence des réseaux sociaux, le snus est perçu comme un symbole de tendance, surtout dans les grandes villes comme São Paulo (Brésil) et Buenos Aires (Argentine).
Utilisateurs d'âge moyen ayant une forte conscience de leur santé : les personnes qui tentent de réduire la fréquence de leur consommation de tabac ou d'arrêter de fumer utilisent le snus comme outil de transition.
Certains consommateurs sont motivés par le prix. Par exemple, au Chili, une boîte de snus (environ 20 paquets) ne coûte qu'un tiers du prix des cigarettes traditionnelles.
- Modèle de concurrence sur le marché
Dominée par les marques internationales :
La marque suédoise « Snus » (telle que General, LYFT) est entrée en Amérique du Sud par le biais du commerce électronique transfrontalier, en se concentrant sur le marché haut de gamme.
Les marques américaines ZYN et VELO et certaines marques asiatiques comme Nuplus ont déployé des supérettes et des canaux de vente en ligne par l'intermédiaire d'agents locaux.
Défis liés à la localisation :
Les consommateurs sud-américains sont très fidèles au tabac traditionnel et préfèrent les saveurs fortes (comme le tabac à saveur forte en Argentine).
Les marques internationales doivent adapter leurs formules (par exemple, en lançant des saveurs locales comme le maté et le café) pour répondre à la demande.
Pression sur la cigarette électronique :
La popularité des cigarettes électroniques a rapidement augmenté au Brésil, au Mexique et dans d'autres pays, et leur « sensation de fumée » se rapproche de celle des cigarettes traditionnelles, créant ainsi une concurrence avec les cigarettes orales.
- 4Perspectives et tendances futures
Une demande saine stimule la croissance :
Le taux d'obésité en Amérique du Sud demeure élevé, et les efforts de lutte contre le diabète et le tabagisme se conjuguent. Les cigarettes orales à faible teneur en nicotine ou sans tabac pourraient devenir de nouveaux arguments de vente.
La production locale réduit les coûts :
Les marques internationales peuvent coopérer avec des fabricants sud-américains pour construire des usines afin de réduire les droits de douane et les coûts de transport (comme les avantages politiques de la zone franche chilienne).
Stratégies marketing différenciées :
Pour les jeunes groupes : accroître la visibilité de la marque grâce au parrainage de festivals de musique et d’événements sportifs.
Pour les personnes qui arrêtent de fumer : coopérer avec les institutions médicales pour promouvoir son rôle d’« outil de réduction des risques ».
Conclusion
Le tabac à priser n'en est qu'à ses débuts sur le marché sud-américain, et son développement dépend d'un assouplissement des réglementations, de l'éducation des consommateurs et de l'innovation locale en matière de produits. Malgré la concurrence du tabac traditionnel et des cigarettes électroniques, ce segment de marché, porté par les tendances en matière de santé et la culture des jeunes consommateurs, pourrait devenir un acteur incontournable de l'industrie du tabac en Amérique du Sud.
Sources des données : Euromonitor, Rapport mondial sur le tabac de l’OMS et statistiques des ministères de la Santé des pays d’Amérique du Sud.